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  • 宮迅?jìng)?i class="ft_14 fw-normal text-truncate">中國(guó)采購(gòu)供應(yīng)鏈宮作坊領(lǐng)銜主教練
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 物料管理 采購(gòu)管理 供應(yīng)鏈管理
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  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)

主講老師:宮迅?jìng)?/span>
發(fā)布時(shí)間:2021-01-18 12:13:47
課程詳情:

一、采購(gòu)喜歡什么樣的銷售

銷售人員基本素質(zhì)(人怎么樣?)

如何拜訪客戶(準(zhǔn)備與流程)

拜訪客戶的時(shí)間點(diǎn)(拜訪的日期、什么時(shí)間電話好、時(shí)間長(zhǎng)短、時(shí)間間隔)

拜訪客戶的準(zhǔn)備工作(技術(shù)準(zhǔn)備、方案準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶所需、禮品準(zhǔn) 

備)

拜訪客戶時(shí)詢問哪些問題(客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn))

銷售人員的項(xiàng)目運(yùn)作能力(事干得怎么樣?)


二、采購(gòu)什么時(shí)候需要你(如何開發(fā)大客戶)

采購(gòu)在什么時(shí)候開發(fā)新供方(如何尋找進(jìn)入機(jī)會(huì)成為潛在供方)

采購(gòu)在什么時(shí)候需要增加供方(如何由情人變成老婆)

采購(gòu)的供應(yīng)商開發(fā)策略

采購(gòu)是怎樣應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的(四角模型與客戶關(guān)系的維護(hù))

采購(gòu)流程不同階段與銷售的跟進(jìn)策略

ESI早期參與與銷售跟進(jìn)策略



三、采購(gòu)是怎樣被銷售搞定的(如何使用五環(huán)秘籍保證成單)

如何知己知彼增加籌碼尋契機(jī)

如何設(shè)定談判議題

如何挖掘幕后決策邏輯

如何使用團(tuán)隊(duì)致勝保證

如何營(yíng)造談判氛圍


四、應(yīng)收賬款催收技巧12招


五、實(shí)例演練:客戶具體案例展開討論


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馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

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