【課程背景】

三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過剩，職場變得格外內(nèi)卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業(yè)對銷售同學(xué)本身的關(guān)注不夠?qū)е聠T工無法在短期內(nèi)破局出單導(dǎo)致人員流失。

就目前而言企業(yè)之痛大多數(shù)都是銷售不利造成的，只要企業(yè)的產(chǎn)品能成功銷售那就有源源不斷的現(xiàn)金流產(chǎn)生。所以當(dāng)下內(nèi)卷的時代其實需要的就是訓(xùn)練一支銷售鐵軍。而民營企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認(rèn)識時代的大勢、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級轉(zhuǎn)型的路線，從而明確銷售目標(biāo)、 提升銷售團(tuán)隊業(yè)績、提高個人產(chǎn)能，突破銷售瓶頸，培養(yǎng)出企業(yè)所需要的銷售冠軍實現(xiàn)在當(dāng)下企業(yè)生存環(huán)境的改變，并使得企業(yè)和企業(yè)家價值最大化？就是我 們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中 一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，從而提升銷售技能，突破銷售天花板，打破內(nèi)卷的局面。

【課程收益】

? 掌握頂級的TOB企業(yè)銷售的思維，打破銷售天花板創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績

? 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售的7個好習(xí)慣，打造鐵軍銷售流程

? 掌握新形勢下銷售的新工具，新思維，大幅提升銷售效率

? 培養(yǎng)優(yōu)秀銷售的狀態(tài)，打造召之即來，來之能戰(zhàn)的頂級銷售。

? 掌握阿里巴巴銷售的心態(tài)，技能，過程量的辯證方法，塑造鐵軍的銷售軍魂

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對象】銷售及銷售主管銷售總監(jiān)

【課程時間】6 小時/天

【課程大綱】

一、TOB銷售的銷售流程

1、頂級銷售的畫像是什么？

2、頂級銷售是怎么去找到客戶的

3. 頂級銷售是如何判斷客戶是否有合作意向的

4.客戶裂變復(fù)購的核心方法是什么

5.銷售鐵軍客戶談判的方法和技巧

頂級銷售的銷售習(xí)慣是什么？

二、疫情及后時代銷售的發(fā)力點在哪里？

1、宏觀的新常態(tài)帶來的銷售機(jī)會點

? 銷售新工具的使用

? 銷售多渠道快節(jié)奏的掌握

? 線上營銷的關(guān)鍵節(jié)點和時機(jī)把控

2、關(guān)于線上線下會銷的方法

? 個人沙龍的關(guān)鍵要素

? 線上會銷的組織標(biāo)準(zhǔn)

? 線下會銷的操作流程

三、談判的技巧

1、農(nóng)夫和獵手的必備技能

2、老中醫(yī)式銷售的望聞問切的核心要點

3、客戶ABC分類后的轉(zhuǎn)化

四、頂級銷售的心態(tài)修煉

1、銷售的自我激勵和自我成長

? 如何讓自己的狀態(tài)保持感染力

2、銷售額職業(yè)規(guī)劃

? 專業(yè)路線或者管理路徑的選擇

? 如何用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)讓自己蛻變

3、頂級銷售的目標(biāo)制定

? 如何保持冠軍心

? 目標(biāo)的過程管理的方法

4、如何快速拿下客戶

? 判斷客戶是否合作的“MAN”法則

? 巧用促銷的技巧和方法

5、如何利用PK激勵自己

? PK的本質(zhì)

? PK過程中的關(guān)注點

五、銷售如何做好自己我影響力

1、對內(nèi)分享和培訓(xùn)的重要性

2、對外客戶服務(wù)的核心技巧和方法

3、銷售需要學(xué)習(xí)除了技巧外的知識有哪些

六、頂級銷售的過程管理

1、頂級銷售的工作習(xí)慣

2、頂級銷售的時間分配

3、頂級銷售的銷售方案制作心法

4、頂級銷售SK的內(nèi)容包括

七、頂級銷售的自我管理

1、頂級銷售的向上管理

2、頂級銷售的客戶關(guān)系處理

3、頂級銷售的客戶反對意見處理

4、頂級銷售常用的演戲套路