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趙公元
  • 趙公元廣東翻一翻企業(yè)顧問咨詢有限公司 CEO;佳兆業(yè)集團
  • 擅長領(lǐng)域: 管理技能提升 人力資源 人才培養(yǎng) 團隊建設(shè) 績效管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
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  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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《向阿里鐵軍學如何打造團隊》

主講老師:趙公元
發(fā)布時間:2022-11-07 21:43:00
課程領(lǐng)域:通用管理 團隊管理
課程詳情:

模塊一:精準“選才”

1. 文案先行:招聘文案優(yōu)化的12個核心要素,以及崗位職責描述7要素,吸引更精準的人才主動投遞簡歷。

2. 簡歷判斷:如何10秒鐘快速判斷簡歷質(zhì)量,確保來的人是優(yōu)秀人才

3. 邀約面試:建立微信邀約人才面試的話術(shù)套路,通過微信吸引人才主動想來公司面試。

4. 工具設(shè)計:公眾號 視頻號 老板微信號 HR朋友圈如何設(shè)計打造,方便人才對公司的可視化。

5. 面試三部曲:

   Hr如何通過面試求職者的價值觀是否與公司價值觀一致。

  用人單位如何面試求職者的真實技能

  創(chuàng)始人如何把企業(yè)夢想賣給求職者并且了解求職者隱藏冰山下面的品性

6. 面試工具的設(shè)計:層面 技術(shù)層面 環(huán)境層面

 

模塊二:高效“用才” ,精準培育

1.勝任力模型搭建: 清晰定義人才的“生手-熟手-高手”水平以及可量化的工作數(shù)量和質(zhì)量

2.競爭力薪酬: 設(shè)計同崗不同酬的薪酬模式,讓人才價值發(fā)揮最大

3. 試用體系:設(shè)計可以快速判斷人才的試工模式,業(yè)務(wù)崗位可以做到3天判斷該員工是否勝任崗位。

4.人才復制體系: 設(shè)計有邏輯的培訓以及刻意練習計劃,避免以往的一股腦培訓,員工無法真正掌握能力,造成培訓資源浪費。

5. 成本體系:人才成本的科學化數(shù)據(jù)管理模型設(shè)計,清晰每個環(huán)節(jié)的人才成本。

 

模塊三:人才的價值“培育”

1. 職業(yè)生涯規(guī)劃:管理和專家路徑的培育方式

2. 成長體系:清晰崗位畫像能力的培育

3. 價值觀育人:三年讓團隊所有人都可以變成與企業(yè)價值觀一致的指示標準

4. 搭舞臺:為人才培育搭好充分的舞臺

5. 復盤:月底復盤和季度復盤的核心做法

 

模塊四:做文化留人,用制度辭退人

1. 建立企業(yè)專屬的團隊文化的十個維度,提升團隊凝聚力。

2. 建立企業(yè)的績效面談文化,進行每個季度的2-7-1打分以及面談,

3. 關(guān)聯(lián)企業(yè)的價值觀高壓線,保證團隊做事情的底線。

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第一節(jié):組織行為高效背后的三個底層邏輯1.1 組織管理總體的模塊劃分:1.戰(zhàn)略 2.戰(zhàn)術(shù). 3.團隊文化. 4.科學化數(shù)據(jù)管理1.2 組織效率提升的三部曲:愿不愿-會不會-追不追 (結(jié)合阿里的組織案例講解)1.3 組織行為效率低的核心2個原因1.4 組織制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)可以高效落地的具體做法 第二節(jié):貫穿組織效率提升背后核心的“薪酬體系”如何搭建2.1 《招人》--如何通過薪酬的設(shè)置吸引更多人才主動加
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模塊一:企業(yè)的頂層戰(zhàn)略體系設(shè)計邏輯1.    阿里戰(zhàn)略制定的邏輯關(guān)系2.    商業(yè)模式的優(yōu)化3.    品牌快速創(chuàng)建的核心底層4.    公司價值觀體系的梳理 模塊二:人才梯隊的搭班子體系1.    企業(yè)人才畫像以及勝任力模型的搭建2.&
《向阿里鐵軍學做銷售高手》
營銷技能
一、阿里鐵軍心法篇:銷售認知1、阿里銷售應(yīng)該是什么樣的人2、阿里銷售冠軍的底層邏輯3、阿里銷售高手的畫像4、銷售冠軍思維與能力模型是什么?5、銷售必備的超高情商二、技能篇:銷售能力提升6、銷售目標客戶:銷售對象分類 不同對象的說辭方向7、洞察客戶需求:如何根據(jù)公司產(chǎn)品特性,設(shè)計出來提升客戶的成交率的銷售流程8、提高說話的能力:阿里鐵軍的銷售話術(shù)如何復制給自己企業(yè)9、阿里銷售必備的邏輯能力與場景能力
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訂戰(zhàn)略:1.中小企業(yè)如何訂自己的使命愿景價值觀2.商業(yè)模式的優(yōu)化如何幫企業(yè)提升效率3.基于新媒體時代如何才能快速創(chuàng)建企業(yè)品牌4.阿里是如何把戰(zhàn)略落地到每個人心里的組織效率提升:建系統(tǒng):1.阿里的客戶管理系統(tǒng)搭建邏輯2.基于社交模型的客戶管理系統(tǒng)如何搭建搭薪酬1.薪酬KPI制定的3個標準 2.如何制定過程和結(jié)果雙管控的科學薪酬體系3 如何設(shè)定讓員工愿意做額外事情的薪酬體系建文化1.建立團隊專屬的團隊
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