培訓(xùn)受眾:

軟件企業(yè)

課程收益:

規(guī)范化的銷售流程(從取得潛在客戶名單、初訪、交流、有針對(duì)性的演示、提供方案、正式書面報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、簽約)，與訓(xùn)練合格的銷售團(tuán)隊(duì)(激情、專業(yè)、有紀(jì)律)，提高軟件銷售收入，確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效！

課程大綱:

《軟件企業(yè)的市場(chǎng)策略、銷售管理》課程目錄：

(一)、基礎(chǔ)課程
1、公司定位及目標(biāo)市場(chǎng)
2、銷售策略分析
3、銷售的基本信息
4、銷售的關(guān)鍵信息
5、銷售的重要信息
6、客戶分級(jí)與客戶關(guān)系維護(hù)
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
8、銷售流程說明
9、潛在客戶檔案

(二)、銷售流程
1、取得潛在客戶名單
2、初訪
3、交流（正式立項(xiàng)、需求確認(rèn)）
4、有針對(duì)性的系統(tǒng)演示
5、提供解決方案
6、正式書面報(bào)價(jià)
7、商務(wù)談判
8、簽約

(三)、業(yè)務(wù)報(bào)告
1、銷售日?qǐng)?bào)
2、拜訪周報(bào)
3、業(yè)務(wù)周報(bào)
4、銷售月報(bào)

(四)、市場(chǎng)策略
1、市場(chǎng)配合、銷售驅(qū)動(dòng)
2、產(chǎn)品價(jià)格策略
3、渠道策略
4、市場(chǎng)活動(dòng)

(五)、知識(shí)管理
1、案例分析篇
2、電話銷售篇
3、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)篇
4、績(jī)效管理篇
5、產(chǎn)品線功能篇
6、軟件的效益篇
7、軟件的選型篇
8、軟件的實(shí)施篇
9、排除客戶疑慮篇
10、參觀案例客戶篇
11、需求調(diào)研篇
12、解決方案篇
13、標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)書
14、軟件銷售合同
15、軟件服務(wù)合同
16、二次開發(fā)合同
17、軟件授權(quán)書
18、年度維護(hù)合同
19、公司參觀篇
20、禮儀篇
21、其它...