時長：1天

課程背景：

1、課程站位。立足于煙草行業高質量發展、卷煙精益營銷的行業語境。

2、理論扎實。長期沉浸在煙草領域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。

3、對煙草行業的政策、發展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實。

4、對卷煙營銷各領域的“行業標桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。

課程特色：

1、卷煙營銷案例新穎，行業資料翔實。每年在各煙草工業、商業系統授課、宣講150場以上；每日抓取、搜集煙草行業**新的營銷信息，積累了大量、新穎、適用的營銷案例。

2、實操性強——體系模型化，實操方法工具化，教學呈現案例化。來自實戰，服務實戰。基于實操應用提煉出一整套工具和方法，如營銷創新、品牌話術、客戶服務、終端建設等。

3、深入淺出，生動活潑，風趣幽默，互動性強。長期擔任清華大學繼續教育學院、暨南大學管理學院等校外導師及營銷課題教練，形成了西學理論中國化、培訓咨詢教練化和培訓情景愉悅化等風格，做到有道、有料、有效、有笑。

課程大綱

導入：

（1）近年來，卷煙銷隊伍轉型與煙草市場化取向改革背景下的人員軟實力建設

（2）卷煙新零售與現代化終端建設趨勢下，營銷理論和營銷工具的創新與實踐

結論：卷煙多媒體營銷的現狀和前景——取長補短，軟硬兼修

Part1短視頻直播現狀——移動營銷落腳點

1、短視頻與直播是“孿生關系”

2、短視頻是直播流量冷啟動的來源煙

3、短視頻營銷的三大優勢

4、短視頻營銷的切入點——用戶的觀看習慣

Part2零售戶短視頻營銷VS商業公司短視頻營銷——對標、套路拆解

（一）短視頻營銷

1、優勢互補，共享用戶流量池

短視頻——內容碎片化、精細化，分享性強——短視頻**分享引流

直播——即時互動、溝通性強——**互動加強鏈接

2、“短視頻直播”打造營銷閉環

短視頻——種草——引導消費者對產品產生情感認同

直播——拔草——實現帶貨變現

3、短視頻、直播的用戶審美——“遷移”

4、薇婭短視頻、李佳琦視頻——顏值、辛勤、內容、專業、技巧/套路、背后推手

5、短視頻營銷的切入點——初心、真相——從實用，找規律，升華藝術性

6、零售戶做視頻的目的和特點——UGC——普通用戶、自主制作、成本低、社交屬性強

（1）建立消費者黏性

（2）帶貨變現

7、商業公司做視頻的目的和特點——PGC——專業生產、團隊制作、內容豐富、知識性強

（1）服務零售戶

（2）品牌培育

8、商業公司做視頻的目的和特點-知識性視頻要求

（1）實用

（2）專業

（3）易懂

（4）X——幽默/輕松/真實

（二）短視頻營銷——對標、套路拆解

短視頻營銷案例：PGC——真假煙酒鑒別

短視頻營銷案例：PGC——實用——技巧——鑒定炫赫門

短視頻營銷案例：PGC——實用——技巧——如何做直播/短視頻

短視頻營銷案例：PGC——專業——知識——造酒的原料

短視頻營銷案例：PGC——專業——銷售技巧/營銷(銷售)話術

短視頻營銷案例：PGC——易懂——心態/觀念——故事/場景

短視頻營銷案例：PGC——易懂——各類知識

短視頻營銷案例：PGC——易懂——粵語方言——暴發戶/親子——IP/垂直細分

短視頻營銷案例：PGC——易懂——皖北方言——教師/家庭——IP/垂直細分

短視頻營銷案例：PGC——幽默——顏值——輕松

短視頻營銷案例：PGC——幽默——活力/真實——睿智/機敏

短視頻營銷案例：PGC——煙草行業借鑒——正統（體制內）顛覆——顏值/沖突——睿智/機敏

Part2短視頻營銷的前期準備

1、工欲善其事，必先利其器—短視頻制作的工具選擇——手機、微單、單反

2、燈光設備——傘燈、柔光燈

3、燈光布置——主燈、輔燈、輪廓燈

4、輔助器材——話筒、三腳架、穩定器

5、后期編輯工具——手機端剪輯工具、電腦端剪輯工具

6、短視頻的平臺比較與選擇

Part3爆款短視頻的策劃

1、精準定位短視頻目標用戶（觀眾）及其需求——清晰的目標用戶（5W1H）

2、觸動目標用戶的痛點——收集用戶痛點的維度：深度、細度、強度

3、不斷創新，緊跟目標觀眾的需求變化

（1）好玩有趣≠低級趣味滿足需求≠一味迎合

（2）觀眾表達的可能是情緒而不是需求

4、短視頻營銷定位的三大核心要求：專一、獨特、有梗

5、短視頻也有人設

短視頻營銷案例：從“祝曉晗”到“老丈人說車”

6、題材有新意、有深意——場景化選題

（1）用戶感興趣的場景

（2）用戶體驗過的場景

（3）引起用戶共鳴的場景

短視頻營銷案例：阜陽直屬營銷部七匹狼（純境）店內消費者推薦

短視頻營銷案例：界首市局七匹狼純境宣傳視頻（女客戶VS女消費者）

7、多角度思考

短視頻營銷案例：阜南縣局2020年七匹狼純凈場景營銷

8、與觀眾互動

短視頻營銷案例：520明星特別表白

9、短視頻營銷——畫龍點睛的標題

10、短視頻營銷——劇本的設計

（1）主題鮮明

（2）內容優質

（3）內容精簡

11、展示形式、背景音樂

12、**運營加速度成長——標簽設置：推薦與觸達

13、短視頻文案——感染力、推波助瀾

14、短視頻引流推廣——分享和擴散、借助KOL做宣傳

15、短視頻用戶運營

16、短視頻發送時間有講究——兩天四點

17、**運營加速度成長———蹭熱搜：抱平臺大腿

18、**運營加速度成長——保證播放量

Part5爆款短視頻的復盤

1、復盤，把經驗變成能力

2、專業數據化析平臺——飛瓜數據

（1）多維度實時監控：人/貨/場

（2）熱點素材/熱門榜單——多賬號運營

（3）隨時隨地用手機查看直播數據

3、專業數據化析平臺——卡思數據

（1）直播達人榜

（2）直播帶貨視頻榜

（3）產品銷量榜

4、專業數據化析平臺——新榜

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