- 【羅火平】政企大客戶銷售技巧
- 銷售技巧
- 【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對(duì)象。所有的理論，都來源于實(shí)踐，再反過來指導(dǎo)實(shí)踐。中國走有中國特色的社會(huì)主義道路。在中國這個(gè)“巨無霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購行為——政府采購。從某種意義上來說，中國政府采購是世界最大經(jīng)濟(jì)體中最大的采購實(shí)
- 【羅火平】銷售高效拜訪
- 營銷技能
- 【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個(gè)重要?jiǎng)幼鹘锌蛻舭菰L。拜訪是銷售活動(dòng)中最核心的部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷售都要拜訪客戶。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識(shí)，銷售拜訪存在重大的問題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售拜訪都是低效甚至無效的，拜訪前缺乏策劃、拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評(píng)估。對(duì)客戶惟命是從而不聚焦客戶問題，忙于打地鼠而不關(guān)注采購流程。最終導(dǎo)致項(xiàng)目周期長、不可控并最
- 【羅火平】大客戶策略銷售
- 大客戶營銷
- 【課程背景】絕大部分銷售人員把精力都放在如何‘把事情做對(duì)’上。每天做關(guān)系、演示產(chǎn)品、了解需求，卻極少考慮如何‘找到對(duì)的事情’。或者干脆把‘找到對(duì)的事’這個(gè)艱巨的任務(wù)直接放到了一個(gè)剛?cè)肼毴齻€(gè)月的新銷售身上，哪怕這是個(gè)幾百萬、上千萬的大單子！把事情做對(duì)的前提是知道什么事情是對(duì)的，否則，就是在沿著錯(cuò)誤的方向奔跑。策略銷售研究的就是如何找到‘對(duì)的事情’的一套系統(tǒng)性的分析方法。大訂單銷售中，最頭疼的就是不可
- 【羅火平】四兩撥千斤
- 銷售技巧
- 【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個(gè)重要?jiǎng)幼鹘懈邔影菰L。高層拜訪銷售活動(dòng)中最核心的動(dòng)作，甚至直接決定訂單的得失、客戶合作的成敗。很多銷售人員甚至銷售管理者都沒有意識(shí)高層拜訪的重要性。“射人先射馬，擒賊先擒”，從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了高層拜訪的重性。有些銷售知道高層拜訪的重要性，但大部分高層拜訪是低效甚至無效的。拜訪前缺乏策劃、沒有目標(biāo)，拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評(píng)估。對(duì)客戶高層“惟馬首是瞻”。這樣的高
- 【王義生】向阿里學(xué)銷售管理
- 營銷團(tuán)隊(duì)管理
- 【課程背景】中供鐵軍是一支神秘的隊(duì)伍，他無往不勝！中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計(jì)其數(shù)中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果青春有限，時(shí)光無價(jià)鐵軍實(shí)戰(zhàn)營帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場(chǎng)學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，從而最大程度上發(fā)揮個(gè)人的主
- 【王義生】頂級(jí)TOB銷售的修煉之路
- 市場(chǎng)營銷
- 【課程背景】三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國制造快速崛起的同時(shí)，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過剩，職場(chǎng)變得格外內(nèi)卷。通脹同時(shí)又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時(shí)候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業(yè)對(duì)銷售同學(xué)本身的關(guān)注不夠?qū)е聠T工無法在短期內(nèi)破局出單導(dǎo)
- 【王義生】銷售鐵軍打造
- 市場(chǎng)營銷
- 【課程背景】大家聽了無數(shù)次感人的培訓(xùn)，但是是否能落地還存在未知大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯，大咖的成功勵(lì)志，在現(xiàn)實(shí)面前是否依然讓你無所適從？不是你不夠優(yōu)秀，是現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景距離培訓(xùn)的案例相去甚遠(yuǎn)青春有限，時(shí)光無價(jià)鐵軍實(shí)戰(zhàn)營帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場(chǎng)學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，從而最大
- 【午月】金牌店長養(yǎng)成記
- 門店管理
- 【課程背景】金牌店長課程幫助學(xué)員明確店長的角色定位，服務(wù)意識(shí)及系統(tǒng)管理能力；掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率；掌握門店日常營運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績(jī)的持續(xù)成長；由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“發(fā)展型店長”三級(jí)跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與門店績(jī)效改善的高手。打造金牌店長課程將通過深入淺出的講解，對(duì)零售店面管理人員進(jìn)行全方位的能力提升，從而達(dá)到學(xué)以致用
- 【午月】使命必達(dá) 建立高效共贏銷售團(tuán)隊(duì)
- 營銷團(tuán)隊(duì)管理
- 【課程背景】在當(dāng)今資訊迭變迅速的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得極其激烈，市場(chǎng)一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場(chǎng)信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵(lì)，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測(cè)的情況，讓銷售主管們應(yīng)接不暇。如何能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，從而高效達(dá)成目標(biāo)，是每一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者最重要的任務(wù)和使命。本課程
