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李朝曙
  • 李朝曙深圳市品牌學會執行會長,中國傳媒大學培訓學院企業大學研究中心執行主任
  • 擅長領域: 客戶服務 戰略管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

終端管理培訓

主講老師:李朝曙
發布時間:2021-08-03 16:53:18
課程詳情:

終端管理培訓

  培訓大綱:

  **講 認識終端

  一、終端的概念

  二、終端銷售與渠道銷售的區別

  三、終端的作用

  分析:終端管理培訓案例!

  解析:終端管理內訓案例!

  案例:終端管理課程案例分析!第二講 終端攔截力:終端位置

  1.終端場地選擇標準

  2.終端位置選擇與分析

  3.終端位置選擇正確觀念

  互動:終端管理培訓案例評估

  分享:某集團終端管理培訓案例

  分享:哈佛經典終端管理案例分析示范第三講 視覺吸引力:終端形象

  1.終端形象建設的目的

  2.終端形象要求

  3.終端形象6S管理

  4.終端形象管理的主體

  分享:企業終端管理培訓三步走!

  案例:聯想(中國)公司的終端管理培訓案例

  討論:明天的道路——企業如何做好終端管理?第四講 產品靜銷力:產品展示

  1.產品靜銷力概念

  2.提升產品在終端的三力

  3.終端顧客購物習慣分析

  4.產品展示生動化基本理論

  分享:終端管理培訓四部曲!

  分享:終端管理內訓五步驟!

  分享:企業終端管理六技巧!

  分析:某藥業集團所面臨的終端管理難題!第五講 成交推動力:促銷手段

  1.促銷定義

  2.消費者促銷形式分析

  3.品牌核心力價值

  分析:領導者終端管理做什么?

  分析:終端管理內訓哪些步驟很重要?

  分析:終端管理培訓哪個環節很重要?第六講 促銷推介力:促銷員

  1.促銷基本功:促銷員角色問題

  2.促銷技巧:促銷流程

  3.客戶管理

  檔案管理

  ABC管理

  服務管理

  客情管理

  客情溝通

  融洽相處




 


授課見證
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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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