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TO B銷售提升實戰(zhàn)導(dǎo)師

? 曾任：國際知名商業(yè)教練機構(gòu)ActionCOACH中國區(qū)副總裁

? 現(xiàn)任：國際知名商業(yè)教練機構(gòu)ActionCOACH中國區(qū)教練導(dǎo)師/首席教練

? 現(xiàn)任：聚教天下商業(yè)輔導(dǎo)教練事務(wù)所創(chuàng)始人

? ActionCOACH中國區(qū)白金級教練（全球百強最高排名12）

? 信服商研院（國內(nèi)IT領(lǐng)先企業(yè)發(fā)起）首席輔導(dǎo)教練

? 100家以上IT、制造、服務(wù)類企業(yè)長期輔導(dǎo)教練

? 企業(yè)主一對一輔導(dǎo)時長：6000+小時

? 公開課訓(xùn)練輔導(dǎo)時長：300+天

【個人簡介】

Tina教練擅長于企業(yè)銷售、管理體系的診斷以及搭建，2010年加入國際知名商業(yè)輔導(dǎo)教練機構(gòu)ActionCOACH中國區(qū)總部，用2年半時間從一線銷售人員做到公司管理副總裁，全面負(fù)責(zé)公司體系建設(shè)、教練招募與培養(yǎng)、客戶開發(fā)等工作， 2012年正式成為全球認(rèn)證教練， 曾榮獲全球百強教練12名，并代表中國區(qū)成為全球教練大會首位華人演講者，至今輔導(dǎo)中小企業(yè)超過100家，集體輔導(dǎo)場次超300次，一對一輔導(dǎo)企業(yè)利潤提升平均在61%-300%之間，團隊管理水平、高管領(lǐng)導(dǎo)力大幅提高，尤其是在銷售水平的提高上得到了輔導(dǎo)企業(yè)的廣泛認(rèn)同。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、企業(yè)管理與銷售管理能力——ActionCOACH中國區(qū)的發(fā)展

Tina教練在2012-2016年擔(dān)任國際知名商業(yè)輔導(dǎo)教練機構(gòu)ActionCOACH中國區(qū)總部執(zhí)行副總裁期間，為中國區(qū)招募和培養(yǎng)超過30名教練，帶領(lǐng)銷售團隊開發(fā)超過500個企業(yè)客戶，為教練團隊提供有效的市場支持。同時通過對企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)化建設(shè)，在2015年底成功將ActionCOACH中國區(qū)總部打造成可以“自動運轉(zhuǎn)”的組織，實現(xiàn)業(yè)績翻倍，人員流動率全年不超過2%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、解決方案銷售訓(xùn)練營——6個專題、超50個專場、授課400小時

Tina教練作為聚教天下商業(yè)輔導(dǎo)教練事務(wù)所負(fù)責(zé)人期間，專為ToB企業(yè)量身定制的解決方案銷售訓(xùn)練營，融合了ActionCOACH教練輔導(dǎo)體系和解決方案銷售的理論知識，為企業(yè)搭建完整的銷售體系，包括：銷售原則、銷售流程、銷售信念建設(shè)、提問式銷售、銷售腳本、銷售工具設(shè)計等，授課總課時400小時以上，覆蓋人員達(dá)到2000人。企業(yè)滿意度高，超10家企業(yè)選擇復(fù)訓(xùn)。

2、信服商研院系列輔導(dǎo)——12節(jié)專題輔導(dǎo)，20場輔導(dǎo)，學(xué)員500人，累計課時100小時

Tina教練作為信服商研院首席商業(yè)輔導(dǎo)教練，為IT行業(yè)量身定制的企業(yè)經(jīng)營系列輔導(dǎo)課程，內(nèi)容給涵蓋企業(yè)文化、財務(wù)、銷售、團隊、思維成長、領(lǐng)導(dǎo)力等方面，接受輔導(dǎo)企業(yè)超100家，2023年被國內(nèi)領(lǐng)先IT企業(yè)評為內(nèi)部最受歡迎賦能課程。

3、蒙牛奶源事業(yè)部輔導(dǎo)項目——現(xiàn)場學(xué)員滿意度超98%

Tina教練為蒙牛奶源事業(yè)部量身定制的《全鏈路營銷策略與實施》與《升級經(jīng)營思維，實現(xiàn)長效共贏》訓(xùn)練營，從銷售團隊的思維、方法、目標(biāo)、工具進行全面的支持與打造，使團隊掌握了價值成交客戶的成家5大階段、轉(zhuǎn)化商機的3個主要步驟、約訪客戶的5個原則和20個技巧、學(xué)會激發(fā)客戶興趣的提問技巧、建立信任的5個技巧、區(qū)分客戶的需求、期望和動機、傾聽、提問和反饋3大技巧等，課程的滿意度超98%，學(xué)員均認(rèn)為可落地性強。

