課程目標(biāo):

1.讓你明白專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)與銷(xiāo)售關(guān)系

2.未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方向少走彎路

3.基層診所銷(xiāo)量提升三個(gè)秘訣

4.學(xué)會(huì)對(duì)于不同性格醫(yī)生對(duì)癥下藥

5.了解醫(yī)生不愿進(jìn)貨的六個(gè)心態(tài)

6.學(xué)會(huì)攻心銷(xiāo)售改變醫(yī)生的心

7.學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)診所客戶的四種操作方法

8.教會(huì)你進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)診所八大流程

9.學(xué)會(huì)客戶成交十大技巧

10.教會(huì)診所配貨.收款.動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)成交流程。

課程對(duì)象:第三終端銷(xiāo)售經(jīng)理

課程時(shí)間:1天

課程大綱:

產(chǎn)品認(rèn)知及產(chǎn)品策略制定

第一篇產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)主品金品普品

終端產(chǎn)品策略產(chǎn)品市場(chǎng)定位消費(fèi)者畫(huà)像品類(lèi)角色定位產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)理由解析

連鎖終端推廣及動(dòng)銷(xiāo)規(guī)劃

第二篇終端推廣&終端動(dòng)銷(xiāo)

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣的原理與策劃步驟：

如何結(jié)合自身產(chǎn)品與連鎖客戶形成品類(lèi)合作營(yíng)銷(xiāo)？

策劃步驟、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具、推廣方式與措施。

終端推廣規(guī)劃的制定

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、店員交流培訓(xùn)、顧客促銷(xiāo)管理品牌聯(lián)動(dòng)傳播

連鎖終端合作規(guī)劃方案的制定

第三篇產(chǎn)品體系解析（產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)理由）、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)推廣、終端服務(wù)體系、終端保障體系

連鎖藥房合作調(diào)研與合作方式的確定：

第四篇基礎(chǔ)調(diào)研品類(lèi)調(diào)研資信調(diào)研執(zhí)行系統(tǒng)調(diào)研

合作方式連鎖首推合作制、工商聯(lián)合主推、一般性合作方式

連鎖合作洽談與簽約

第五篇談判對(duì)接部門(mén)、洽談內(nèi)容、談判工具、洽談技巧

洽談三部曲：引發(fā)客戶合作興趣動(dòng)銷(xiāo)推廣演繹合作異議解決

連鎖合作簽約的注意事項(xiàng)