培訓(xùn)受眾:

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商場(chǎng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理人員、銷售分析主管等中高層

課程收益:

1、幫助企業(yè)銷售部門掌握并管理企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，同時(shí)加以分析，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
2、懂得如何去借助一些工具和方法，確定企業(yè)長期的產(chǎn)品策略、客戶策略、區(qū)域策略、價(jià)格策略。
3、讓搞財(cái)務(wù)的人了解營銷工作，讓搞營銷的了解財(cái)務(wù)工作。使決策更加科學(xué)，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。
4、簡單介紹如何設(shè)計(jì)價(jià)格決策模型，價(jià)格決策風(fēng)險(xiǎn)控制模型以及風(fēng)險(xiǎn)控制模型的模型風(fēng)險(xiǎn)。

課程大綱:

第一講競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略
★競(jìng)爭(zhēng)者分析
★競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論
★四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)態(tài)勢(shì)
★企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)竟?fàn)幉町悾?br/>第二講企業(yè)在市場(chǎng)中的定位
★什么是企業(yè)定位？
★企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
★市場(chǎng)定位與機(jī)會(huì)分析
★產(chǎn)品市場(chǎng)定位
★商業(yè)市場(chǎng)中的價(jià)值溝通
第三講價(jià)格策略
★有效定價(jià)的基本程序
★影響價(jià)格的主要因素
★定價(jià)的基本方法
★定價(jià)策略
★產(chǎn)品線定價(jià)
★如何給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樹立價(jià)格屏障