? 骨干人才走了,如何能把經(jīng)驗留下?
? 企業(yè)處于高速擴張期,如何快速復制人才?
? 一個項目結(jié)束了,如何從中提煉出有價值的流程步驟、方法工具?
? 某分公司是業(yè)績標桿,如何把成功經(jīng)驗推廣給各個公司,實現(xiàn)整體業(yè)績提升?
很多企業(yè)都說,我們要打造“學習型組織”,我們要多給員工成長的機會,然而,我們看到大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀是:
? 員工永遠在犯同一類錯,主管卻說——我都教了;
? 員工來了又去,辭職時他總會說——我沒成長啊;
? 規(guī)模做不大,老板都會說——人才梯隊跟不上。
有沒有人反思過這是為什么呢?
華為輪值CEO 徐直軍曾說:“華為公司最大的浪費就是經(jīng)驗的浪費。我們十幾萬人的公司,全面推進知識管理,是讓經(jīng)驗和知識能夠為華為公司創(chuàng)造價值。”
任正非強調(diào):“人要善于總結(jié),人的思想就是一根根的絲,總結(jié)一次打個結(jié)就是結(jié)晶,四個結(jié)就是一個網(wǎng)口,多打了結(jié),綱舉就目張了。總結(jié)的越多就越能網(wǎng)大魚。現(xiàn)在是信息社會,知識很重要,更主要還是視野。所以要把經(jīng)驗寫出來,年輕人看了案例,上戰(zhàn)場再對比一次,就升華了。……現(xiàn)在你們要善于把經(jīng)驗寫成案例,否則做完了沾沾自喜,經(jīng)驗還只留在你一個腦子里,沒有傳承。”
在新媒體時代,沒有什么過往慣例或者成熟經(jīng)驗可以借鑒,更加沒有什么黃金模式可以直接照抄。只有不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗、教訓,快速迭代;同時,將別人的經(jīng)驗與教訓,快速地吸納,融合,才能跟上時代的步伐。組織的學習速度要追上環(huán)境的變化速度,才能不被淘汰。
經(jīng)驗萃取是通過一系列有效的方法,對某人或某個團隊在特定情境中的表現(xiàn)進行分析和總結(jié),通過解構(gòu)和重構(gòu),得出一套易學、易記、易模仿、易操作的標準化模式,以達到對表現(xiàn)的有效復制、反省、優(yōu)化和傳承。經(jīng)驗萃取能夠有效降低企業(yè)成本,快速提升組織績效,并且有利于企業(yè)知識管理,讓企業(yè)經(jīng)驗智慧有序傳播和傳承。
【課程收益】
企業(yè)中無論是肩負人才培養(yǎng)的負責人,還是擁有豐富經(jīng)驗的崗位專家,亦或是將來想成為專家的小白,參加本課程的培訓后,能夠:
? 概述經(jīng)驗萃取的含義與價值、模型及用法,繪制業(yè)務場景地圖的步驟與方法;
? 運用定位技術(shù)規(guī)劃萃取主題、應用場景、萃取目標、案例背景與解決框架;
? 運用訪談技術(shù)的訪談框架、提問方式、追問技巧、案例還原表等還原案例事件,挖掘細節(jié)信息;
? 運用萃取技術(shù)從思維層面、行為層面、工具層面等不同維度,總結(jié)提煉有價值的流程步驟、原因動機、方法技巧、陷阱誤區(qū)、絕招訣竅、量化標準、內(nèi)在規(guī)律、底層邏輯等;
? 運用編寫技術(shù)從經(jīng)驗定位、案例事件、案例經(jīng)驗三個方面撰寫崗位經(jīng)驗手冊。
【課程對象】
? 企業(yè)內(nèi)部培訓師、經(jīng)驗萃取師、課程開發(fā)師、微課開發(fā)師、案例開發(fā)師
? 企業(yè)管理人員、業(yè)務專家、骨干員工
? 培訓主管、培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)
? 想掌握經(jīng)驗萃取技術(shù)的人員
【培訓時間】2天1晚 (6小時/天,2小時/晚上)
【培訓要求】
? 一組一課題,每組3-5人,請培訓前確定好萃取的業(yè)務方向;
? 各小組成員有3類人群組成(訪談專家1名、業(yè)務專家1-2名、提煉與表達專家1-2名);
? 訪談專家要求:較強的協(xié)調(diào)與溝通能力強,具有邏輯思維與抽象思維,具備一定的項目管理能力,在部門有較高的權(quán)威;
? 內(nèi)容專家要求:與萃取主題有豐富的業(yè)務經(jīng)驗,有過相關(guān)的成功項目經(jīng)驗,或持續(xù)優(yōu)秀的業(yè)績記錄;
? 提煉專家要求:抽象與具象思維能力俱佳,有一定的語言表達或?qū)懽髂芰Γ?/span>
? 每個小組最少3臺筆記本電腦,10張大白紙,白板筆黑紅藍各2支。
【培訓人數(shù)】30人以內(nèi)
【課程特點】
? 流程化:每個模塊都由聚焦問題、激活舊知、論證新知、應用練習四大流程組成,確保學員學習節(jié)奏與互動性、參與度等課堂體驗。
