課程特點(diǎn)：

 市場(chǎng)上首次專門針對(duì)全價(jià)值鏈短期激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)課程，績(jī)效激勵(lì)體系構(gòu)建及方案設(shè)計(jì)的全景鳥瞰；

 根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點(diǎn)系統(tǒng)講解績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論和步驟，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員輸出針對(duì)本企業(yè)特點(diǎn)的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，涵蓋銷售、營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體

授課對(duì)象：有激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)需求的HR及業(yè)務(wù)管理者

時(shí)間：兩天

課程大綱：

上篇：績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)方法論 2H

1 整體薪酬的組成部分

2 短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)3C模型

3 短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)6要素

3.1 激勵(lì)對(duì)象劃分

3.2 不同類別人員的激勵(lì)組合

3.3 激勵(lì)總額設(shè)計(jì)

3.4 激勵(lì)杠桿與激勵(lì)強(qiáng)度設(shè)計(jì)

3.5 激勵(lì)條件（績(jī)效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）

3.6 激勵(lì)周期

【演練】激勵(lì)方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與演練   10H

4 銷售人員短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)   4H

4.1 銷售人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)分類

4.2 提成激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

4.2.1 定底薪

4.2.2 提成公式構(gòu)建

4.2.3 提成基數(shù)選擇

4.2.4 提成比率設(shè)計(jì)與測(cè)算

4.2.5 典型的提成激勵(lì)設(shè)計(jì)（多層次提成、分段提成、關(guān)聯(lián)提成）

4.2.6 銷售管理人員提成方案設(shè)計(jì)

4.3 目標(biāo)獎(jiǎng)銷售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

4.3.1 目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建

4.3.2 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與遴選

4.3.3 績(jī)效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整

4.3.4 績(jī)效系數(shù)設(shè)計(jì)

4.3.5 典型的目標(biāo)獎(jiǎng)方案設(shè)計(jì)（階梯式、主基二元式）

【演練】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）

5 研發(fā)人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H

5.1 研發(fā)團(tuán)隊(duì)類型與績(jī)效激勵(lì)重點(diǎn)

5.2 研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)

5.2.1 定激勵(lì)對(duì)象

5.2.2 定獎(jiǎng)金包

5.2.2.1 成果獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例

5.2.2.2 收益獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例

5.2.3 定分配規(guī)則

5.3 研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)

5.3.1 研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)模式

5.3.2 研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)設(shè)計(jì)與示例

【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）

6 生產(chǎn)操作人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H

6.1 生產(chǎn)操作人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)分類

6.2 計(jì)件制

6.2.1 公式構(gòu)建

6.2.2 勞動(dòng)定額確定

6.2.3 計(jì)件單價(jià)測(cè)算

6.2.4 計(jì)件工資模式介紹及演示

6.3 計(jì)時(shí)制

6.3.1 哈爾西50-50模式

6.3.2 羅恩獎(jiǎng)金模式

6.4 生產(chǎn)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

6.5 典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

【演練】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）

7 高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 1H

7.1 高管人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)

7.1.1 基本年薪設(shè)計(jì)

7.1.2 效益年薪設(shè)計(jì)及示例 16

7.2 基于EVA的年薪制設(shè)計(jì)

7.2.1 基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

7.2.2 EVA獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施程序

【演練7】設(shè)計(jì)本企業(yè)高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案

8 即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 0.5H

8.1 即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)

8.2 創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

8.3 典型的即時(shí)激勵(lì)方案（營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)等）

9 組織整體激勵(lì)計(jì)劃 0.5H

9.1 激勵(lì)方案整合設(shè)計(jì)及示例

9.2 利潤(rùn)分享計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

9.3 利潤(rùn)分享案例分析

下篇：短期績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施運(yùn)營(yíng)   1H

10 績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施與溝通

10.1 激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過渡方法

10.2 有效溝通的組成部分

10.3 有效溝通的技巧-期望值

10.4 有效溝通的技巧-效價(jià)

【演練10】設(shè)計(jì)本企業(yè)績(jī)效激勵(lì)方案的實(shí)施與溝通計(jì)劃

11 Q&A