主講課程
- 降息環(huán)境下財富管理之保險資產(chǎn)配置策略
- 資產(chǎn)配置
- 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握財富管理、理財規(guī)劃、資產(chǎn)配置等方面的專業(yè)知識；2、讓學(xué)員掌握中高端客戶的財富管理需求及保險資產(chǎn)配置的知識；3、讓學(xué)員掌握運(yùn)用財富管理知識與中高端客戶進(jìn)行專業(yè)上的溝通；4、讓學(xué)員掌握大額保單的開發(fā)和營銷技能，并做出資產(chǎn)配置方案。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:第一模塊：財富管理的環(huán)境分析第一節(jié)：財富
- 兩次面談拜訪，成交顧客保單
- 談判技巧
- 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握高效率銷售拜訪的邏輯、思路、方法及整個流程；2、讓學(xué)員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴關(guān)系的方式方法；3、讓學(xué)員掌握如何把顧客異議顧慮變?yōu)楸纬山坏乃悸泛头椒ǎ?、讓學(xué)員掌握兩次面談拜訪即可成交的邏輯，提升保單成交率。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:第一模塊：建立信任基礎(chǔ)關(guān)系，把信任變?yōu)樾刨嚨谝还?jié)
- 年金險的超級營銷法
- 銷售技巧
- 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員學(xué)會從不同維度深入認(rèn)知、理解年金險；2、讓學(xué)員學(xué)會從不同角度與顧客進(jìn)行年金險溝通；3、讓學(xué)員擴(kuò)展思維掌握年金險獲客的思路和方法；4、讓學(xué)員掌握獨(dú)到的顧客自愿購買年金險的方法。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:導(dǎo)入：年金險市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢測試：年金險產(chǎn)品的基本知識1、年金險的產(chǎn)品定義2、年金險產(chǎn)品的
- 投連險產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營銷
- 銀保營銷
- 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員徹底正確地掌握投連險產(chǎn)品的核心及全貌，自信專業(yè)地與客戶溝通交流；2、讓學(xué)員從此不再為銷售投連險而出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶的現(xiàn)象，輕松愉悅地駕馭投連險；3、讓學(xué)員掌握投連險的營銷思路及方法，快讀提升投連險銷售的專業(yè)度和信任度；4、讓學(xué)員掌握大額保單的專業(yè)化營銷技能，提升投連險保費(fèi)規(guī)模，增加銷售傭金。課程對象:銀行理財經(jīng)理、銀行客戶經(jīng)理、理財顧問，擁有1年及以上壽險銷售經(jīng)驗或持有投連險銷售資格
- 正心正念，有效增員，質(zhì)量留存
- 銀保營銷
- 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對象的方法；2、讓學(xué)員掌握增員的溝通思路、方法，開展務(wù)實(shí)、有效地增員；3、讓學(xué)員掌握對新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來；4、讓學(xué)員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達(dá)到有質(zhì)量留存。課程對象:從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:第一模塊：增員對象在哪里第一節(jié)：圈定增員對象的范圍第
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馬成功
Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
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賈倩
注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
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鄭惠芳
人力資源專家
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晏世樂
資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
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文小林
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