口到錢來-解除顧客抗拒點
一.銷售模型分析 二.顧客為何會有抗拒點 三.預(yù)料中的抗拒處理 四.顧客提出抗拒問題后解決六大步驟 步驟一、判斷是真是假 步驟二、確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點 步驟三、再確認(rèn)一次 步驟四、測試成交 步驟五、以完全合理的解釋去回答他 步驟六、繼續(xù)成交 五.十大借口解除實戰(zhàn)技巧話術(shù) 借口之一：我要考慮考慮 借口之二：太貴了 借口之三：別家更便宜 借口之四：超出預(yù)算 借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品 借口之六：某某時候我再買 借口之七：我要跟某某人商量商量 借口之八：經(jīng)濟(jì)不景氣 借口之九：不跟陌生人做生意 借口之十：不買就是不買 六.十大成交技巧 1. YES成交法 2. 假設(shè)成交法 3．小狗成交法 4．情景成交法 5．故事成交法 6. 領(lǐng)導(dǎo)出面成交法 7．有效選擇法 8．富蘭克林成交法 9．迂回成交法 10．反問成交法

口到錢來-解除顧客抗拒點

實戰(zhàn)全憑真功夫 成交才是硬道理

你一定要改變現(xiàn)狀嗎？

你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？

你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？

你一定要成交更多的顧客嗎？

你一定要成交更多的人才嗎？

你一定要提高你的收入嗎？

你一定要倍增你團(tuán)隊、你企業(yè)的業(yè)績嗎？

那么，你一定要親臨這場專為你準(zhǔn)備的頂級盛會！

世界第一名成功學(xué)導(dǎo)師安東尼·羅賓說：“要賺錢靠營銷，要致富靠行銷”

馬克思說：“商品的銷售，就象驚險的跳躍，跳不過去這個坎，被摔傷的不是商品的本身，而是商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、銷售者”

中國銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師劉炎說：銷售等于收入，銷售就是話術(shù)的問題，成交的藝術(shù)就是發(fā)問的藝術(shù)，發(fā)問的藝術(shù)就是發(fā)問的話術(shù)！

世界第一名行銷大師亞伯翰認(rèn)為：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因為他們比一般人聰明那么多倍，而是因為他們銷售的能力比一般人強(qiáng)五倍、十倍、一百倍”

要提升業(yè)績、倍增收入、改變現(xiàn)狀的您，必修要經(jīng)一次的瘋狂體驗！

世界唯一現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場演練、銷售實戰(zhàn)技巧話術(shù)訓(xùn)練的銷售實戰(zhàn)教練與您親臨分享！

口到錢來-解除顧客抗拒點

主講嘉賓：

劉炎 (劉炎榮)—團(tuán)隊管理教練, 中國銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，"神奇行銷" 教練，"銷售傳奇"人物，銷售激勵培訓(xùn)師，CAC全國職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會專家,中國金牌團(tuán)隊卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎十大培訓(xùn)師, 2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，著名拓展訓(xùn)練師，A級銷售教練，頂級說服力訓(xùn)練導(dǎo)師, 商務(wù)禮儀培訓(xùn)師, 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)師!

在這場培訓(xùn)中您可以掌握:

一.銷售模型分析
二.顧客為何會有抗拒點
三.預(yù)料中的抗拒處理
四.顧客提出抗拒問題后解決六大步驟
   步驟一、判斷是真是假  
   步驟二、確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點  
   步驟三、再確認(rèn)一次 
   步驟四、測試成交
   步驟五、以完全合理的解釋去回答他
   步驟六、繼續(xù)成交
五.十大借口解除實戰(zhàn)技巧話術(shù)
   借口之一：我要考慮考慮
   借口之二：太貴了
   借口之三：別家更便宜
   借口之四：超出預(yù)算
   借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品
   借口之六：某某時候我再買
   借口之七：我要跟某某人商量商量
   借口之八：經(jīng)濟(jì)不景氣
   借口之九：不跟陌生人做生意
   借口之十：不買就是不買
六.十大成交技巧
  1. YES成交法
  2. 假設(shè)成交法
  3．小狗成交法
  4．情景成交法
  5．故事成交法
  6. 領(lǐng)導(dǎo)出面成交法
  7．有效選擇法
  8．富蘭克林成交法
  9．迂回成交法
  10．反問成交法

什么人一定要參加“口到錢來-解除顧客抗拒點”？
1、一定要改變現(xiàn)狀的人
2、一定要倍增收入的人
3、一定要和諧生活的人
4、一定要讓團(tuán)隊倍增業(yè)績的人
5、一定要讓團(tuán)隊成員提高收入的人
7、一定要結(jié)交更多人才的人
8、一定要讓對方幸福一生的人
9、一定要挑戰(zhàn)自己命運的人
9、一定要成交更多顧客的人
10、一定要超越競爭對手的人
11、一定要突破成交率80%以上的人
12、一定要讓自己終身快樂的人
13、一定要讓自己更加具有說服力的人
14、一定要成為突破自我的人
15、一定要挑戰(zhàn)高薪的人