- 【午月】突破瓶頸、引爆社區(qū)店
- 終端零售
- 【課程背景】2022年的關(guān)鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復(fù)、消費(fèi)需求的升級(jí)、商業(yè)模式的變革……讓市場(chǎng)動(dòng)向變得波云詭譎。面對(duì)這場(chǎng)突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統(tǒng)的傳染性疾病，對(duì)于實(shí)體門店而言是一場(chǎng)巨大的危機(jī)。但是，危機(jī)中必定存在“機(jī)會(huì)”，這無疑是一個(gè)蛻變的過程。如何進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變和升級(jí)，重新定義與消費(fèi)者發(fā)生鏈接的方式，即向上“觸網(wǎng)”，同時(shí)又能繼續(xù)發(fā)揮原有線下門店的擅長優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)
- 【午月】從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者
- 營銷團(tuán)隊(duì)管理
- 【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來，在團(tuán)隊(duì)小的階段，依靠個(gè)人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增，以及團(tuán)隊(duì)成員的增加，隨之而來的是對(duì)于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個(gè)人能力，已經(jīng)完全無法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。對(duì)于企業(yè)來說，我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長、共同
- 【午月】門店銷售高手養(yǎng)成記
- 門店管理
- 【課程背景】面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于線下門店如何精準(zhǔn)把握顧客的需求，掌握促進(jìn)顧客達(dá)成購買產(chǎn)生的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，就要求店內(nèi)的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標(biāo)。課程圍繞線下店鋪這一場(chǎng)景，對(duì)于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標(biāo)全方位的進(jìn)行培訓(xùn)，并結(jié)合銷售人員的不同階段，進(jìn)行遞進(jìn)式的知識(shí)輸出。與此同時(shí)，對(duì)于銷售型的培訓(xùn)，最終效果在于能夠產(chǎn)生結(jié)果，因此，此次培訓(xùn)通過工作坊的形式，從而為參與培訓(xùn)的人
- 【秦超】門店銷售技能提升
- 營銷技能
- 【課程背景】門店作為天然的營銷場(chǎng)所，如何 “快速”、“精準(zhǔn)”接觸客客戶、如何高效挖掘和引導(dǎo)客戶需求，如何加速客戶購買決定，更多帶來業(yè)績(jī)的提升，如何做好客戶的“經(jīng)營”，提升門店利潤率，這是門店銷售人員的重要必修課程。【課程收益】? 梳理銷售的內(nèi)核與本質(zhì)，掌握銷售工作的業(yè)績(jī)提升的著力點(diǎn)? 熟練掌握門店銷售的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)? 掌握銷售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產(chǎn)
- 【秦超】渠道經(jīng)營：渠道建設(shè)與數(shù)字家庭產(chǎn)品經(jīng)營
- 渠道管理
- 【課程背景】渠道建設(shè)與經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營體系中重要的一環(huán)，如何更好的開拓渠道市場(chǎng)，如何在渠道市場(chǎng)有效的的進(jìn)行公司產(chǎn)品的推進(jìn)與部署，是渠道經(jīng)營的重要工作內(nèi)容。【課程收益】1. 掌握渠道開拓的設(shè)計(jì)原則與要素2. 學(xué)習(xí)以經(jīng)營成果為導(dǎo)向的渠道開拓分析3. 掌握渠道商的分析法，有效構(gòu)建渠道建設(shè)橋梁4. 掌握渠道商評(píng)估方式，有效推進(jìn)產(chǎn)品部署5. 學(xué)習(xí)高效的渠道商溝
- 【秦超】營銷突破—營銷管理技術(shù)與新思考
- 營銷技能
- 【課程背景】營銷，是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡(jiǎn)單粗暴的將營銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”，經(jīng)驗(yàn)主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營銷流程和方法，用落地的動(dòng)作、話術(shù)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，是一線營銷人員和管理者應(yīng)該去學(xué)習(xí)和提升的。這也是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
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馬成功
Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
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賈倩
注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師
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學(xué)員評(píng)價(jià)：
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鄭惠芳
人力資源專家
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學(xué)員評(píng)價(jià)：
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晏世樂
資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
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實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家
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[楊蓮清] 2023-06-06 10:24:37
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