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苗澤世
  • 苗澤世打通企業任督(營銷和經營)教練,大客戶絕對成交教練
  • 擅長領域: 談判技巧 銷售技能 團隊管理 企業管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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業務員的銷售技能提升

主講老師:苗澤世
發布時間:2021-09-13 16:41:28
課程詳情:

**部分:認知篇

一、 業務員的自我認知

1、 我是“誰”?

2、 我將是“誰”?

3、 我與將來的“誰”的差距?

4、 我如何成為將來的“誰”?

案例分析:同村兩兄弟的迥異人生

二、 業務員的業務認知

1、 銷售的辛苦與快樂

2、 銷售的付出與收獲

3、 銷售的難與易

4、 原來銷售是有規律的

案例分析:打造幸福機器

三、 業務員的“身心合一”

1、 把自己銷售給自己

2、 把銷售銷售給自己

3、 打造業務員的“三性”

4、 回歸業務員的自我本真

案例分析:一個銷售老鳥的涅槃歷程


第二部分:能力篇

四、 如何鎖定即拿下目標客戶?

1、 如何鎖定客戶?

2、 如何360°、全方位、立體分析客戶?

3、 如何做好客戶規劃?

4、 如何引導客戶?

5、 如何制定差異化解決方案?

6、 如何無敵談判客戶?

7、 如何絕對成交客戶?

案例分析:一個虎口奪單的真實案例

五、  “找對人”的能力

1、 影響成單的三類人

2、 根據決策鏈鎖定關鍵人

3、 如何建立于關鍵人的關系

4、 一個好用的人際關系圖

5、 如何發展內外部“教練”

6、 “作戰地圖”幫助您找對關鍵人 

案例分析:錯失交臂的大單

六、 “說對話”的能力

1、 如何快速建立個人的信任感?

2、 如何建立組織的信任感?

3、 如何突破客戶的風險防范?

4、 如何與客戶高層建立信任?

5、 如何處理目標客戶中的各類“鬼”?

案例分析:用好武器、拿大單

七、 “做對事”的能力

1、 如何找準客戶的“痛點”?

2、 如何應對“皮球賽”?

3、 投其所好、一擊制勝

4、 “利器——軟肋”讓客戶拒敵向我

案例分析:臨危受命、功垂名就

八、 “用對心”的能力

1、 客戶的抱怨是我們的機會

2、 心系客戶、價值服務

3、 先成就他人,才成就自己

4、 總比客戶多想一點

案例分析:預警機制、贏得客戶忠誠

九、 “轉介紹”的能力

1、 客戶的資源就是我的資源

2、 轉介紹、倍增業務

3、 客戶為何“轉介紹”?

4、 如何要求“轉介紹“?

5、 廣結善緣、樂于助施、涵養客源

案例分析:“瀟灑哥”的“快意人生”


第三部分:管理篇

十、 銷售的**利器“時間管理”

1、 時間的厚度與密度

2、 時間管理的維度

3、 時間的孿生姐妹——計劃

案例分析:給MBA上課的出租車司機

十一、 個人突破VS團隊殺單

案例分析:一個客戶經理的困惑


授課見證
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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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