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目的

銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)

內(nèi)容

銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)課程大綱：

第一部分：銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)

案例分析：銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見問題；

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；

大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；

案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個(gè)步驟；

銷售隊(duì)伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn)；

系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍中應(yīng)注意的六個(gè)問題；

第二部分：針對(duì)銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)

案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；

研討：激勵(lì)理論在銷售隊(duì)伍管理中的應(yīng)用；

解析：使銷售人員“不想走”的六個(gè)原因；

解析：使銷售人員“努力干”的八個(gè)方法；

組合運(yùn)用針對(duì)銷售隊(duì)伍的十種激勵(lì)套餐；

案例分析：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)文化；

良性銷售團(tuán)隊(duì)文化的養(yǎng)成