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趙公元
  • 趙公元廣東翻一翻企業(yè)顧問(wèn)咨詢有限公司 CEO;佳兆業(yè)集團(tuán)
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 管理技能提升 人力資源 人才培養(yǎng) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 績(jī)效管理
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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《向阿里鐵軍學(xué)如何打造團(tuán)隊(duì)》

主講老師:趙公元
發(fā)布時(shí)間:2022-11-07 21:43:00
課程詳情:

模塊一:精準(zhǔn)“選才”

1. 文案先行:招聘文案優(yōu)化的12個(gè)核心要素,以及崗位職責(zé)描述7要素,吸引更精準(zhǔn)的人才主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷。

2. 簡(jiǎn)歷判斷:如何10秒鐘快速判斷簡(jiǎn)歷質(zhì)量,確保來(lái)的人是優(yōu)秀人才

3. 邀約面試:建立微信邀約人才面試的話術(shù)套路,通過(guò)微信吸引人才主動(dòng)想來(lái)公司面試。

4. 工具設(shè)計(jì):公眾號(hào) 視頻號(hào) 老板微信號(hào) HR朋友圈如何設(shè)計(jì)打造,方便人才對(duì)公司的可視化。

5. 面試三部曲:

   Hr如何通過(guò)面試求職者的價(jià)值觀是否與公司價(jià)值觀一致。

  用人單位如何面試求職者的真實(shí)技能

  創(chuàng)始人如何把企業(yè)夢(mèng)想賣(mài)給求職者并且了解求職者隱藏冰山下面的品性

6. 面試工具的設(shè)計(jì):層面 技術(shù)層面 環(huán)境層面

 

模塊二:高效“用才” ,精準(zhǔn)培育

1.勝任力模型搭建: 清晰定義人才的“生手-熟手-高手”水平以及可量化的工作數(shù)量和質(zhì)量

2.競(jìng)爭(zhēng)力薪酬: 設(shè)計(jì)同崗不同酬的薪酬模式,讓人才價(jià)值發(fā)揮最大

3. 試用體系:設(shè)計(jì)可以快速判斷人才的試工模式,業(yè)務(wù)崗位可以做到3天判斷該員工是否勝任崗位。

4.人才復(fù)制體系: 設(shè)計(jì)有邏輯的培訓(xùn)以及刻意練習(xí)計(jì)劃,避免以往的一股腦培訓(xùn),員工無(wú)法真正掌握能力,造成培訓(xùn)資源浪費(fèi)。

5. 成本體系:人才成本的科學(xué)化數(shù)據(jù)管理模型設(shè)計(jì),清晰每個(gè)環(huán)節(jié)的人才成本。

 

模塊三:人才的價(jià)值“培育”

1. 職業(yè)生涯規(guī)劃:管理和專(zhuān)家路徑的培育方式

2. 成長(zhǎng)體系:清晰崗位畫(huà)像能力的培育

3. 價(jià)值觀育人:三年讓團(tuán)隊(duì)所有人都可以變成與企業(yè)價(jià)值觀一致的指示標(biāo)準(zhǔn)

4. 搭舞臺(tái):為人才培育搭好充分的舞臺(tái)

5. 復(fù)盤(pán):月底復(fù)盤(pán)和季度復(fù)盤(pán)的核心做法

 

模塊四:做文化留人,用制度辭退人

1. 建立企業(yè)專(zhuān)屬的團(tuán)隊(duì)文化的十個(gè)維度,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。

2. 建立企業(yè)的績(jī)效面談文化,進(jìn)行每個(gè)季度的2-7-1打分以及面談,

3. 關(guān)聯(lián)企業(yè)的價(jià)值觀高壓線,保證團(tuán)隊(duì)做事情的底線。

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《向阿里鐵軍學(xué)做銷(xiāo)售高手》
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一、阿里鐵軍心法篇:銷(xiāo)售認(rèn)知1、阿里銷(xiāo)售應(yīng)該是什么樣的人2、阿里銷(xiāo)售冠軍的底層邏輯3、阿里銷(xiāo)售高手的畫(huà)像4、銷(xiāo)售冠軍思維與能力模型是什么?5、銷(xiāo)售必備的超高情商二、技能篇:銷(xiāo)售能力提升6、銷(xiāo)售目標(biāo)客戶:銷(xiāo)售對(duì)象分類(lèi) 不同對(duì)象的說(shuō)辭方向7、洞察客戶需求:如何根據(jù)公司產(chǎn)品特性,設(shè)計(jì)出來(lái)提升客戶的成交率的銷(xiāo)售流程8、提高說(shuō)話的能力:阿里鐵軍的銷(xiāo)售話術(shù)如何復(fù)制給自己企業(yè)9、阿里銷(xiāo)售必備的邏輯能力與場(chǎng)景能力
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