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王鑒
  • 王鑒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師,IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 銷售技巧 談判技巧 大客戶營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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講師簡(jiǎn)介

國(guó)內(nèi)知名銷售培訓(xùn)專家、課程導(dǎo)師

原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士(MBA)

IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師,“搜狐職場(chǎng)”十大人氣講師

北京大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)等院校銷售管理課程專家講師

500家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、百場(chǎng)計(jì)萬(wàn)人以上公開(kāi)課成功見(jiàn)證

超高課滿意度,入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志精品課程

專著《深度營(yíng)銷:解決方案式銷售行動(dòng)指南》成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)銷售學(xué)習(xí)指定用書,歷年多次重印暢銷

專業(yè)成就

創(chuàng)建“企業(yè)銷售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”,立足提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案,針對(duì)不同層級(jí)的銷售人員和管理者,為企業(yè)提供一條專業(yè)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)路徑。多年來(lái),始終致力于研究和推行極具實(shí)戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具,幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系,實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的行為優(yōu)化與業(yè)績(jī)提升。

先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“十大講師”,中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”,“搜狐職場(chǎng)”十大人氣培訓(xùn)師,專業(yè)銷售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問(wèn),《銷售與市場(chǎng)》、《商業(yè)評(píng)論》等主流營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人。

培訓(xùn)領(lǐng)域】

專業(yè)銷售技巧、解決方案式銷售、雙贏談判技巧、大客戶銷售管理、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等系列課程互為銜接,各有專攻,搭建高品質(zhì)的營(yíng)銷訓(xùn)練一站式平臺(tái),著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)分析能力、業(yè)務(wù)拓展能力、客戶管理能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

互動(dòng)式教學(xué),采用大量真實(shí)的案例分析和情境演練,并輔以全套應(yīng)用工具表單,使學(xué)員對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程做到知行合一,在銷售周期的不同點(diǎn)都能成功應(yīng)對(duì)。優(yōu)秀的課程設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售(B2B),復(fù)雜產(chǎn)品的銷售,大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式指明路徑。

【教學(xué)模式

訓(xùn)前,通過(guò)與課程配套的調(diào)查問(wèn)卷收集學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、問(wèn)題、挑戰(zhàn)等信息,為課程設(shè)計(jì)案例研究、角色扮演等教學(xué)載體,實(shí)現(xiàn)課堂上的高度互動(dòng)。訓(xùn)中,運(yùn)用相關(guān)的案例分析和情境演練詮釋可應(yīng)用和復(fù)制的做單之道,傳授以結(jié)果為導(dǎo)向的行動(dòng)指南,學(xué)員可以真實(shí)客戶為對(duì)象討論和擬定對(duì)策,帶著行動(dòng)計(jì)劃離開(kāi)課堂。訓(xùn)后,作為教案組成部分的銷售工具表單供學(xué)員課后應(yīng)用,為日常銷售活動(dòng)提供指南。

授課見(jiàn)證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

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常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂(lè)

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

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學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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