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講師簡介

企業(yè)招投標實戰(zhàn)專家

? 曾任中國通信服務集團子公司（港股上市、央企百強）招投標部經理

? 曾任廣東省實驗室（省級科研機構）采購中心主任

? 曾任第三方采購代理機構業(yè)務合伙人

? 招標采購從業(yè)人員專業(yè)技術能力資質證書（中國招標投標協(xié)會）

? 中國采購與招標網評標專家

? 廣東省財政廳政府采購評標專家

? 電子通信廣電行業(yè)評標專家

? 中國政法大學經濟法學研究生

【個人簡介】

文希老師具有十六年央企、事業(yè)單位招投標及采購管理工作經歷，歷任中國通信服務集團子公司招投標部經理，廣東省實驗室采購中心主任。同時擔任七年多廣東省財政廳政府采購評審專家、中國采購與招標網評標專家、電子通信廣電行業(yè)評標專家。文希老師從2016年開始，給企業(yè)提供招投標項目及法律咨詢、內部培訓等專業(yè)服務，為事業(yè)單位提供采購內控管理制度咨詢服務，為行業(yè)協(xié)會舉辦公開培訓課程，好評率高達90%以上。

為了能夠給學員提供更準確、更專業(yè)的指導，文希老師研修了中國政法大學經濟法專業(yè)碩士學位，精通政府采購法、招標投標法、民法典、經濟法等相關法律法規(guī)，是少有的兼具甲方招標、乙方投標、第三方采購代理機構及評審專家綜合經驗的全方位招投標實戰(zhàn)專家型講師。

【實戰(zhàn)經驗】

1、豐富的乙方投標實戰(zhàn)經驗——10年投標管理及團隊建設管理工作

文希老師在乙方投標管理領域擁有超過10年的豐富經驗，擔任中國通信服務集團子公司投標部經理，全面負責18個分公司的投標工作管理和投標團隊建設。在她的領導下，公司建立了嚴格的招標文件、投標文件評審標準和三審程序，確保了投標工作的統(tǒng)一、規(guī)范和高效。文希老師的投標管理能力和專業(yè)水平，不僅顯著提升了公司的投標成功率和市場競爭力，也為公司贏得了更多的行業(yè)認可和競爭優(yōu)勢。在她的專業(yè)領導下，取得了以下顯著業(yè)績和成果：

(1) 成功指導并參與了上千次投標活動，贏得了超過100個大型項目訂單；

(2) 通過優(yōu)化投標策略和流程，成功中標合同金額累計超過10億元，顯著提升了公司的營收；

(3) 引入并實施了一套先進的投標管理系統(tǒng)，提高了投標效率40%，降低了投標成本30%；

(4) 培養(yǎng)了超過50名專業(yè)投標人員，形成了一支高效、專業(yè)的投標團隊；

(5) 實施的投標文件評審標準，使企業(yè)中標項目的質量提升了25%，客戶滿意度達到98%。

2、專業(yè)的評標專家實戰(zhàn)經驗——7年評標專家工作

文希老師擁有超過7年的評標專家專業(yè)經驗，擔任廣東省財政廳政府采購評標專家、中國采購與招標網評標專家、電子通信廣電行業(yè)評標專家。文希老師的專業(yè)評審經驗和成果，對于提升采購項目的質量和效率，以及促進行業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

以下是她在此期間取得的一些顯著業(yè)績和成果：

(1) 參與了超過150場各類采購項目的評審工作，涉及金額累計超過30億元；

(2) 在評審過程中，成功發(fā)現(xiàn)了10余起違規(guī)行為，促進了采購流程的規(guī)范化和透明化；

(3) 為政府部門輔導超過500名新評審專家，幫助他們快速掌握了評審技能和行業(yè)知識；

3、專業(yè)的第三方代理機構實戰(zhàn)經驗——8年采購代理業(yè)務管理工作

文希老師在第三方代理領域擁有深厚的實戰(zhàn)經驗，擔任中國通信服務集團子公司采購代理業(yè)務部經理長達8年，全面負責公司華南地區(qū)的采購代理業(yè)務管理和代理團隊建設。在她的專業(yè)領導下，取得了以下顯著業(yè)績和成果：

