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講師簡介

渠道銷售實戰(zhàn)能力提升專家

? 中國科學技術(shù)大學高級工商管理碩士

? 亞利桑那州立大學心理學碩士

? 曾任美國江森自控有限公司（全球500強）總監(jiān)級渠道培訓顧問

? 曾任京瓷中國商貿(mào)有限公司（全球500強）培訓部長

? 曾任柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)中國有限公司（全球500強）大客戶經(jīng)理/培訓經(jīng)理

? 國家二級企業(yè)培訓師

? 英國City&Guilds國際職業(yè)培訓師

【個人簡介】

企業(yè)經(jīng)歷：祖武老師擁有近20年營銷一線管理培訓工作經(jīng)驗，銷售一線出身，從電話營銷專員到大客戶銷售經(jīng)理，從區(qū)域銷售經(jīng)理到營銷總監(jiān)。

? 在培訓工作期間，主要負責兩方面工作，公司內(nèi)部營銷團隊的銷售技巧、團隊管理方面的培訓輔導和經(jīng)銷商的企業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和銷售團隊的能力提升。

? 在柯尼卡美能達期間，前期擔任大客戶經(jīng)理，負責KA客戶開發(fā)工作，完成湖北/廣西高院、衡水老白干酒廠、合肥中院、福建省國稅、廣西大學等客戶的開發(fā)。后期轉(zhuǎn)入銷售支持部門，擔任培訓經(jīng)理，負責經(jīng)銷商銷售能力提升工作。通過對經(jīng)銷商銷售團隊的培訓和VPSE項目，在兩年時間內(nèi)，協(xié)助彩色復印機產(chǎn)品線銷量翻番。

? 在京瓷期間，擔任培訓部長，協(xié)助銷售團隊規(guī)劃企業(yè)內(nèi)訓和經(jīng)銷商培訓課程體系，并協(xié)助咨詢公司完成京瓷復印機專業(yè)銷售課程體系的開發(fā)，在課程完成后，完成近百場培訓。

? 在江森自控期間，擔任總監(jiān)級渠道發(fā)展顧問，主持江森自控經(jīng)銷商銷售培訓管理指南和經(jīng)銷商管理手冊。完成PSS（專業(yè)銷售技巧培訓）和PCS（專業(yè)輔導技巧培訓）TTT認證，并完成近50場PSS和PCS培訓，近百次關(guān)于產(chǎn)品，溝通、領(lǐng)導力方面的培訓，全面協(xié)助經(jīng)銷商能力提升，協(xié)助銷售團隊完成銷量從6個億只到12個億的銷量翻倍的任務(wù)。

? 在上海佳馳擔任營銷總監(jiān)的期間，完成上海佳馳銷售額從0到8000萬的華麗轉(zhuǎn)變。在銷售迅速增長的同時，組建營銷團隊，6年時間，從零起步，組建了一支25人的成熟營銷團隊。

咨詢和培訓經(jīng)驗：

? 在柯尼卡美能達、京瓷株式會社、江森自控的工作期間，每年將近有150天的培訓。培訓人數(shù)近30000人次。

? 參與柯尼卡美能達VPSE項目，參與開發(fā)柯尼卡美能達營銷體系課程，課程囊括了從產(chǎn)品知識到銷售技巧，從渠道維護到大客戶開發(fā)，從銷售管理到營銷話術(shù)等。在課程開發(fā)完成后舉辦多期“經(jīng)銷商銷售人員實戰(zhàn)訓練營”，此項目共為經(jīng)銷商輸送近千名銷售精英。

? 主持京瓷“經(jīng)銷商能力提升項目”，全面輔導京瓷200多家家經(jīng)銷商完成從作坊式門店到正規(guī)化公司的運營轉(zhuǎn)型。