課程背景

課程介紹： 提升溝通技巧，建立良好人際關(guān)系是每一個主管經(jīng)理和任何專業(yè)人士都關(guān)注并認(rèn)為是非常重要的。但是在很多問題和事實的背后都有它隱藏的原因。我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)它，并將它有效改進(jìn)且運(yùn)用到實際工作中去，就是我們的“NLP高效溝通”想帶給各位的：在有限的時間內(nèi)，清楚地認(rèn)識自己與他人，并由此建立組織內(nèi)部乃至自己生活中的和諧有效的關(guān)系，這正是我們要帶給您的！ NLP介紹： NLP（身心語法程式學(xué)）是一門認(rèn)識自我的課程，在NLP中有這樣一句話：“要想和別人溝通的更好之前先需要和自己溝通的更好，”NLP會告訴你如何更好的和自己溝通，如何成為自己的主人。 NLP關(guān)于溝通的前提假設(shè)一切溝通的效果在于對方的回應(yīng)！很多的時候我們與人溝通時自己認(rèn)為說的很好，溝通的感覺也不錯，但對方卻無動于衷，沒有一個很好的溝通效果，如果你明白了NLP關(guān)于溝通的前提假設(shè)，你會明白，你原本可以做的更好。五大表象系統(tǒng)五大表象系統(tǒng)是人自我對話以及同外界對話的主要工具，了解了這五大表象系統(tǒng)，你就會快速了解與人溝通的原理。 NLP語言模式語言是人類思想及內(nèi)在心境的表達(dá)工具，也影響者人們神經(jīng)系統(tǒng)的運(yùn)作過程，透過學(xué)習(xí)NLP語言模式，讓你具備超級影響力，成為使用語言及詞匯的說話高手。 互動與體驗教學(xué)透過課程現(xiàn)場大量的實際操作、互動演練，讓你將各項所學(xué)習(xí)到的NLP溝通的專業(yè)知識與能力，活學(xué)活用，立即使用在事業(yè)、家庭、親子、人際溝通、談判等各領(lǐng)域，使你無往不利，快速邁向卓越巔峰。

課程目標(biāo)

1. 弄清在組織內(nèi)如何有效的溝通、建立良好的溝通模型與方式； 2. 掌握人與人之間的表達(dá)，傾聽等方面的溝通能力，提升工作效率； 3. 建立溝通渠道，克服溝通的障礙； 4. 提高工作效率、處理好身邊的人際關(guān)系； 5. 理解人際溝通技能的重要性，建立良好的溝通和合作的關(guān)系原則； 6. 溝通效果的體現(xiàn)：有效傾聽、正確表達(dá)與發(fā)問、及時反饋； 7. 人際關(guān)系和諧化、信息的準(zhǔn)確傳達(dá)； 8. 明確自己的溝通風(fēng)格與自我暴露程度； 9. 明確自己對待沖突的反應(yīng)模式，積極化解沖突； 10. 加強(qiáng)跨部門的溝通

課程大綱

一、 NLP對溝通的態(tài)度

溝通的幾個前提假設(shè)

1. 地圖并非實際的疆域；

2. 行為背后都有一個積極的意圖；

3.溝通的意義取決于回應(yīng)；

4. 重復(fù)舊的做法，只會得到舊的結(jié)果

5. 事情本無意義，所有的意義都是人加上去的

溝通三大目的

1. 獲取或提升正面的、好的感覺

2. 去除或擺脫負(fù)面的不好的感覺

3. 借由溝通，來改變某一些事情或結(jié)果

溝通障礙五大主因

一、當(dāng)時處于一種不恰當(dāng)?shù)臏贤ㄐ木?/span>

二、雙方對事物的認(rèn)知差異（價值觀、信念等）

三、提問與聆聽能力缺乏

四、溝通始于障礙

五、存在預(yù)設(shè)的成見

溝通慣性&策略建立

1. 當(dāng)生氣、壓力狀態(tài)時，你如何進(jìn)行溝通？

2．溝通時，若沒有達(dá)到目的，你會有什么反應(yīng)？

搭建溝通的橋梁

一、設(shè)身處地、尋求共性

二、價值同步

三、行為≠人格

四、任何行為的背后都有正面的目的

溝通五問

一、明確定義：

二、信息收集：

三、定義轉(zhuǎn)換：

四、為了讓我感覺更好，我現(xiàn)在應(yīng)該做什么事呢？

五、采取行動

二、親和關(guān)系的建立

親和關(guān)系的認(rèn)識

1．親和關(guān)系的力量

2．感知模式的認(rèn)識

親和關(guān)系的建立方式：呼應(yīng)——引導(dǎo)