(1) 成功執(zhí)行了800余項采購代理項目，涵蓋了100余種不同類型的工程、貨物和服務，采購預算超過100億元；

(2) 通過精細化管理，將采購代理業(yè)務的平均周期縮短了20%，提高了客戶滿意度；

(3) 帶領團隊為客戶處理解決質疑投訴事項超50余項，維護了客戶的合法權益；

(4) 實施了嚴格的供應商評估和選擇流程，使得供應商質量評分提升了15%；

(5) 通過優(yōu)化采購流程，為客戶節(jié)省了18%的采購成本，增強了客戶的長期合作意愿；

(6) 培訓并指導了超過30名代理專業(yè)人員，顯著提升了團隊的整體業(yè)務能力；

(7) 在任職期間，公司代理業(yè)務經政府監(jiān)管部門調查評分連續(xù)5年保持行業(yè)領先。

4、專業(yè)的甲方招標采購管理能力——6年工程招標、貨物及服務采購管理工作

文希老師擁有超過6年甲方工程招標、貨物及服務采購管理的豐富經驗。

在擔任廣東省實驗室（省級科研機構）采購中心主任期間，文希老師負責全面領導基建工程招標以及科研設備、服務的采購管理工作，成功實施了多項重要采購項目，累計采購金額達約10億元。

【培訓咨詢經驗】

1、招投標項目咨詢——超100個招投標項目咨詢、滿意率98.8%、滿分好評率90%

(1) 文希老師以專家顧問身份為中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔、廣東煙草、中國人壽保險公司、東莞市清溪醫(yī)院、東莞市東部中心醫(yī)院、廣州供電局、中國平安保險、中國廣州市言康生物科技有限公司、廣東冉盛科學儀器有限公司、廣州創(chuàng)澤工程科技有限公司、廣州必動健身器材有限公司、深圳和諧科技檢測有限公司、廣州譜臨晟科技有限公司、廣東省中科進出口有限公司等20多家單位提供項目招投標專業(yè)咨詢服務，內容包括投標策略、投標方案、采購實施方案、采購談判等，覆蓋人員超過200人，服務滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。指導企業(yè)成功中標超100余個項目，合同總額超過10億元。

2、投標專業(yè)能力培訓——超50場培訓、累計學員1000人、學員滿分率90%

文希老師為大量的中小型企業(yè)提供投標專業(yè)技能培訓，提高了企業(yè)中標率，增加了市場份額；為超過30家企業(yè)提供招投標培訓，成功提升中標率平均達80%，助力企業(yè)新增市場份額30%。

在10余個項目中，協(xié)助企業(yè)規(guī)避了超過50余項法律風險，避免了超100萬元的經濟損失。

3、采購管理專業(yè)能力培訓——超20場培訓、累計學員500人、學員滿分率90%

文希老師為民企、國企、事業(yè)單位提供采購管理專業(yè)能力和水平培訓，提升了企事業(yè)單位的采購風險管控能力，規(guī)范、優(yōu)化了他們的內部采購管理制度。

【愿景使命】

教育最大的價值是點燃學員，希望未來十年，通過招投標實戰(zhàn)技能及采購談判技巧的培訓，賦能千家企業(yè)，影響十萬名職場人，提升企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)個人職業(yè)成長！

