課程目標(biāo)

服務(wù)從“心”開始，面對(duì)業(yè)務(wù)高峰，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必須從優(yōu)質(zhì)的服務(wù)情緒與服務(wù)心態(tài)開始，本課程將讓學(xué)員掌握壓力舒緩技巧，調(diào)整服務(wù)心態(tài)； 強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)意識(shí)，了解客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn)，提升員工主動(dòng)服務(wù)客戶的意愿； 學(xué)習(xí)如何掌控在服務(wù)過(guò)程的情緒，提升服務(wù)質(zhì)量； 正確對(duì)待客戶投訴，了解投訴原因并學(xué)會(huì)妥善處理。

課程大綱

q 服務(wù)心態(tài)與服務(wù)情緒管理

? 為什么要學(xué)習(xí)?

? 正確認(rèn)識(shí)工作壓力

? 管理信念

? 樂(lè)在工作

? “操之在我”的卓越服務(wù)情緒管理

q 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)意識(shí)

? 案例分析：優(yōu)秀企業(yè)的客戶服務(wù)

? 什么是服務(wù)

? 什么是優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

? 服務(wù)的四種類型

? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶滿意的重要性

q 把握服務(wù)的原則

? 原則一：滿足顧客需要是首要任務(wù)

? 原則二：永遠(yuǎn)不要同顧客爭(zhēng)辯

? 原則三：站在顧客的立場(chǎng)看問(wèn)題

? 原則四：投訴的顧客不是麻煩，是機(jī)會(huì)

q 服務(wù)人 員的素質(zhì)模型

? 優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)

? 標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象

? 標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)禮儀

? 標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語(yǔ)

? 專業(yè)的服務(wù)技能

q 職業(yè)形象塑造

? 日常禮儀

l 日常修養(yǎng)和習(xí)慣調(diào)整

l 強(qiáng)化形象魅力的特長(zhǎng)技能 

l 知識(shí)面、口才、藝術(shù)修養(yǎng)、運(yùn)動(dòng) 

l 清晰而美好的職業(yè)形象

l 什么是禮儀？

l 為什么要學(xué)習(xí)禮儀？

l 為什么要在客戶服務(wù)時(shí)注重禮儀？

l 禮儀服務(wù)的重要性

l 個(gè)人禮儀培養(yǎng)

l 禮儀的基本準(zhǔn)則。

? 儀容儀表

l 儀容：發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)、面部要求、肢體修飾。

l 化妝：淡妝上崗、避短藏拙、整體協(xié)調(diào)、常規(guī)遵守、工作妝指導(dǎo)

l 著裝：崗位著裝、職業(yè)著裝、穿著禁忌。

l 佩飾：佩飾的風(fēng)格、佩飾的搭配、佩飾的數(shù)量、佩飾的技巧

? 儀態(tài)禮儀

l 站姿、坐姿、走姿、蹲姿

l 工作區(qū)間的正確站姿

l 辦理業(yè)務(wù)時(shí)的正確坐姿

l 工作區(qū)間的正確走姿

l 工作區(qū)間的正確蹲姿

? 辦公室禮儀

l 千古不變的室內(nèi)制度

l 怎樣向上司匯報(bào)工作

l 會(huì)議禮儀

q 客戶的需求與期望

? 客戶需求的種類

? 什么是客戶期望

? 什么是客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn)

? 怎樣管理客戶的期望

? 銀行客戶的需求

? 客戶忠誠(chéng)度管理

q 主動(dòng)服務(wù)規(guī)范

? 主動(dòng)迎候客戶

l 首問(wèn)語(yǔ)

l 面部表情

l 指引手勢(shì)

l 語(yǔ)速及語(yǔ)氣

l 肢體語(yǔ)言運(yùn)用

l 主動(dòng)了解客戶需求

l 征詢語(yǔ)

l 主動(dòng)詢問(wèn)客戶需求

l 面部表情

l 語(yǔ)速及語(yǔ)氣

l 肢體語(yǔ)言運(yùn)用

? 積極響應(yīng)客戶需求

l 答應(yīng)語(yǔ)、提示語(yǔ)、勸留語(yǔ)、道歉語(yǔ)、致謝語(yǔ)

l 資料及證件的遞送

l 面部表情

l 語(yǔ)速及語(yǔ)氣

l 肢體語(yǔ)言運(yùn)用

l 主動(dòng)向客戶推薦業(yè)務(wù)及服務(wù)

l 產(chǎn)品推介語(yǔ)言

l 遞送宣傳資料

l 拒絕應(yīng)對(duì)技巧

l 送別客戶

l 客戶服務(wù)滿意確認(rèn)

l 送別語(yǔ)

l 肢體語(yǔ)言運(yùn)用

l 你還可以做到的

l 主動(dòng)為客戶必要的提示和提醒

? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的四把金鑰匙：

l 稱呼客戶姓氏

l 贊美和鼓勵(lì)客戶

l 巧用小貼士

l 比承諾多一點(diǎn)