1．建立親和關(guān)系中呼應(yīng)的方式

2. 身心情緒狀態(tài)同步

3. 肢體行為狀態(tài)同步

4. 感知表像系統(tǒng)同步

5. 信念價值意見同步

6. 建立親和關(guān)系中引導(dǎo)的方式

在呼應(yīng)同步的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)對方看到其他的感知價值。

三、明確溝通的藝術(shù)

溝通說服策略

1．由問而得

2．準(zhǔn)備充分的理由

3．探詢對方的決定策略

4．按對方?jīng)Q定策略回應(yīng)

5．不同行為模式的溝通策略

行為模式與溝通策略

1．我們收集信息方式不同

2．愿意怎樣與他人建立關(guān)系？

3．我們怎樣做決定

4．信息塊規(guī)模不同

5．動機(jī)趨向不同

6．靈活性與條理性不同

7．反饋源不同

8．注意焦點不同

9．關(guān)系類型的不同

10．興趣過濾不同

NLP溝通技巧

1．配合認(rèn)知模式

2．認(rèn)知模式疊加

3．深層次溝通語言

4．未來模擬

5．設(shè)立心錨

6．框視重組

四、化解溝通抗拒的策略

有影響力的溝通始于——聆聽

1．你是一名好聽眾嗎？

2．遍地開花的不誠懇問候

3．聽到什么？

聆聽大的兩個障礙

1．在開始聽之前，我心里已經(jīng)有了成見。

2．在開始聽之前，或者還未聽完整個故事及獲得重要細(xì)節(jié)之前，我就已經(jīng)胸有成竹了。

無法聆聽的主要原因

1．一味的想說服對方聽命行事。

2．對方的想法與你不一致時。

3．有心事或心不在焉。

4．排斥或害怕聽到即將要聽到的事情，拒絕聆聽。

5．對方的談話內(nèi)容不感興趣。

6．不尊重（瞧不起）、討厭或排斥與你說話的人。

7．想要打斷某人的談話，急于發(fā)表自己的意見。

8．對對方表達(dá)的內(nèi)容已有預(yù)設(shè)的成見。

9．認(rèn)為已知道對方要表達(dá)什么

聆聽十大法則

1．眼神接觸并發(fā)出聆聽附和聲。

2．專心聆聽。

3．不要打岔。

4．記錄對方的談話重點。

5．注意力集中在其弦外之音。

6．摒除偏見，心無成見。

7．對方?jīng)]表達(dá)完全以前不要太早下結(jié)論。

8．提出問題確定對方已表達(dá)完全。

9．復(fù)述重點，以確定了解對方表達(dá)的意思。

10．提出問題以澄清疑慮。

傾聽的五個層面：

1．忽視

2．假裝聽

3．選擇性傾聽

4．留意的聽

5．同理心傾聽

你真的知道我的意思嗎？

技巧、動機(jī)、態(tài)度

傾聽過程的自傳式回應(yīng)

建議、探尋、詮釋、評估

提問八法

1．是否簡明扼要？

2．是否具親和力？

 3．是否讓對方感興趣？

 4．是否能轉(zhuǎn)換對方的觀念或角度？

 5．是否讓你找出對方的說服策略？

 6．是否導(dǎo)引出你預(yù)期的答案？

 7．是否讓彼此的溝通更進(jìn)一步？

 8．是否取得你想要的訊息？

提問分為兩種：

1．封閉式提問

2．開放式提問

抗拒類型分析

1．沉默型抗拒

2．借口型抗拒

3．批評型抗拒

4．問題型抗拒

5．表現(xiàn)型抗拒

6．主觀型抗拒

7．懷疑型抗拒

消除抗拒的策略

1. 耐心傾聽

2. 以問代答，探詢對方的抗拒

3. 確認(rèn)對方抗拒的深層原因和類型

4. 對對方的抗拒表示贊同或接受

5. 尋找曾經(jīng)有過的愉快合作經(jīng)驗

6. 共同探討可能性

7．確認(rèn)解決之道