【授課風格】

風趣幽默，通俗易懂：善于運用形象生動的語言和形象的比喻來講解枯燥的理論知識，讓學員在輕松愉悅的氛圍中學習和掌握知識。

互動性強，激發(fā)思考：注重與學員的互動和交流，通過引導式提問和小組討論等方式，激發(fā)學員的思考和參與熱情，提高學員的學習積極性和主動性。

案例豐富，實戰(zhàn)性強：注重結合實際案例和具體實踐來講解知識，通過剖析案例和實踐操作，讓學員更好地理解和掌握招投標實踐技能。

靈活應變，針對性強：能夠根據(jù)學員的需求和特點，靈活調整課程內容和授課方式，針對性地滿足不同學員的需求和要求，確保學員的學習效果和收獲。

【主講課程】

專業(yè)知識系列

《掌握招投標基礎知識——從入門到精通的完美攻略》

《招投標法律法規(guī)精講——洞悉行業(yè)規(guī)范，規(guī)避風險》

《政府采購法律法規(guī)解析及質疑投訴案例分析》

投標實戰(zhàn)技能與策略

《招投標實戰(zhàn)技能——流程、技巧與策略全面解析》

《中標技能修煉高級培訓——決策之道，制勝之法》

《招標文件撰寫與解讀——洞悉招標文件核心，掌握中標關鍵信息》

《投標文件編制高級研修班——掌握策略、洞悉技巧、實踐領先》

《中標風險管控與合同管理——卓越策略，掌舵成功》

招標實戰(zhàn)技能與策略

《國企采購合規(guī)與管理提升暨招標采購全流程實務》

《精準掌握招標采購規(guī)則：招標采購文件編制技巧與合規(guī)實務精講》

【部分培訓/咨詢案例】

序號	客戶公司	培訓/咨詢內容	培訓成果
1	Esco 集團	投投是道—中標技能修煉高級班	通過高級培訓班，Esco集團銷售人員掌握了高分投標文件的編制技能、解析招標文件的要點，同時學會如何與代理機構合作、與評審專家溝通、處理質疑投訴的專業(yè)技能。
2	平安集團	投標羅盤《大項目投標技巧》	這次培訓，提升了平安集團銷售人員大項目的投標技巧，加強了中標風險管控意識。
3	廣州市儀器行業(yè)協(xié)會	招投標實戰(zhàn)訓練營——新形勢實操策略	通過這次培訓，學員們全面掌握招投標過程中的關鍵技巧和策略，能有效利用時間期限、專業(yè)選擇合適的采購方式，化競爭對手為合作伙伴，高效進行投標分工，管控投標質量及中標風險。全面提升了學員們的投標技能與業(yè)務水平。
4	中通服物業(yè)服務公司	新形勢下的投標管理及中標技能修煉	通過本次投標技能培訓，學員們不僅掌握了投標文件撰寫技能及中標策略，提升了專業(yè)素養(yǎng)，還對政府采購的市場環(huán)境、政策法規(guī)及發(fā)展趨勢有了更加深入的理解，為今后的業(yè)務拓展奠定了堅實基礎。
5	儀器行業(yè) 公開培訓課	投投是道—幫您從制作標書到成功應標	通過這次培訓，儀器行業(yè)的銷售和商務人士熟悉了招投標相關專業(yè)知識及流程，提高了與目標客戶的溝通能力，幫助他們在投標過程中提升技巧和競爭力，能夠輕松應對電子招投標及監(jiān)管規(guī)范化的新形勢。
6	中國煙草	提供第三方采購代理服務	為中國煙草廣東分公司提供了3年的第三方采購代理專業(yè)服務，針對甲方需求，提供定制化的招標采購實施方案，提升了采購服務的滿意度。同時定期為甲方進行內部招投標專題培訓，提升了甲方采購團隊的整體業(yè)務能力和服務水平。
7	中國移動	1、第三方采購代理服務 2、投標項目咨詢服務 3、評審專家技能培訓	1、為中國移動西北、華南等區(qū)域分公司提供了長達6年的通信工程、貨物、服務等項目采購代理專業(yè)服務，完成了數(shù)百個項目的采購工作，確保了項目按照既定的時間節(jié)點順利完成，有效提升了甲方的采購效率，服務滿意度月均評分達98分。 2、為中國移動粵西東區(qū)域分公司投標項目咨詢服務，在服務期間，協(xié)助甲方完成了項目投標文件的策劃與撰寫，確保投標文件內容完整、結構清晰、重點突出，充分展現(xiàn)了甲方的技術實力、項目管理能力和企業(yè)優(yōu)勢。為甲方設計了一套具有競爭力的技術方案，包括技術路線、工藝流程、關鍵技術和創(chuàng)新點，有效提升了甲方的投標競爭力。服務期間，為甲方投標項目提供了全方位的咨詢服務，取得了顯著成果，為甲方將市場優(yōu)勢轉化為中標通知書的能力奠定了堅實基礎。 3、為甲方評審專家進行專業(yè)評審技能培訓，招投標相關法律法規(guī)解析，規(guī)范了通信工程、貨物、服務等項目內部評標流程及評審紀律，提升了甲方內部通信行業(yè)評標專家評審專業(yè)水平，加強了評審風險意識管控。
8	中國人壽	提供第三方采購代理服務	為中國人壽粵西分公司提供了3年的第三方采購代理服務。針對甲方需求，提供定制化的招標采購實施方案，提升了采購服務的滿意度。同時定期為甲方進行內部招投標專題培訓，提升了甲方采購團隊的整體業(yè)務能力和服務水平。

【服務客戶】

政府部門：某市公安局、某市紀委監(jiān)委辦、某市政府、某市政府行政服務中心、某市市場監(jiān)督管理局

高校/科研院所： 鵬城實驗室、陽江開放大學、廣東海洋大學、廣東醫(yī)科大學、嶺南師范學院、湛江市麻章區(qū)特殊教育學校、湛江藝術學校、東莞理工學院

國企/事業(yè)單位：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔、廣東煙草、中國人壽保險公司、東莞市清溪醫(yī)院、東莞市東部中心醫(yī)院、廣州供電局、廣州市儀器行業(yè)協(xié)會

其他企業(yè)：中國平安保險、中國廣州市言康生物科技有限公司、陽春市口腔醫(yī)院、廣東冉盛科學儀器有限公司、廣州創(chuàng)澤工程科技有限公司、廣州必動健身器材有限公司、深圳和諧科技檢測有限公司、廣州譜臨晟科技有限公司、廣東省中科進出口有限公司、廣州熱泉港生物科技有限公司、深圳新朵云國際貿易有限公司、英濰捷基(上海)貿易有限公司、廣東凱普生物科技股份有限公司、廣州市貽龍實驗室設備有限公司

培訓課程