- 【陳興猛】銷售的商務(wù)禮儀與高效客戶拜訪
- 銷售技巧
- 課程大綱一、銷售顧問的職業(yè)化素養(yǎng)要求前言：打造職業(yè)化的銷售團隊是提升業(yè)績的必由之路 工業(yè)品銷售的特征 工業(yè)品銷售成交的流程步驟 工業(yè)品的信任樹 建立信任的策略 建立信任的方法與應(yīng)用案例：醫(yī)生的看病過程解析 職業(yè)化銷售顧問的兩大核心思維  
- 【黃云峰】場景化營銷
- 銷售技巧
- 課程大綱:一、網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)績現(xiàn)狀及難題二、銀行網(wǎng)點營銷轉(zhuǎn)型及方向三、網(wǎng)點營銷必須隨著客戶變化而變化1、客戶消費習(xí)慣變化2、商戶營銷習(xí)慣變化3、銀行慣用營銷方法4、從思維出發(fā)重建營銷5、突破網(wǎng)點產(chǎn)能瓶頸四、場景化營銷1、以前營銷模式—特約商戶2、現(xiàn)行營銷模式—場景化營銷3、當(dāng)前營銷模式—特約商戶+場景化營銷4、過渡營銷模式—異業(yè)聯(lián)盟之場景化營銷5、未來營銷模式—金融生態(tài)圈五、場景化營銷的顛覆與改進(jìn)1、
- 【朱光祥】銷售顧問需求分析技巧提升
- 銷售技巧
- 課程目標(biāo):1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業(yè)化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發(fā)展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對象:銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內(nèi)容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內(nèi)容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問的方法與技巧1、提問的目的
- 【姚飛】市場營銷
- 銷售技巧
- 課程目標(biāo):本課程幫助學(xué)員擁抱數(shù)字變局，提升營銷思維，學(xué)會動態(tài)定位、執(zhí)行到位，并通過可持續(xù)營銷，為人生蛻變提供強大動力和行動指南，最終實現(xiàn)職涯長青或基業(yè)長青，這是數(shù)字時代高手營銷的底層邏輯。課程大綱:“高手營銷的底層邏輯”適用于任何人、任何企業(yè)。面對數(shù)字變局，不變的是營銷本質(zhì)，思維升級的關(guān)鍵在于透過數(shù)字迷霧看到營銷價值發(fā)現(xiàn)和分享的本質(zhì)，變革營銷方式。在此基礎(chǔ)上，通過戰(zhàn)略4p（probing探測、pa
- 【鄭宇成】私人銀行的營銷大單——與企業(yè)戶的相生相愛
- 銷售技巧
- 課程背景：私人銀行客戶的圈層中，近60%以上多是大，中，小型企業(yè)主。私人銀行的業(yè)務(wù)通常圍繞著家族的私人銀行業(yè)務(wù)。對于企業(yè)主與私人銀行在本業(yè)經(jīng)營及其關(guān)聯(lián)性亦是有重大合作的。而且私人銀行的營銷大單是從這理來的。在國內(nèi)，私人銀行的經(jīng)營模式有三大類，家族辦公室，投資銀行，全能銀行；倒不如說，國內(nèi)私人銀行的業(yè)務(wù)有三大板塊：大零售，大資管，大投行。企業(yè)主的私人銀行客戶在大資管，大投行及全能銀行中多有可以合作的
- 【高飛】信用卡業(yè)務(wù)的多維營銷策略
- 銷售技巧
- 課程背景：隨著我國信用卡市場日趨成熟、發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營策略由擴張增量客戶向調(diào)整存量、優(yōu)化增量客戶進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致、結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。在此過程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時越來越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標(biāo)分解”、“專職團隊”等詞語頻頻出現(xiàn)在信用卡營銷工作中。而實際工作中我們了解到，一線客戶經(jīng)理對信用卡銷售技巧把握不足、面對集團客戶無法打開團辦局面、廳堂客戶
- 【邢云鵬】企業(yè)營銷數(shù)字化解決之道
- 銷售技巧
- 從紙媒時代開始，營銷就是企業(yè)永恒的話題。1898年廣告學(xué)家E.S.劉易斯提出了“AIDMA”模型，認(rèn)為消費者從接觸信息到購買需經(jīng)歷：引起注意-引起興趣-喚起欲望-留下記憶-購買行動這5個階段。顯然，100多年后的今天，這一消費行為模型仍然具備很強的代表性。但是隨著時代變遷，新的消費模型開始出現(xiàn)。不同時代模型中的細(xì)節(jié)改變、鏈條延長，背后是經(jīng)濟形態(tài)的一次次改變。當(dāng)前正處于數(shù)字經(jīng)濟時代，企業(yè)已進(jìn)入了數(shù)字
- 【顧雅】基于客戶動線的新型營業(yè)廳走動營銷攻略
- 銷售技巧
- 課程大綱：時間內(nèi)容收益**模塊：科學(xué)認(rèn)知——營業(yè)廳動線服務(wù)營銷解讀**節(jié)：轉(zhuǎn)型營業(yè)廳催生動線服務(wù)營銷新型營業(yè)廳定位“服務(wù)客戶，銷售產(chǎn)品”營業(yè)廳成為“利潤中心”新型營業(yè)廳功能產(chǎn)品營銷產(chǎn)品辦理客戶體驗客戶服務(wù)形象展示新型營業(yè)廳功能布局與資源配置門廊櫥窗區(qū)主題銷售區(qū)產(chǎn)品辦理區(qū)后臺辦公區(qū)思考討論：新型營業(yè)廳本質(zhì)上的變化是什么？我們該怎么做？第二節(jié)：新型營業(yè)廳客戶動線管理客戶動線管理概念分區(qū)域的客戶流動線路
- 【肖宇飛】保險營銷員超級IP打造計劃
- 銷售技巧
- 【課程背景】后疫情時代，消費場景發(fā)生了翻天覆地的變化，消費者大量地涌到了線上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、直播帶貨異常火爆。對于保險營銷員，經(jīng)營思路也應(yīng)該跟上環(huán)境的變化，消費者在哪里，我們的著力點就應(yīng)該在哪里。同時，當(dāng)前的保險營銷越來越依托個人能力，保險營銷員在客戶心中的專業(yè)度以及信任度將決定業(yè)務(wù)產(chǎn)能。因此，個人IP的建立正當(dāng)時，依托平臺，打造個人IP，讓客戶在大量看不見保險營銷員的時候能隨時關(guān)注到他的動態(tài)，并逐步
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注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
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