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【孫躍武】醫(yī)藥商務(wù)談判技巧: 談判技巧; 課程目標(biāo)：當(dāng)課程完畢時(shí), 學(xué)員可以1、掌握談判策略的準(zhǔn)備方法2、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在3、知道談判的整個(gè)流程和如何遁序漸進(jìn)去發(fā)展4、學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)5、重點(diǎn)講解發(fā)盤與還盤的議價(jià)技巧，得到己方理想的價(jià)格6、熟練地運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過(guò)案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判，最終成為談判高手培訓(xùn)大綱：1、醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)分析2009年醫(yī)藥市場(chǎng)的

【武文洪】國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與溝通談判技巧: 談判技巧; 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層，采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈管理/關(guān)務(wù)/財(cái)務(wù)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、進(jìn)出口或貿(mào)易公司管理層及資深從業(yè)人員及其他有志于從事采購(gòu)物流貿(mào)易領(lǐng)域的各類人士。培訓(xùn)收益：通過(guò)本次培訓(xùn)，學(xué)員將獲得如下收益：學(xué)習(xí)并掌握國(guó)際貿(mào)易4組13個(gè)術(shù)語(yǔ)以及選擇和運(yùn)用，術(shù)語(yǔ)間的換算方法進(jìn)出口流程及單證相關(guān)知識(shí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇，外匯結(jié)算，信用證操作要點(diǎn)國(guó)際物流成本控制方法國(guó)際貨物運(yùn)輸方式的選擇，以及如何投保糾紛

【戴婭軒】打造高效能投訴處理: 談判技巧; 【課程背景】客戶是企業(yè)的重要資產(chǎn)，即便源源不斷地獲取新客戶是每個(gè)企業(yè)每天都在做的事情，但任何一個(gè)企業(yè)，如果無(wú)法為客戶提供真誠(chéng)的服務(wù)，那么該企業(yè)將無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。任何企業(yè)都無(wú)法保證能滿足所有客戶的要求，也不能保證自己的產(chǎn)品或是服務(wù)不出瑕疵，更無(wú)法保證提供的客戶服務(wù)能讓所有客戶滿意，因此，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或是服務(wù)發(fā)生問(wèn)題時(shí)，就可能會(huì)引起客戶投訴，而企業(yè)面對(duì)客戶投訴時(shí)，最直接有效的方法就是及時(shí)處理，而處理客

【王銀周】商務(wù)談判技巧提升: 談判技巧; 【課程背景】（一）商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段；（二）商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑；（三）商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要力量。商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。如何在提高談判勝算，如何掌握談判主動(dòng)權(quán)，就需要深入學(xué)習(xí)掌握談判技

【朱文虎】價(jià)值交換雙贏談判技能訓(xùn)練: 談判技巧; 課程背景：談判在銷售過(guò)程中無(wú)處不在，如何讓客戶愉快接受我方要求并達(dá)成滿意的談判結(jié)果，確實(shí)不是一件容易的事情。在銷售談判中，我們經(jīng)常會(huì)遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價(jià)還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價(jià)格？談判中先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好？雙方報(bào)價(jià)還有一定差距時(shí)，折中方案是否很好？怎樣妥協(xié)(讓步）？怎樣保住底線？

【張建喆】用戶洞察心理和商務(wù)談判技巧: 談判技巧; 【課程背景】在商業(yè)交換的場(chǎng)景中，商務(wù)談判是客戶經(jīng)理與客戶關(guān)鍵對(duì)話之一，在談判的過(guò)程中，客戶經(jīng)理需要根據(jù)不同的客戶的心理應(yīng)用不同的談判技巧，客戶經(jīng)理通常需要精準(zhǔn)的對(duì)不同的客戶進(jìn)行心理分析與談判技巧的應(yīng)用。【課程對(duì)象】全體銷售精英/營(yíng)銷顧問(wèn)/客戶經(jīng)理/市場(chǎng)部人員/從事談判工作的人員【課程形式】實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/模擬訓(xùn)練【課程時(shí)間】1-2 天（6 個(gè)課時(shí)）（

【王晉】提案建議的精準(zhǔn)說(shuō)服: 談判技巧; 【課程背景】在一個(gè)企業(yè)中，因?yàn)闇贤ㄋ斐傻膿p耗往往是非常大的，大量人力物力財(cái)力時(shí)間等資源會(huì)被浪費(fèi)，拉低整個(gè)企業(yè)的管理效能，但這種損耗往往是隱性的，在財(cái)務(wù)報(bào)表中不容易體現(xiàn)。集中體現(xiàn)在各個(gè)層級(jí)在復(fù)雜管理環(huán)境中的溝通不暢甚至有誤造成的效率低下和重復(fù)返工。本課程將重點(diǎn)聚焦在如何提案建議精準(zhǔn)說(shuō)服的溝通管理情景中，通過(guò)培訓(xùn)，幫助學(xué)員掌握提案和說(shuō)服相關(guān)的溝通策略，學(xué)會(huì)使用多種溝通方案和模型提高溝通能力，并在實(shí)際

