《向阿里鐵軍學(xué)做銷售高手》

主講老師：趙公元

課程領(lǐng)域：市場營銷營銷技能

課程詳情：

一、阿里鐵軍心法篇：銷售認(rèn)知

1、阿里銷售應(yīng)該是什么樣的人

2、阿里銷售冠軍的底層邏輯

3、阿里銷售高手的畫像

4、銷售冠軍思維與能力模型是什么？

5、銷售必備的超高情商

二、技能篇：銷售能力提升

6、銷售目標(biāo)客戶：銷售對象分類不同對象的說辭方向

7、洞察客戶需求：如何根據(jù)公司產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)出來提升客戶的成交率的銷售流程

8、提高說話的能力：阿里鐵軍的銷售話術(shù)如何復(fù)制給自己企業(yè)

9、阿里銷售必備的邏輯能力與場景能力

三、銷售工具篇：

10、微信運(yùn)營激活潛在客戶的3個(gè)維度

11、微信運(yùn)營的策略與基本方法

組織行為學(xué): 班組長管理; 第一節(jié)：組織行為高效背后的三個(gè)底層邏輯1.1 組織管理總體的模塊劃分：1.戰(zhàn)略 2.戰(zhàn)術(shù). 3.團(tuán)隊(duì)文化. 4.科學(xué)化數(shù)據(jù)管理1.2 組織效率提升的三部曲：愿不愿-會(huì)不會(huì)-追不追（結(jié)合阿里的組織案例講解）1.3 組織行為效率低的核心2個(gè)原因1.4 組織制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)可以高效落地的具體做法第二節(jié)：貫穿組織效率提升背后核心的“薪酬體系”如何搭建2.1 《招人》--如何通過薪酬的設(shè)置吸引更多人才主動(dòng)加

《組織效率提升三部曲：績效-文化-人才復(fù)制》: 人力資源; 1.企業(yè)文化到底是什么？為什么很多公司學(xué)阿里學(xué)到最后，都無法落地？2.文化上墻的作用在哪里？如何設(shè)計(jì)對公司留人有幫助的文化墻？3.90%的客戶都不會(huì)做績效文化，kpi設(shè)定錯(cuò)誤，導(dǎo)致員工很忙，卻沒有結(jié)果。kpi到底如何定？4.團(tuán)隊(duì)的精英人才的經(jīng)驗(yàn)做法，應(yīng)該通過什么方式可以確保復(fù)制給每一個(gè)新人？5.文化主要管心，如何打造員工歸k屬感？讓他們想長期留下來？6.晉升文化的設(shè)置應(yīng)該如何做？確保優(yōu)秀人才可以內(nèi)

《向阿里學(xué)管理--總裁版本》適合創(chuàng)始人和企業(yè)老板以及核心高管聽: 項(xiàng)目管理; 模塊一：企業(yè)的頂層戰(zhàn)略體系設(shè)計(jì)邏輯1.    阿里戰(zhàn)略制定的邏輯關(guān)系2.    商業(yè)模式的優(yōu)化3.    品牌快速創(chuàng)建的核心底層4.    公司價(jià)值觀體系的梳理模塊二：人才梯隊(duì)的搭班子體系1.    企業(yè)人才畫像以及勝任力模型的搭建2.&

《向阿里鐵軍學(xué)做銷售高手》: 營銷技能; 一、阿里鐵軍心法篇：銷售認(rèn)知1、阿里銷售應(yīng)該是什么樣的人2、阿里銷售冠軍的底層邏輯3、阿里銷售高手的畫像4、銷售冠軍思維與能力模型是什么？5、銷售必備的超高情商二、技能篇：銷售能力提升6、銷售目標(biāo)客戶：銷售對象分類不同對象的說辭方向7、洞察客戶需求：如何根據(jù)公司產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)出來提升客戶的成交率的銷售流程8、提高說話的能力：阿里鐵軍的銷售話術(shù)如何復(fù)制給自己企業(yè)9、阿里銷售必備的邏輯能力與場景能力

向阿里鐵軍學(xué)-組織戰(zhàn)略效率提升落地課: 戰(zhàn)略管理; 訂戰(zhàn)略：1.中小企業(yè)如何訂自己的使命愿景價(jià)值觀2.商業(yè)模式的優(yōu)化如何幫企業(yè)提升效率3.基于新媒體時(shí)代如何才能快速創(chuàng)建企業(yè)品牌4.阿里是如何把戰(zhàn)略落地到每個(gè)人心里的組織效率提升：建系統(tǒng)：1.阿里的客戶管理系統(tǒng)搭建邏輯2.基于社交模型的客戶管理系統(tǒng)如何搭建搭薪酬1.薪酬KPI制定的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 2.如何制定過程和結(jié)果雙管控的科學(xué)薪酬體系3 如何設(shè)定讓員工愿意做額外事情的薪酬體系建文化1.建立團(tuán)隊(duì)專屬的團(tuán)隊(duì)

授課見證

趙公元還沒有發(fā)布授課見證

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