課程目標:

1、讓學員掌握高效率銷售拜訪的邏輯、思路、方法及整個流程；

2、讓學員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴關系的方式方法；

3、讓學員掌握如何把顧客異議顧慮變為保單成交的思路和方法；

4、讓學員掌握兩次面談拜訪即可成交的邏輯，提升保單成交率。

課程對象:

適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人

課程時間:

1-2天，6小時（1天訓練通關（可選）

課程大綱:

第一模塊：建立信任基礎關系，把信任變為信賴

第一節：銷售信任關系與信賴關系如何建立

第二節：首次銷售拜訪成功的五個必要條件

第三節：首次銷售拜訪目的與拜訪目標設定

第四節：首次銷售拜訪溝通交流的內容設計

第五節：首次銷售拜訪資料準備和預判事項

第六節：首次拜訪后顧客行為風格類型判斷

第七節：總結并復盤首次拜訪溝通事項內容

第八節：首次銷售拜訪成功的兩個判斷標準

第二模塊：解決顧客異議顧慮，把問題變為保單

第一節：再次拜訪顧客必須具備的三個條件

第二節：根據顧客需求務實設計投保建議書

第三節：再次銷售拜訪目的與拜訪目標設定

第四節：制定再次拜訪顧客的溝通事項計劃

第五節：再次拜訪顧客異議顧慮的解決方法

第六節：識別成交信號把握成交時機促成交

第七節：再次拜訪顧客務必注意的重要事項

第八節：再次拜訪顧客實現成交的關鍵因素