課程背景

采購部不再僅僅是公司的成本中心 ……
未來采購部將成為公司的利潤中心
戰(zhàn)略采購管理驅(qū)動著這種變化的發(fā)生
    今天，采購已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)（或組織）核心競爭力的一個戰(zhàn)略要素。為了實現(xiàn)成本節(jié)約，法律法規(guī)的遵從和風險管理，大多數(shù)企業(yè)（或組織）趨向于集中控制其支出。通過降低成本提升競爭力是導致這種變化的最主要原因。隨著越來越多公司的管理層逐漸意識到采購對公司收益的積極作用，采購的專業(yè)化水平也在逐漸提升。采購管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面分離成為未來凸顯的趨勢，世界分合的不斷演進，要求戰(zhàn)略采購在組織內(nèi)部承擔更重要的角色。

課程收益
 ◇ 戰(zhàn)略采購的組成與實施要素；
 ◇ 采購策略的形成；
 ◇ 運營協(xié)同；
 ◇ 供應(yīng)商調(diào)研和市場分析；
 ◇ 采購到支付的過程控制；
 ◇ 招標策略；
 ◇ 供應(yīng)商評估和選擇；
 ◇ 談判策略和風險策略；
 ◇ 供應(yīng)商多樣性認知和可持續(xù)性發(fā)展。

課程主要內(nèi)容

第一講：何為戰(zhàn)略采購
1. 采購策略的構(gòu)成要素；
2. 機會分析;
3. 戰(zhàn)略采購計劃;
4. 運營采購計劃的實施步驟
5. 共同尋源
6. 供應(yīng)商聯(lián)盟、合作伙伴、合資公司
7. 尋源流程;
案例：“鐵礦石門”事件啟示

第二講：運營與采購策略的協(xié)調(diào)一致
1. 了解需求
 ◇ 技術(shù)規(guī)格與功能、性能規(guī)格
 ◇ 工作說明書的典型要素
2. 機會分析
 ◇ 支出分析
 ◇ 其它成本節(jié)約的方法
3. 采購品類劃分
 ◇ 直接物料、間接材料和服務(wù)
案例：桌面材料的規(guī)格描述

第三講：從尋源到支付
1. 為什么使用S2S
 ◇ 常見問題
 ◇ S2S方法的目標和收益
2. S2S的流程實施
 ◇ S2S流程的要素
 ◇ 實施流程
3. 管理S2S流程
4. 外包S2S流程
案例：SAP Ariba自動化業(yè)務(wù)流程環(huán)境

第四講：采購的文化因素
1. 在其它國家從事業(yè)務(wù)
2. 文化的價值觀
 ◇ 組織和社會文化
 ◇ 企業(yè)行為/社會責任的倫理/規(guī)范
3. 尋源的挑戰(zhàn)
 ◇ 時間觀念
 ◇ 實施談判
 ◇ 知識產(chǎn)權(quán)
案例: 間接知識產(chǎn)權(quán)的風險規(guī)避

第五講：供應(yīng)商研究和市場分析
1. 實施供應(yīng)商研究
 ◇ 確定潛在供應(yīng)商的方法和技術(shù)
 ◇ 收集信息
 ◇ 組織信息
 ◇ 評估潛在供應(yīng)商的能力
 ◇ 電子尋源工具
2. 進行市場分析
 ◇ 市場分析
 ◇ 決定變化市場的要素
案例: 利用RSS工具高效尋源

第六講：投標和方案的邀約
1. 制定邀約計劃
 ◇ 產(chǎn)品或服務(wù)特征
 ◇ 邀約的類型
2. 供應(yīng)商確認方法
 ◇ 郵件或快遞
 ◇ 公開招標
 ◇ 基于網(wǎng)絡(luò)門戶
 ◇ 電子郵件邀標
 ◇ 電話
 ◇ 郵寄清單
 ◇ 眾包
案例：電子招標過程中“反向拍賣”方式的應(yīng)用

第七講：供應(yīng)商評估和選擇
評估標準;
 ◇ 比較性評估：商務(wù)標準
 ◇ 競爭性評估標準：經(jīng)營情況
 ◇ 基于價值的供應(yīng)商選擇
 ◇ 計分卡
案例：供應(yīng)商財務(wù)指標評價的陷阱

第八講：重新思考談判
1. 談判的本質(zhì)
2. 談判策略
 ◇ 廣泛的結(jié)果
 ◇ 為什么談判
 ◇ 談判時機
 ◇ 談判什么
3. 制定談判計劃
 ◇ 建立團隊
 ◇ 制訂目標
 ◇ 按重要性排序，匹配讓步條件
 ◇ 供應(yīng)商的目標
 ◇ SWOT分析
 ◇ 日程/討論順序
 ◇ 保持條理性
 ◇ 戰(zhàn)術(shù)
4. 例外條件
 ◇ 單一/獨家供應(yīng)商談判的情況
 ◇ 跨文化的談判
案例：塑料薄膜按鈕采購的困境

第九講：可持續(xù)性發(fā)展
1. 可持續(xù)性發(fā)展的問題
 ◇ 浪費物和浪費物的減少
 ◇ 有毒物的排放
 ◇ 能源消耗
2. 指引
 ◇ ISO140001指引
 ◇ 聯(lián)合國全球公約
 ◇ 精益六西格瑪
3. 供應(yīng)商的評估標準
案例：打造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈

第十講：課程總結(jié)，學員問題現(xiàn)場分析與解答