【馬洪飛】兩次面談拜訪，成交顧客保單: 談判技巧; 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握高效率銷售拜訪的邏輯、思路、方法及整個(gè)流程；2、讓學(xué)員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴關(guān)系的方式方法；3、讓學(xué)員掌握如何把顧客異議顧慮變?yōu)楸纬山坏乃悸泛头椒ǎ?、讓學(xué)員掌握兩次面談拜訪即可成交的邏輯，提升保單成交率。課程對(duì)象:適合從事保險(xiǎn)銷售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:第一模塊：建立信任基礎(chǔ)關(guān)系，把信任變?yōu)樾刨嚨谝还?jié)

【明澤】商務(wù)談判培訓(xùn)大綱: 談判技巧; 商務(wù)培訓(xùn)談判大綱1.談判的作用與意義2.什么是談判-資源的需求及獲取3.談判過(guò)程中注意事項(xiàng)-客觀、以事實(shí)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，合作共贏4.人員配合-多部門5.環(huán)境選擇-地點(diǎn)6.談判方式的選擇-主動(dòng)、隱爾后發(fā)7.談判預(yù)案8.商務(wù)禮儀9.著裝-商務(wù)系為主10.座位的排序-主副分清11.交流語(yǔ)言習(xí)慣-不同地域的表達(dá)方式12.供貨商選擇13.供貨商的選擇及資料審核14.供貨商資料評(píng)估15.實(shí)地考察16.供貨商名單確認(rèn)

【倪軍】國(guó)際洽談技巧與風(fēng)險(xiǎn)防控全攻略: 談判技巧; 課程時(shí)間：一天6小時(shí)課程對(duì)象：外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、外貿(mào)客服、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族課程收益：1.掌握外貿(mào)出口客服與營(yíng)銷模式；2.領(lǐng)悟國(guó)際貿(mào)易洽談技巧；3.掌握國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型、危害與防控；4. 分享外銷成功案例。課程背景：在國(guó)際貿(mào)易中，如何做好外貿(mào)客服工作，提高買家的滿意度？學(xué)習(xí)三種主流外貿(mào)營(yíng)銷模式，提高訂單轉(zhuǎn)化率？如何掌握外貿(mào)洽談技巧，助力企業(yè)拿下大單？

【陳興猛】雙贏商務(wù)談判策略運(yùn)用: 談判技巧; 一、認(rèn)識(shí)雙贏商務(wù)談判?   雙贏商務(wù)談判的三大標(biāo)準(zhǔn)?   商務(wù)談判利益的三個(gè)層面?   哈佛商務(wù)談判的四個(gè)原則案例：薛女士與奔馳利之星索賠談判?   進(jìn)入談判報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的五個(gè)前提?   客戶談判的心理分析?   高效商務(wù)談判的價(jià)值分析?  IPCA談判系統(tǒng)?

【戴世海】連鎖藥房的開發(fā)談判及簽約: 談判技巧; 課程目標(biāo):1.讓你明白專業(yè)學(xué)習(xí)與銷售關(guān)系2.未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個(gè)秘訣4.學(xué)會(huì)對(duì)于不同性格醫(yī)生對(duì)癥下藥5.了解醫(yī)生不愿進(jìn)貨的六個(gè)心態(tài)6.學(xué)會(huì)攻心銷售改變醫(yī)生的心7.學(xué)會(huì)開發(fā)診所客戶的四種操作方法8.教會(huì)你進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)診所八大流程9.學(xué)會(huì)客戶成交十大技巧10.教會(huì)診所配貨.收款.動(dòng)銷活動(dòng)成交流程。課程對(duì)象:第三終端銷售經(jīng)理課程時(shí)間:1天課程大綱:產(chǎn)品認(rèn)知及產(chǎn)品策略制定

【趙艾倫】員工成長(zhǎng)與發(fā)展談話技術(shù): 談判技巧; 課程目標(biāo):1.讓管理者能了解員工的能力和崗位匹配分析及應(yīng)對(duì)策略，并學(xué)會(huì)如何常助員工制定能力提升方案.2.讓管理者能學(xué)會(huì)識(shí)su員工不同職業(yè)狀態(tài)，并掌握對(duì)應(yīng)的調(diào)整策略.3.讓管理者能幫助員工清晰職業(yè)發(fā)展規(guī)律以及自己未來(lái)的發(fā)展方向，提升員工穩(wěn)定性和職業(yè)幸福感，實(shí)現(xiàn)組織和員工的雙贏.4.讓管理者能學(xué)會(huì)如何與員工談話的具體話術(shù)和技巧，提升管理者的綜合管理能力.課程對(duì)象:企業(yè)中層管理者、人力資源管理者課程時(shí)間

【王繼紅】談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法”: 談判技巧; 課程背景：國(guó)與國(guó)之間、廠商之間、企業(yè)與客戶之間、客戶與用戶之間、人與人之間，談判無(wú)處不在。尤其在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里、商業(yè)世界中，一次高效的談判，不僅能夠成交客戶、成就客戶，為企業(yè)爭(zhēng)取更大的利益，創(chuàng)造更大的價(jià)值，也能使客戶與企業(yè)建立起緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，長(zhǎng)期雙贏、共贏。但談判屬于社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)，其藝術(shù)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于科學(xué)性；為了抓住有限的客戶資源，把握轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，**談判，高效成交，彼此雙贏，趨勢(shì)

【梁海恩】專業(yè)談判技巧: 談判技巧; 【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要**一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而**終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的