課程大綱

n 培訓(xùn)目的及意義(Meaning）

20年前走在華爾街金融大道，道路兩邊一家家世界頂級(jí)的銀行機(jī)構(gòu)和金融公司，當(dāng)你隨意走進(jìn)一家，廳面的一二十位工作人員無(wú)不來(lái)自世界頂級(jí)名校，如今當(dāng)你故地重游，隨意走進(jìn)一家機(jī)構(gòu)看見(jiàn)的大多是機(jī)器服務(wù)、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點(diǎn)的諸多工作……

我們的銀行人員核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪？

如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌？

機(jī)器人式的機(jī)械式服務(wù)VS有溫度的服務(wù)如何區(qū)別？

如何讓我們的服務(wù)更走心？更有溫度……

n 課程效果（Effect）

1）樹(shù)立廳堂服務(wù)人員樂(lè)在工作的服務(wù)心態(tài)

以積極的態(tài)度面對(duì)工作

2）提升預(yù)防客戶投訴的技能

3）強(qiáng)化柜面服務(wù)人員的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)禮儀

4）使學(xué)員掌握服務(wù)溝通技巧，提升服務(wù)質(zhì)量

n 課程對(duì)象（Object）

銀行廳堂柜員及工作相關(guān)人員

n 培訓(xùn)時(shí)限(Time)12小時(shí) /2天

n 培訓(xùn)方法(Methods) 培訓(xùn)師主講，現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練、案例分析、小組討論、游戲互動(dòng)等

n 課程主體內(nèi)容（Main points）培訓(xùn)課程模塊培訓(xùn)課程單元內(nèi)容培訓(xùn)模式與目標(biāo)以及工具說(shuō)明

**章節(jié)：

如何培養(yǎng)高品質(zhì)廳堂服務(wù)素養(yǎng)？1、思索：你**滿意的一次網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)接待

2、案例分享：《武漢天然氣窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)分享》《一次“弄巧成拙”的廳堂接待》

3、何為高品質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)廳堂服務(wù)

4、如何擁有良好的服務(wù)意識(shí)

5、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)六維度塑造

檢視工具：我是否達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)六維度的標(biāo)準(zhǔn)？

課程目標(biāo)：

對(duì)比其他城市的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)案例，看看自己的差距和提升空間第二章節(jié)：

網(wǎng)點(diǎn)7 7服務(wù)禮儀規(guī)范窗口形象職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)篇：

1、塑造良好的**印象

1）**眼印象=**印象=首輪效應(yīng)

2）5秒決定對(duì)方對(duì)你的**印象，**印象只有一次機(jī)會(huì)

2、自信是職業(yè)形象的開(kāi)始

1）窗口工作人員制服著裝規(guī)范

2）制服、工號(hào)、腰帶、絲襪、鞋

3）發(fā)型的要求：顏色、長(zhǎng)發(fā)要求、短發(fā)要求

4）淡妝及配飾要求：項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指、手表等    

3、服裝自檢自查

1）窗口工作人員的形象要求

2）窗口工作人員日常著裝的 TPO 原則

3）窗口工作人員工作裝著崗位規(guī)范

4 ) 窗口工作人員工作著裝的禁忌

服務(wù)行為規(guī)范篇：

理論導(dǎo)入：作為窗口職員的你，今天“7 7”了么？

柜員手勢(shì)操導(dǎo)入：《我愛(ài)我的崗位》

4、柜員服務(wù)操作要點(diǎn)與訓(xùn)練

1）站相迎訓(xùn)練：（講解動(dòng)作要點(diǎn)、服務(wù)用語(yǔ)、現(xiàn)場(chǎng)演練）

2）笑相問(wèn)訓(xùn)練：（講解動(dòng)作要點(diǎn)、服務(wù)用語(yǔ)、現(xiàn)場(chǎng)演練）

3）雙手接訓(xùn)練：（講解動(dòng)作要點(diǎn)、服務(wù)用語(yǔ)、現(xiàn)場(chǎng)演練）

4）快準(zhǔn)辦訓(xùn)練：（講解動(dòng)作要點(diǎn)、服務(wù)用語(yǔ)、現(xiàn)場(chǎng)演練）

5）巧溝通訓(xùn)練：（講解動(dòng)作要點(diǎn)、服務(wù)用語(yǔ)、現(xiàn)場(chǎng)演練）

6）提醒遞訓(xùn)練：（講解動(dòng)作要點(diǎn)、服務(wù)用語(yǔ)、現(xiàn)場(chǎng)演練）

7）目相送訓(xùn)練：（流程、動(dòng)作要點(diǎn)，服務(wù)用語(yǔ)）

練習(xí)：根據(jù)不同角色演示在工作中的服務(wù)流程 語(yǔ)言規(guī)范課程目標(biāo)：

**職業(yè)化的形象 行為規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)行為及提高綜合服務(wù)素養(yǎng)第三章節(jié)：

打開(kāi)客戶心門(mén)的親和力溝通技巧

1、 客戶有效溝通的定義

視頻：這是真正的有效溝通嗎？

2、 實(shí)際工作中我遇到的問(wèn)題是？

討論：我們?cè)阢y行工作中柜員崗位遇到的實(shí)際問(wèn)題？

3、 溝通的框架模型

練習(xí)：如何在溝通中建立此框架

結(jié)論：1）溝通的意義取決于客戶的回應(yīng)

