課程大綱

【課程背景】

大型房企調(diào)結(jié)構(gòu)、中型房企沖規(guī)模、小型房企謀生存，已然成為房地產(chǎn)競爭格局的主基調(diào)。快速?zèng)_規(guī)模依然是 2019 年成長型房企的戰(zhàn)略選擇，作為曾經(jīng)的區(qū)域龍頭和地方王的您：

ü 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)百強(qiáng)門檻調(diào)至 200 億，TOP30 市場份額過半時(shí)，您是否感覺到深深的危機(jī)？

ü 當(dāng)在土地市場競爭，您一次次被大型房企蹂躪時(shí)，您是否感覺到無奈和沮喪？

ü 當(dāng)金融機(jī)構(gòu)嫌貧愛富，只肯錦上添花不肯雪中送炭時(shí)，您是否感覺到商場的殘酷？

ü 還有：客戶競爭、運(yùn)營效率的降低、人才的流失，是否讓您倍感心力交瘁？

ü ……

在行業(yè)集中度迅速提高的時(shí)代，大就是強(qiáng)，規(guī)模化已經(jīng)不再是一個(gè)需要討論的議題，核心問題是您的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？碧桂園、旭輝、萬科等超大型企業(yè)的成功之道離我們太遠(yuǎn)，或許這些彎道超車的行業(yè)黑馬過去三年的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我們新的啟示：

ü 聚焦于三四線城市的中梁地產(chǎn)，僅用三年時(shí)間從百億到 700 億的跨越；

ü 從桂林王到廣西王的彰泰集團(tuán)，2012 年從 10 億到 2017 年 128 億，深耕廣西，五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)十倍跨越；還有祥生、新力、福晟、康橋等等。

這些地產(chǎn)新勢力的崛起并非偶然，在戰(zhàn)略、組織、人才、文化方面不遺余力投入重金打磨，數(shù)十年磨一劍！ 本次課程，專門針對成長型房企如何實(shí)現(xiàn)彎道超車，從行業(yè)發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略選擇、拿地模式與融資策略、組織與運(yùn)營體系設(shè)計(jì)、人才激勵(lì)機(jī)制等方面全方位深度解讀，并給成長型房企的彎道超車給出實(shí)操建議。

【課程亮點(diǎn)】

1、業(yè)內(nèi)頂尖戰(zhàn)略定位與管理咨詢專家謝志華老師親自授課，集 15 年專業(yè)沉淀，600 地產(chǎn)案例經(jīng)驗(yàn)；

2、深度解剖行業(yè)黑馬的成功秘笈，多年持續(xù)為區(qū)域龍頭房企提供咨詢服務(wù)，極具可操作性；

3、會(huì)后為學(xué)員企業(yè)提供針對性輔導(dǎo)，幫助企業(yè)解決實(shí)際的管理問題。

【培訓(xùn)方式】課堂講授、案例分析、互動(dòng)答疑。

【課程對象】董事長、總裁、副總裁、運(yùn)營、企管、戰(zhàn)略、人力等部門負(fù)責(zé)人。   【培訓(xùn)課時(shí)】12 小時(shí)（2 天）

【課程提綱】

一、新形勢背景下成長型房企面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

1、行業(yè)集中度快速提升下的成長型房企五大生存危機(jī)；

2、從中梁地產(chǎn)等企業(yè)的逆襲看彎道超車的可能性；

3、行業(yè)黑馬逆襲成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：合理的戰(zhàn)略與匹配的組織能力缺一不可。

二、行業(yè)變化趨勢與成長型房企戰(zhàn)略思考的邏輯

1、戰(zhàn)略思考的邏輯之一：順勢而為

1.1從過去二十年各大企業(yè)的興衰沉浮看行業(yè)變化的趨勢；

1.2城市化進(jìn)程與人口變化等對長期趨勢的影響；

1.3政策、消費(fèi)升級和競爭格局對短期趨勢的影響；

1.4階段性機(jī)會(huì)的把握：三四線城市的機(jī)會(huì)與城市群機(jī)會(huì)。

2、戰(zhàn)略思考的邏輯之二：揚(yáng)長避短

2.1如何結(jié)合自身的資源能力特點(diǎn)制定**適合自己的戰(zhàn)略；

2.2房地產(chǎn)戰(zhàn)略的核心：找地、找錢、找人；

2.3實(shí)操分享：行業(yè)黑馬的投資戰(zhàn)略與拿地模式（招拍掛、一二級聯(lián)動(dòng)、收并購、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)）；

2.4成長型房企戰(zhàn)略選擇的邏輯：基于目標(biāo)倒逼與基于資源順推戰(zhàn)略；  

3、戰(zhàn)略思考的邏輯之三：系統(tǒng)規(guī)劃

4、戰(zhàn)略落地的基本方法：以終為始

5、彎道超車的戰(zhàn)略邏輯

6、戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)：定位、選擇與規(guī)劃

7、案例分享：某快速發(fā)展房企的戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略定位與目標(biāo)、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)選擇、成長階梯、核心競爭力與戰(zhàn)略舉措

三、彎道超車的管理支撐：組織和運(yùn)營管理體系

1、從行業(yè)黑馬運(yùn)營戰(zhàn)略的共性“高周轉(zhuǎn)”看企業(yè)快速發(fā)展階段的組織變革和運(yùn)營提升

2、快速發(fā)展期的組織變革三大矛盾

2.1資源獲取的機(jī)會(huì)性與標(biāo)準(zhǔn)化要求的矛盾；

2.2快速發(fā)展與管理基礎(chǔ)差的矛盾；

2.3風(fēng)險(xiǎn)控制與效率（集權(quán)與分權(quán)）的矛盾。

3、組織變革的邏輯與方法：與規(guī)模和管理支撐相適應(yīng)的組織體系

3.1為什么企業(yè)規(guī)模化時(shí)都會(huì)進(jìn)行區(qū)域化轉(zhuǎn)型？

3.2為什么企業(yè)在區(qū)域化轉(zhuǎn)型同時(shí)都會(huì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)？

3.3案例：快速發(fā)展階段的組織變革和運(yùn)營提升。

3.4為什么行業(yè)黑馬都有龐大的土地投資團(tuán)隊(duì)？

4、快速發(fā)展期和規(guī)模化的運(yùn)營支撐

4.1從管理標(biāo)準(zhǔn)化到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：系統(tǒng)的力量；

4.2如何實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)：從 588 到 456:房地產(chǎn)開發(fā)流程的變化邏輯；

4.3規(guī)模化發(fā)展下的運(yùn)營體系升級：從管計(jì)劃到“以財(cái)務(wù)管理為中心、現(xiàn)金流為主線、項(xiàng)目收益**大化”的運(yùn)營升級；

4.4案例分享：中梁地產(chǎn)五高戰(zhàn)略背后的運(yùn)營支撐。

4.5研討：成長型房企如何制定適應(yīng)于高速發(fā)展的簡單高效的流程與運(yùn)營體系？

四、彎道超車的人才支撐：人才戰(zhàn)略與考核激勵(lì)機(jī)制

1、風(fēng)靡行業(yè)的跟投機(jī)制背后的人才之爭；

2、彎道超車之核心戰(zhàn)略舉措之人才戰(zhàn)略：有人就有地，有人就有錢；

3、行業(yè)人才競爭格局的變化：投資人才和金融人才走俏；

4、機(jī)制變革的邏輯：價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分配相匹配；

5、案例分享：房地產(chǎn)績效管理與激勵(lì)機(jī)制的方法與操作實(shí)務(wù)。