? 情境化:利用視頻案例呈現(xiàn)問題和新知,以情境促進學員互動討論,使學員在良好的學習氛圍中提升與進步。
? 案例化:所有理論、方法的講解均配有參考案例,便于學員學習和理解,杜絕用理論解釋理論的滿堂灌現(xiàn)象。
? 實戰(zhàn)化:每項技能的學習都需完成課堂練習,在練習中充分運用所學技能,其中“老師講授”與“學員實操”的比例約為40%:60%。
【培訓管理】小組研討、團隊共創(chuàng)、全程積分制管理、成果產(chǎn)出。
02 |
授課安排
時間 | 內(nèi)容 | ||
第 一 天 | 上午 | 一、經(jīng)驗萃取理論 | 【案例研討】 (1)觀看視頻案例1:我的兄弟叫順溜 (2)小組討論: 1)什么是經(jīng)驗萃取? 2)經(jīng)驗萃取有什么價值? 1. 經(jīng)驗萃取的定義 2. 經(jīng)驗萃取的價值 (1)對組織的價值 (2)對個人的價值 【提問】:經(jīng)驗萃取如何對接業(yè)務目標? 3. 經(jīng)驗萃取對接業(yè)務目標 (1)明確業(yè)務目標 (2)聚焦關(guān)鍵任務 (3)鎖定工作場景 (4)繪制場景地圖 4. 經(jīng)驗的分類 (1)有無案例:案例經(jīng)驗、問題對策 (2)能否復制:個人經(jīng)驗、組織經(jīng)驗 視頻案例2:遇到猶豫不決的顧客怎么辦 【小組討論】:經(jīng)驗萃取要經(jīng)過哪些步驟? 5. 經(jīng)驗萃取過程 (1)案例經(jīng)驗萃取:尋找專家→定位經(jīng)驗→訪談案例→萃取經(jīng)驗→優(yōu)化經(jīng)驗 視頻案例3:采茶工意外傷害保險拓展案例經(jīng)驗 文字案例:印度市場拓展案例經(jīng)驗 (2)問題對策萃取:尋找專家→定位經(jīng)驗→訪談經(jīng)驗→編寫案例→優(yōu)化經(jīng)驗 某凈水門店全屋銷售寶典經(jīng)驗萃取 某服裝終端導購技巧經(jīng)驗萃取 6. 經(jīng)驗萃取模型 (1)經(jīng)驗學習圈 (2)案例還原模型 (3)經(jīng)驗萃取模型 (4)手冊編寫模型 |
下午 | 二、經(jīng)驗萃取技術(shù) | 1. 定位技術(shù) (1)經(jīng)驗基本信息 (2)問題分析界定 (3)問題解決框架 經(jīng)驗定位表 | |
2. 訪談技術(shù) (1)訪談前準備 1)了解信息 2)訪談時間 3)訪談地點 4)錄音設(shè)備 5)問題清單 6)訪談禮儀 7)訪談開場 (2)訪談中把控 1)訪談框架:STADR 2)提問方式:開放式、探索式、封閉式 3)問題種類:事實類、探索類、原因類、假設(shè)類、確認類 4)追問技巧:5Why追問法 5)訪談記錄:全程錄音(雙機錄制)、記錄要點 案例還原表 (3)訪談后整理 1)整理記錄:根據(jù)錄音、結(jié)合筆記、按照框架 2)確認內(nèi)容:專家確認、內(nèi)容修正、達成一致 | |||
3. 萃取技術(shù) (1)思維層面(What Why) 1)步驟/要點(What) 2)原因/動機(Why) (2)行為層面(How Why) 1)如何操作 2)新手錯誤/陷阱誤區(qū)/注意事項 3)牛人絕招/技巧訣竅/重要事項 (3)工具層面(How) 1)話術(shù) 2)表單 3)工具:畫冊、手冊、指南、設(shè)備等 4)模型 5)視頻 經(jīng)驗萃取表 | |||
4. 編寫技術(shù) (1)經(jīng)驗定位 (2)案例事件 (3)案例經(jīng)驗 崗位經(jīng)驗手冊-銀行大堂經(jīng)理如何化解客戶不滿? 某全屋凈水銷售寶典 | |||
晚上 | 三、經(jīng)驗萃取訓練 | 【案例研討】 1. 任務:根據(jù)視頻和案例還原表,按照經(jīng)驗萃取表萃取《遇到顧客討價還價怎么辦》的經(jīng)驗。 2. 小組討論 3. 分組發(fā)表 4. 點評反饋 5. 要點總結(jié) 視頻案例4:遇到顧客討價還價怎么辦 | |
【要點總結(jié)】 1. 講解《T型萃取表:遇到顧客討價還價怎么辦?》 2. 講解《崗位經(jīng)驗手冊-服裝導購遇到顧客討價還價怎么辦?》 T型萃取表:遇到顧客討價還價怎么辦? 崗位經(jīng)驗手冊-服裝導購遇到顧客討價還價怎么辦? | |||
第 二 天 | 上午 | 三、經(jīng)驗萃取訓練 | 【案例研討】 1. 任務:根據(jù)視頻,按照經(jīng)驗萃取表萃取《江疏影銷售百萬鉆石珠寶》的經(jīng)驗。 2. 小組討論 3. 分組發(fā)表 4. 點評反饋 5. 要點總結(jié) 視頻案例5:江疏影銷售百萬鉆石珠寶 |
下午 | 四、經(jīng)驗萃取實戰(zhàn) | 【任務挑戰(zhàn)】 1. 主題:自選萃取主題 2. 任務: < 其他課程
授課見證
張海還沒有發(fā)布授課見證
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