【理論體系】

【4步打造企業(yè)自動運轉(zhuǎn)體系+17周業(yè)績提升】以圍繞企業(yè)經(jīng)發(fā)展規(guī)律，分立駕馭，市場，系統(tǒng)，團隊四個方面對企業(yè)進行全面梳理以及問題診斷，堅持以數(shù)據(jù)為檢測衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對企業(yè)的體系建設(shè)、銷售管理、人員管理、目標(biāo)管理等進行執(zhí)行方案的制定與實施。Tina教練主張因材施教，階段聚焦，為企業(yè)提供定制化銷售體系與管理辦法，激勵銷售團隊從思維、理論、方法、執(zhí)行等方面進行全面提升，所輔導(dǎo)的企業(yè)利潤平均提升61%-300%。

【愿景使命】

愿景：通過商業(yè)再教育實現(xiàn)中華富足

使命：教練長期陪伴式輔導(dǎo)企業(yè)，從而最終實現(xiàn)盈利且自動運轉(zhuǎn)。

【授課風(fēng)格】

【注重落地執(zhí)行+引發(fā)式互動】Tina教練的公開課并不是很熱鬧，甚至有些“沉悶”，但請假的少，睡覺的少，來回走動的少，因為學(xué)員參與度高。Tina教練運用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摲椒?多年積累的案例分享，引發(fā)現(xiàn)場學(xué)習(xí)者的思考和討論，同時提供經(jīng)過檢測衡量有效的工具，支持完成企業(yè)專屬并且可落地執(zhí)行的行動導(dǎo)圖，收獲的滿足感十足。

教練互動：Tina教練非常擅長教練式的集體訓(xùn)練，曾有學(xué)員表示：“在Tina教練的輔導(dǎo)中，你是不可能打瞌睡的，因為教練層層深入的發(fā)問引人深思，讓我們不斷的主動參與思考，參與分享。”

實操練習(xí)：Tina教練擅長把理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場練習(xí)，她認(rèn)為一次把技能練習(xí)到極致才是真正的收獲。在練習(xí)中，教練的反饋、學(xué)員的反饋幫助每一位參訓(xùn)者受益匪淺。

邏輯性強：注重邏輯思考的訓(xùn)練過程，讓學(xué)員在過程中層層深入，授之以漁。

因材施教：找出問題原因，徹底解決；量體裁衣設(shè)計，落地實施。

【主講課程】

《解決方案銷售體系》

《大訂單銷售》

《提問式銷售》

《用價值成交客戶》

《成為銷售巨人：高級銷售思維、心態(tài)和技巧》

《如何對C端客戶做大訂單銷售》

《為TO B端營銷企業(yè)量身定制的營銷體系訓(xùn)練》

《銷售溝通與談判訓(xùn)練營》

《中層勝任力訓(xùn)練營》

《高管領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營》

【部分咨詢案例】

【服務(wù)客戶】

科技類：光環(huán)新網(wǎng)、深信服、北京意暢科技、北京旋極安辰科技、北京博朗乾坤、北京數(shù)煉科技、北京天信宏達(dá)科技、北京中創(chuàng)智云科技、北京億百維科技、成都坤成潤科技 、北京凱爾科技、北京天軍科技、北京菲爾格林科技、北京宏博亞泰

零售類：蒙牛、王致和

服務(wù)類：智聯(lián)招聘、廣州市新夢留學(xué)咨詢有限公司、知行韜略、燕德寶汽車服務(wù)、上品設(shè)計、穿越非洲、奧麗美域、澳創(chuàng)體育、德新堂、天朗標(biāo)識

物流類：天津東程、天津宏升達(dá)

生產(chǎn)制造類：森邁地板、高樂迪、湯泉谷

【學(xué)員評價】

Tina教練娓娓道來的輔導(dǎo)方式讓我們非常收益，《解決方案銷售體系》幫我們解決了銷售整個體系建設(shè)的問題。我們之前的銷售管理比較混亂，許多重要客戶都疏于管理，導(dǎo)致企業(yè)損失，現(xiàn)在我們每周的銷售復(fù)盤都非常清晰在哪里進行跟進和分析，銷售團隊的銷售能力也有很大的提高。

-----北京意暢科技董事長侯總

我非常認(rèn)同教練的輔導(dǎo)方式，互動+實操+跟進+反饋，不僅僅幫助學(xué)員提高了理論認(rèn)知，還在現(xiàn)場的場景練習(xí)中找到自己的問題，回去行動，產(chǎn)生結(jié)果，再進行復(fù)盤。好的“球隊”一定有一名好教練。

----燕德寶汽車王總

Tina教練的銷售訓(xùn)練非常實操，我不僅改變了我的銷售信念，而且理解了為什么客戶總是拒絕我的原因：不會通過發(fā)問找出客戶需求。

-----億百維銷售總監(jiān)李總

我們非常喜歡Tina教練這種教練式的訓(xùn)練課堂，內(nèi)容不僅實戰(zhàn)，形式上還讓每個學(xué)員都全力的參與，我們的團隊受益匪淺。

                                                     ------旋極安辰科技馬總