【課程背景】

大型房企調(diào)結(jié)構(gòu)、中型房企沖規(guī)模、小型房企謀生存，已然成為房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局的主基調(diào)。

規(guī)模與利潤(rùn)、標(biāo)準(zhǔn)化與創(chuàng)新、專業(yè)化與多元化……房地產(chǎn)企業(yè)必須基于自身資源與能力，做出正確的戰(zhàn)略選擇，同時(shí)，房企快周轉(zhuǎn)模式逐步趨向追求均好，同時(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控，確保安全，只有均好，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

快速?zèng)_規(guī)模依然是 2019 年乃至一段時(shí)間成長(zhǎng)型房企的戰(zhàn)略選擇，從聚焦于三四線城市的中梁地產(chǎn)，僅用五年時(shí)間從百億到 1000 億的跨越，躋身成長(zhǎng)性房企 TOP10；從桂林王到廣西王的彰泰集團(tuán)，2012 年從 10 億到2018 年 200 多億，深耕廣西，五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)十倍跨越；還有祥生、新力、福晟、康橋以及央企背景的金茂、中鐵建、保利等，這些地產(chǎn)新勢(shì)力的崛起并非偶然，無論是未來洞察、組織變革、運(yùn)營(yíng)提效還是團(tuán)隊(duì)賦能，他們都在數(shù)年如一日進(jìn)行打磨！

【課程目標(biāo)】

1、研判房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；

2、掌握房企戰(zhàn)略路徑的核心邏輯與系統(tǒng)思維；

3、借鑒標(biāo)桿房企組織能力建設(shè)的**實(shí)踐；

4、針對(duì)客戶企業(yè)的發(fā)展訴求，提供針對(duì)性建議。

【培訓(xùn)方式】課堂講授、案例分析、互動(dòng)交流 四、課程對(duì)象：中高層管理者

【課程時(shí)間】1 天/6 小時(shí)

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、看總量，未來房地產(chǎn)市場(chǎng)空間會(huì)發(fā)生什么變化？

1.1房地產(chǎn)市場(chǎng)依然巨大

1.2三大需求穩(wěn)定釋放，支撐房地產(chǎn)市場(chǎng)空間

1.3房地產(chǎn)業(yè)自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占比高，未來五年乃至更長(zhǎng)時(shí)期仍保持支柱產(chǎn)業(yè)地位，繼續(xù)發(fā)揮拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要作用

2、看結(jié)構(gòu)

2.1行業(yè)集中度繼續(xù)提升，調(diào)結(jié)構(gòu)還是沖規(guī)模？

2.2熱點(diǎn)輪動(dòng)，區(qū)域布局發(fā)生變化

2.3地產(chǎn)多元化集團(tuán)收入結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析

3、模式

3.1新形勢(shì)下，經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整

3.2傳統(tǒng)開發(fā)模式轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)客戶

3.3由堅(jiān)守地產(chǎn)主業(yè)到產(chǎn)業(yè)組合與產(chǎn)業(yè)鏈延伸，房地產(chǎn)如何轉(zhuǎn)型？

4、看產(chǎn)品

4.1.客戶需求變化，房企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何調(diào)整？

4.2產(chǎn)品同質(zhì)化，如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？

5、看管理

5.1由規(guī)模到效益，行業(yè)效能數(shù)據(jù)大 PK

5.2組織變革已成為大型房企管理新常態(tài)

5.3從單純追求效率到追求均好運(yùn)營(yíng)，從地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)協(xié)同，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)成為大運(yùn)營(yíng)的新高度

5.4團(tuán)隊(duì)演進(jìn)到自驅(qū)動(dòng)，人才策略發(fā)生了巨大變化

6、看標(biāo)桿（案例可根據(jù)客戶需要調(diào)整）

6.1從幾家大型央企的發(fā)展戰(zhàn)略深度解讀看國(guó)有背景房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略選擇

l 中國(guó)金茂（高端產(chǎn)品為特色，城市運(yùn)營(yíng)模式）

l 中國(guó)鐵建地產(chǎn)（施工背景地產(chǎn)企業(yè)）

l 華潤(rùn)置地（住宅和商業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)）

6.2從近年來高速發(fā)展企業(yè)看組織能力的重要性

l 案例：中梁、彰泰、領(lǐng)地等中小企業(yè)的高速成長(zhǎng)路徑

l 行業(yè)黑馬逆襲成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局、迅猛的拓展方式、高效的開發(fā)運(yùn)營(yíng)、超強(qiáng)的產(chǎn)品     競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)大的組織能力

二、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與投資（拿地方式）

1、戰(zhàn)略思考的邏輯之一：順勢(shì)而為

1.1城市化進(jìn)程與人口變化等對(duì)長(zhǎng)期趨勢(shì)的影響；

1.2政策、消費(fèi)升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)短期趨勢(shì)的影響；

1.3階段性機(jī)會(huì)的把握：三四線城市的機(jī)會(huì)與城市群機(jī)會(huì)。

2、戰(zhàn)略思考的邏輯之二：揚(yáng)長(zhǎng)避短

2.1如何結(jié)合自身的資源能力特點(diǎn)制定**適合自己的戰(zhàn)略；

2.2房地產(chǎn)戰(zhàn)略的核心：找地、找錢、找人；

2.3案例分享：行業(yè)黑馬的投資戰(zhàn)略與拿地模式（招拍掛、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)、收并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)）；

2.4成長(zhǎng)型房企戰(zhàn)略選擇的邏輯：基于目標(biāo)倒逼與基于資源順推戰(zhàn)略。

3、戰(zhàn)略思考的邏輯之三：系統(tǒng)規(guī)劃

3.1房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)測(cè)算與增長(zhǎng)的邏輯

3.2如何設(shè)計(jì)企業(yè)的商業(yè)模式？

案例：基于快周轉(zhuǎn)邏輯的商業(yè)模式

案例：產(chǎn)業(yè) 地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式下的商業(yè)模式

三、房地產(chǎn)組織管控模式

1、房地產(chǎn)管控模式演變

1.1從華潤(rùn)置地、金茂地產(chǎn)、中鐵建地產(chǎn)組織模式變化尋找組織變革規(guī)律

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理模式

2.1房地產(chǎn)企業(yè)典型的四種項(xiàng)目管理模式

2.2房地產(chǎn)多項(xiàng)目管理實(shí)踐與應(yīng)用

四、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理與快周轉(zhuǎn)

1、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理新趨勢(shì)

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)快周轉(zhuǎn)

2.1快決策的三個(gè)要點(diǎn)

國(guó)有企業(yè)投資決策效能之困，從中海、華潤(rùn)、中鐵建等標(biāo)桿房企看如何提高決策效率    

2.2快開工“1 3”

2.3快開盤的兩個(gè)管理

2.4快周轉(zhuǎn)之全過程風(fēng)控

2.5快周轉(zhuǎn)之管理標(biāo)準(zhǔn)化

2.6快周轉(zhuǎn)之產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

五、人才與機(jī)制

1、人才管控轉(zhuǎn)向人才賦能

2、地產(chǎn)業(yè)務(wù)人力資源管理新趨勢(shì)

3、地產(chǎn)多元化轉(zhuǎn)型背景下人力資源管理的新變化

4、國(guó)有地產(chǎn)企業(yè)管理激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新與探索

4.1華潤(rùn)置地、中海地產(chǎn)薪酬策略

4.2招商蛇口、中國(guó)金茂、越秀地產(chǎn)跟投實(shí)踐

4.3皖投置業(yè)與電子城集團(tuán)的職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制探索

4.4中鐵置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵押機(jī)制探索