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祖武
  • 祖武渠道銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升專家
  • 擅長領(lǐng)域： 大客戶營銷 渠道營銷 銷售技巧 市場營銷
  • 講師報(bào)價(jià)： 面議
  • 常駐城市：上海市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià)： 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話： 13370590290 QQ：863028124 微信掃碼加我好友
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市場營銷理論
市場營銷
【課程背景】市場營銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值思維的活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)員以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識(shí)，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競爭力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟(jì)組織，參與到客戶價(jià)值活動(dòng)之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學(xué)問。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場需求，分割市場以及針對(duì)目標(biāo)市場所采取的營銷組合策略如產(chǎn)品策
服務(wù)為先-渠道客戶管理策略
渠道管理
【課程背景】 由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系，造成廠商之間的對(duì)很多市場行為和問題的看法和理解不對(duì)稱。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷售人員覺得經(jīng)銷商難管理，經(jīng)銷商覺得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問題。那么，面對(duì)市場上越來越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象，我們的企業(yè)和銷售團(tuán)對(duì)應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷商，更好幫助經(jīng)銷商提升銷量拓展市場呢？如上的種種問題都將通過本次課程得到很好的解決。本
客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)
銷售技巧
【課程背景】 隨著市場競爭的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷售人員開發(fā)客戶的成功率，成為了保持銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長的重要保證。而在現(xiàn)實(shí)銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對(duì)客戶進(jìn)行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時(shí)機(jī);面對(duì)客戶的質(zhì)疑無法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；無法把握時(shí)機(jī)達(dá)成銷售目標(biāo);……諸多問題直接導(dǎo)致銷售業(yè)績無法達(dá)標(biāo)。如上的種種問題都是因?yàn)殇N售人員
賦能銷售，引爆銷量—高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)技巧
銷售技巧
【課程背景】 企業(yè)的發(fā)展，離不開團(tuán)隊(duì)人員能力的提升。特別是對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，能力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導(dǎo)能力，直接決定團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，很多時(shí)候，在企業(yè)里，總能聽到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說：1、小劉太笨了，跟我后面學(xué)了3次了，還不知道怎么跟客戶介紹產(chǎn)品？2、小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點(diǎn)子上？3、小李在公司里產(chǎn)品培訓(xùn)的測試還行，一到客戶那里就抓瞎？

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