課程大綱

打造家裝設(shè)計(jì)師的影響力
客戶分析，簽單中的心理學(xué)應(yīng)用
課程目標(biāo)：了解家裝設(shè)計(jì)師的自我認(rèn)知（性格和角色認(rèn)知）
家裝客戶的個(gè)人，群體和需求分析要素和流程的掌握
掌握簽單談判中的心理學(xué)應(yīng)用技術(shù)

課程綱要
一：家裝設(shè)計(jì)師的自我認(rèn)知
1對(duì)家裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行性格投射解讀，更好地自我認(rèn)知
2對(duì)家裝設(shè)計(jì)師的社會(huì)角色和職業(yè)角色組織討論分析
3家裝設(shè)計(jì)師合適的形象呈現(xiàn)分析

備注：引入房樹(shù)人性格測(cè)試，刻板印象等心理學(xué)效應(yīng)的實(shí)際解讀等，約進(jìn)行50分鐘。

二：家裝客戶的個(gè)體和群體特征分析，需求分析的流程
1家裝客戶的個(gè)體特征的討論和匯總
2家裝客戶的群體分析（年齡，性別，社會(huì)階層，職業(yè)，地域等）與匯總
3家裝客戶需求中隱含的心理訴求的分析與匯總

備注:引入思維導(dǎo)圖的分析記錄工具，組織案例分析討論，約進(jìn)行30分鐘，并休息5分鐘。

三：簽單談判中的心理學(xué)應(yīng)用
1承諾一致原則的應(yīng)用
2對(duì)比原理的實(shí)際應(yīng)用
3常見(jiàn)身體語(yǔ)言信息的解讀
4行為細(xì)節(jié)的察覺(jué)與分析
5常見(jiàn)的成交信息分析匯總

備注：本環(huán)節(jié)以案例討論，分析為主，注重情景模擬，約進(jìn)行80分鐘

四:打造家裝設(shè)計(jì)師的影響力總結(jié)
職業(yè)形象，親和力，換位思考的共情能力，嫻熟的溝通技巧，敏銳的觀察，專(zhuān)業(yè)的談判技巧等構(gòu)成了家裝設(shè)計(jì)師的影響力。

備注：本環(huán)節(jié)為課程小結(jié)環(huán)節(jié)，約10分鐘。