課程大綱

產(chǎn)品(品牌)經(jīng)理必備（兩天公開(kāi)課大綱）

培訓(xùn)目標(biāo)

e 提高產(chǎn)品經(jīng)理(主管)必備的職業(yè)素養(yǎng)和產(chǎn)品管理技能的認(rèn)識(shí)。

e 提高產(chǎn)品經(jīng)理在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的有效工作思路和方法。

e 學(xué)習(xí)如何有效引導(dǎo)和管理銷售人員開(kāi)創(chuàng)更多市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，用積極的心態(tài)和科學(xué)的產(chǎn)品（品牌）管理方法面對(duì)自身工作的挑戰(zhàn)。

內(nèi)容大綱時(shí)間內(nèi)容方法目的9:00-10:15學(xué)前介紹及熱身互動(dòng)

市場(chǎng)研究識(shí)別與作用

1， 產(chǎn)品經(jīng)理所面臨的市場(chǎng)環(huán)境的分析和作用

2， 市場(chǎng)調(diào)研的作用，原則和一般方法

--如何進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

--如何進(jìn)行案頭調(diào)查

--關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

          交流互動(dòng),講解,展示,討論，經(jīng)驗(yàn)交流，

案例分析

問(wèn)卷定制練習(xí)掌握市場(chǎng)銷售觀念的變遷,理解身處產(chǎn)品經(jīng)理職位的重要意義，了解并掌握調(diào)查和分析市場(chǎng)的原則及方法10:15-10:30 休息10:30-12:003， 如何發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)

--市場(chǎng)需求發(fā)現(xiàn)流程

--市場(chǎng)機(jī)會(huì)的有效分析問(wèn)題

設(shè)定產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略

1， 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的分析

2， SWOT模型分析及運(yùn)用

3， PEST分析方法

講解,展示,討論

練習(xí)和小組討論。

案例：如何處理有缺陷產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

如何引導(dǎo)和挖掘市場(chǎng)需求

角色互動(dòng)建立職業(yè)化市場(chǎng)觀念

認(rèn)清及確定市場(chǎng)真實(shí)需求，掌握分析自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，運(yùn)用和把握機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)12:00-13:30 午餐 休息13:30-14:304， 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與挑戰(zhàn)

5， 產(chǎn)品的差異化及UVP

6， 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品）的分析方法和意義

講解,展示,討論,角色互動(dòng),團(tuán)隊(duì)游戲?qū)W會(huì)確定產(chǎn)品差異化分析，確定UVP的重要意義14:30-14:45 休息14:45-15:45產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分及定位

1， 市場(chǎng)細(xì)分的目的

2， 關(guān)于工業(yè)品市場(chǎng)的細(xì)分指標(biāo)

3， 挑選目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)

交流互動(dòng),講解,展示

案例分析和討論，

產(chǎn)品的市場(chǎng)定位練習(xí)與分享

案例：產(chǎn)品線與產(chǎn)品定位沖突的處理方法

培訓(xùn)學(xué)習(xí)報(bào)表跟進(jìn)一掌握細(xì)分市場(chǎng)的幾種方法,明確自己的工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分指標(biāo)

有效的市場(chǎng)定位原理分析和實(shí)用方法15:45-16:00休息16:00-17:304， 目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力評(píng)估方法

5， 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位意義

6， 市場(chǎng)定位的步驟和方法

**天學(xué)習(xí)工作總結(jié)**天結(jié)束

9:00-10:15市場(chǎng)營(yíng)銷組合

1， 產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略

2， 產(chǎn)品生命周期策略

3， 樹(shù)立品牌策略

4， 產(chǎn)品的定價(jià)策略

--產(chǎn)品定價(jià)方法及原則

選擇定價(jià)目標(biāo)—確定需求—確定價(jià)格因素—擬定價(jià)格策略講解,展示,測(cè)試,討論,案例講解

案例：BP潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品的定價(jià)策略

明確產(chǎn)品營(yíng)銷組合的實(shí)戰(zhàn)意義,了解產(chǎn)品生命周期及其可運(yùn)用的產(chǎn)品組合策略

學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品的合理定價(jià)方法10:15-10:30 休息10:30-12:00--如何修訂產(chǎn)品價(jià)格

地理定價(jià)—折扣折讓—促銷定價(jià)—差別定價(jià)—組合定價(jià)

--如何發(fā)動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

--價(jià)格體系的合理性與檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

講解,討論,案例分析,

案例：德州儀器公司的產(chǎn)品定價(jià)策略分享

學(xué)會(huì)如何因時(shí)間和空間推移需調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格體系

如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)12:00-13:30 午餐 休息13:30-14:305， 產(chǎn)品的分銷渠道策略

6， 產(chǎn)品的促銷與評(píng)估

7， 工業(yè)品常用促銷方法講解,討論,案例分析,問(wèn)答解析

案例：如何有效制定產(chǎn)品促銷計(jì)劃和執(zhí)行及控制

掌握定性及定量管理的方法,提高銷售執(zhí)行力14:30-14:45 休息14:45-15:45產(chǎn)品經(jīng)理的有效的溝通

1， 個(gè)性與溝通障礙及沖突

2， 產(chǎn)品經(jīng)理與職能部門的溝通

3， 與外部及客戶的溝通

4， 定制有效的溝通工具講解,討論,練習(xí),方案設(shè)計(jì),角色扮演掌握產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)內(nèi)和對(duì)外的有效溝通技巧15:45-16:00 休息16:00-17:30產(chǎn)品經(jīng)理的心態(tài)和能力

1， 管理你的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍

2， 產(chǎn)品經(jīng)理的項(xiàng)目管理活動(dòng)

3， 成功產(chǎn)品經(jīng)理人的秘密

第二天學(xué)習(xí)課程總結(jié)講解,討論,展示,項(xiàng)目管理游戲

方案設(shè)計(jì)

培訓(xùn)學(xué)習(xí)報(bào)表跟進(jìn)二,完成個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃理解指導(dǎo)的意義

學(xué)會(huì)幫助你的銷售人員改進(jìn)工作,提高銷售業(yè)績(jī)第二天結(jié)束