     2）怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要

     3）先跟后帶是溝通的精髓

4、如何拉近與客戶的關(guān)系——聽(tīng)的技巧

討論：柜員與客戶交流的過(guò)程中應(yīng)該聽(tīng)什么？

1、聆聽(tīng)尋找客戶心理訴求

1）服務(wù)傾聽(tīng)的那些事：案例分析

5、如何讓客戶更喜歡——說(shuō)的技巧

1）柜員親和力兩技巧

2）客戶反對(duì)意見(jiàn)的化解

3）指令性需客戶配合時(shí)的語(yǔ)言技巧

案例：為何營(yíng)業(yè)廳在接待客戶時(shí)把握不好服務(wù)節(jié)奏

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：根據(jù)窗口網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行拆分式練習(xí)，分別進(jìn)行“聽(tīng)”“說(shuō)”“問(wèn)”不同情境的實(shí)戰(zhàn)演練課程目標(biāo)：

在和客戶溝通的過(guò)程中，因?yàn)槿说男愿袂Р钊f(wàn)別，如何快速有效的運(yùn)用心理學(xué)的技巧達(dá)到1、有效快速溝通 2、親和力的建立，這是本章探討的重點(diǎn)

第四章節(jié)：

營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)投訴避免與客戶情緒化解

1、網(wǎng)點(diǎn)投訴原因匯總

案例討論：柜員被投訴的案例分析（態(tài)度、溝通、業(yè)務(wù)）

頭腦風(fēng)暴：客戶投訴產(chǎn)生的原因

1）正確認(rèn)識(shí)客戶投訴

2）處理投訴抱怨的重點(diǎn)

2、客戶投訴抱怨的處理原則

1）客戶投訴背后的動(dòng)機(jī)

2）客戶投訴的處理原則

3、銀行不同區(qū)域投訴快速識(shí)別及避免

1）不同區(qū)域的客戶不滿識(shí)別

2）應(yīng)對(duì)處理技巧

3）處理客戶情緒惡234降火話術(shù)

4）極端客戶的情緒管理技巧

5、投訴處理后的自我情緒快速調(diào)節(jié)

1）管理而不是控制情緒

2）快速自我情緒恢復(fù)法

3）情緒壓力管理的治本方法：建議作業(yè)及練習(xí)

情景演練：客戶因?yàn)閭€(gè)人情緒無(wú)故在柜臺(tái)發(fā)火

沒(méi)收客戶假幣，引發(fā)客戶不滿如何處理

當(dāng)客戶證件沒(méi)有帶齊不能辦理業(yè)務(wù)……

課程目標(biāo)：

這一章節(jié)從客戶投訴原因、動(dòng)機(jī)開(kāi)始，一步步撥開(kāi)投訴背后的真相，做到真正同理、感受客戶的需求，并做到投訴避免

第五章節(jié)：

打造銀行客戶的峰值體驗(yàn)思考：我們的客戶是誰(shuí)？他們特點(diǎn)是什么？對(duì)服務(wù)要求是什么？

1、客戶體驗(yàn)是企業(yè)生存的命脈

2、客戶滿意度四階段

1）銀行基本服務(wù)

2）銀行崗位標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

3）滿意的客戶服務(wù)

4）客戶峰值體驗(yàn)：驚喜服務(wù)

3、如何打造客戶“難忘”的峰值體驗(yàn)

1）客戶的驚喜時(shí)刻

2）深度客戶連接

總結(jié)：我的崗位中如何創(chuàng)造“峰值體驗(yàn)”課程目標(biāo)：

引導(dǎo)學(xué)員如何打造難忘的客戶體驗(yàn)，塑造銀行品牌形象場(chǎng)景實(shí)操&結(jié)訓(xùn)1、以“話劇”方式進(jìn)行2天內(nèi)容綜合演練考評(píng)

2、針對(duì)課程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行提問(wèn)答疑

3、所有章節(jié)總結(jié)回顧

4、行動(dòng)方案：學(xué)習(xí)內(nèi)化

5、合影留念及PK獎(jiǎng)勵(lì)

課程目標(biāo)：

總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容；制定行動(dòng)方案強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果課程結(jié)束