課程背景

1.企業(yè)外部環(huán)境的“三化”； （競(jìng)爭(zhēng)的全球化、本地市場(chǎng)的國際化、中國改革的深入化） 2.空前的國際競(jìng)爭(zhēng)激烈度，已使中國企業(yè)卷入資源整合及高效利用的國際競(jìng)爭(zhēng)中； 3.企業(yè)運(yùn)營管理能力，已成為此輪競(jìng)爭(zhēng)的核心要件； 4.中國企業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)和管理變革節(jié)點(diǎn)； 5.轉(zhuǎn)型，已經(jīng)超越“時(shí)髦”，成為一個(gè)迫切的字眼！ 6.絕大多數(shù)中國企業(yè)，還處在管理的1.0時(shí)代，亟需管理升級(jí)和變革，但缺乏管理升級(jí)和變革的能力； 先知先覺的人，將推動(dòng)變革，并領(lǐng)導(dǎo)未來；后知后覺的人，只能適應(yīng)變革，接受別人的領(lǐng)導(dǎo)；不知不覺的人，無發(fā)展資格，歸為競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)群體，并最終被無情的市場(chǎng)淹沒。 強(qiáng)悍的對(duì)手絕不會(huì)留機(jī)會(huì)和時(shí)間讓我們繼續(xù)摸索，我們必須練就一劍封喉的本領(lǐng)，必須擁有所向披靡的軍團(tuán)，必須具有快速獲取并滿足顧客需求的能力；為此，我們只能直擊肯綮、快速而精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)脈搏，即刻反映，且獲取利潤。 因此，我們必須將企業(yè)打造成為吞噬市場(chǎng)財(cái)富的“吸金黑洞”，唯此無他！

課程目標(biāo)

1.掌握企業(yè)管理的本質(zhì)； 2.理清企業(yè)管理的要素； 3.掌握使企業(yè)成為利潤洼地的技法； 4.使企業(yè)成為吞噬市場(chǎng)財(cái)富的“吸金黑洞”。

課程大綱

**天

**部分  吸金之道

一、 企業(yè)管理全景

1、 企業(yè)管理全景圖

2、 企業(yè)導(dǎo)航圖

3、 “吸金”的運(yùn)營體系

4、 大客戶絕對(duì)成交導(dǎo)引圖

5、 拉通售前售后、融合銷售和經(jīng)營系統(tǒng)全局圖

6、 差異化的集成解決方案

7、 精益的整體解決方案

第二部分  亟需變革

二、 商業(yè)環(huán)境的變化

1. 本地市場(chǎng)的國際化

2. 競(jìng)爭(zhēng)的全球化

3. 單一能力競(jìng)爭(zhēng)到資源整合能力競(jìng)爭(zhēng)

4. 從機(jī)會(huì)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向

5. 從粗放管理到系統(tǒng)精細(xì)管理

三、 新環(huán)境下企業(yè)管理所面臨的問題

1. 戰(zhàn)略方向的迷失

2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失

3. 戰(zhàn)略人力資源的不足

4. 強(qiáng)勢(shì)品牌打造的困難

四、 未來企業(yè)發(fā)展的四大支柱

1. 戰(zhàn)略管理

2. 項(xiàng)目化管理

3. 營銷管理

4. 商業(yè)模式創(chuàng)新與管理

五、 管理是系統(tǒng)的調(diào)適

六、 打造“吸金黑洞”的企業(yè)

第三部分 細(xì)說管理

七、 管理的“前世今生”

八、 管理的哲學(xué)思想

九、 管理的三重境界

人治、法治、無為而治；

十、 意識(shí)到結(jié)果三部曲

1. 意識(shí)遠(yuǎn)比工具重要

2. 簡(jiǎn)單模仿工具/方法是“死路一條”

3. 意識(shí)與結(jié)果的橋梁——行動(dòng)決定一切

4. 把控結(jié)果、監(jiān)察過程

5. 兩個(gè)極其重要的改變

6. 管理的核心問題與真諦——“因緣果”

十一、 管理的十大意識(shí)

十二、 管理3331原則

1、 標(biāo)準(zhǔn)、制約、權(quán)責(zé)

2、 人/事、縱橫、流程

3、 意識(shí)、結(jié)果、行動(dòng)

4、 即時(shí)激勵(lì)

十三、 管理的三大利器

戰(zhàn)略、營銷、項(xiàng)目化

第四部分 解密管理

十四、 管理與變革

1. 管理與變革的要件

2. 管理與變革歸一

3. 企業(yè)的“三流”管理

十五、 企業(yè)管理全局圖

1. 一個(gè)對(duì)象

2. 兩項(xiàng)任務(wù)

3. 三大理念

4. 四大支柱

5. 六大系統(tǒng)

6. 動(dòng)態(tài)平衡

十六、 價(jià)值鏈管理

1、 梳理并優(yōu)化價(jià)值鏈

2、 價(jià)值創(chuàng)造的五項(xiàng)原則

十七、 解密利潤

1、 影響利潤的三大因素

（市場(chǎng)價(jià)格、供應(yīng)鏈、內(nèi)部管理）

2、 持續(xù)利潤的三大源頭

（成本、效率、營銷）

3、 人是利潤的終極根源

十八、 管理提升循環(huán)

1. 人&事雙螺旋

2. 日常&變化雙螺旋

3. 縱橫管理法

第二天

第五部分 分解管理

十九、 戰(zhàn)略管理

1、 企業(yè)的三層級(jí)戰(zhàn)略

（組織層、業(yè)務(wù)層、職能層）

2、 戰(zhàn)略管理五步循環(huán)

3、 戰(zhàn)略實(shí)施管理的兩大法寶

（方針目標(biāo)管理、項(xiàng)目化管理）

二十、 運(yùn)營管理

1、 三維推拉的精益運(yùn)營管理

2、 人事分離、縱橫融合

3、 流程化管理3 1

（驅(qū)動(dòng)、控制、責(zé)任，信息化）

4、 事的流程化

5、 管理黃金三角

6、 人的職業(yè)化

7、 灰色管理

8、 領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力管理

9、 全面績(jī)效管理與凝聚力提升工程

二十一、 組織管理

二十二、 營銷管理

二十三、 項(xiàng)目化管理

第六部分 管理系統(tǒng)

二十四、  “吸金”的運(yùn)營系統(tǒng)

1. 價(jià)值中心輪盤

2. 價(jià)值創(chuàng)造輪盤

3. 價(jià)值創(chuàng)造五原則

二十五、 管理升級(jí)的推進(jìn)

1. 完美升級(jí)的三過程

2. 完美升級(jí)5步法