課程背景：

2020年的春天不同尋常，一場(chǎng)疫情打亂了全球幾乎所有企業(yè)和供應(yīng)鏈的節(jié)奏，企業(yè)需求計(jì)劃管理的難度越來(lái)越大，并且很多公司，缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同，常常會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈的三高三低三多三差的問(wèn)題。

三高：呆滯庫(kù)存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、利潤(rùn)率低、客戶(hù)滿(mǎn)意度低

三多：救火多、會(huì)議多、內(nèi)耗多;三差：交付績(jī)效差、質(zhì)量一次合格率差，計(jì)劃協(xié)同差。

如果你的企業(yè)有如下疑問(wèn)，歡迎參加高上老師的《數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同》

為什么我們企業(yè)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率低的可憐？

為什么生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更？

為什么庫(kù)存很高但是還頻頻缺料？

為什么跨部門(mén)溝通越來(lái)越困難？

為什么客戶(hù)訂單無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交貨，客戶(hù)投訴不斷？

課程收益：

1.     提升思維與認(rèn)知，供應(yīng)鏈高度看交付與庫(kù)存

2.     了解S&OP會(huì)議內(nèi)核、提高需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的方法

3.     理解需求管理對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響以及相關(guān)績(jī)效指標(biāo)(KPI)的選擇

4.     理解需求管理者應(yīng)具備的管理理念，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能以及職責(zé)所在

5.     幫助企業(yè)基于行業(yè)特點(diǎn)建立高效可執(zhí)行的需求職能體系以及運(yùn)作流程

6.     掌握基本的統(tǒng)計(jì)技術(shù)及其應(yīng)用能力，并掌握統(tǒng)計(jì)技術(shù)之外的其他重要預(yù)測(cè)編制技術(shù)

7.     定義促銷(xiāo)預(yù)測(cè)管理流程，掌握各種促銷(xiāo)預(yù)測(cè)的編制技術(shù)

8.     定義新產(chǎn)品預(yù)測(cè)管理流程，掌握常用新產(chǎn)品預(yù)測(cè)編制方法及其應(yīng)用場(chǎng)景

9.     掌握歷史數(shù)據(jù)清理技術(shù)以及如何建立基準(zhǔn)預(yù)測(cè)的相關(guān)技巧與方法

10. 掌握銷(xiāo)售指標(biāo)的編制方法以及多種銷(xiāo)售指標(biāo)的分解技術(shù)

11. 理解如何鼓勵(lì)銷(xiāo)售，市場(chǎng)等以及客戶(hù)積極主動(dòng)參與到預(yù)測(cè)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同

12. 通過(guò)行業(yè)案例分享，理解行業(yè)標(biāo)桿管理水平，尋找自身管理差距

針對(duì)學(xué)員：

需求計(jì)劃，S&OP，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，商務(wù)，供應(yīng)鏈計(jì)劃，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，客服，渠道等管理人員

課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天

培訓(xùn)形式：

采用課堂講授、經(jīng)典實(shí)例分析、群策群力、分組演練、講師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑等

課程大綱：

一、背景&診斷篇：VUCA年代，供應(yīng)鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)

1、數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)

2、全球供應(yīng)鏈，正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變；中國(guó)制造+全球供應(yīng)鏈

3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

4、趨勢(shì)：跨部門(mén)協(xié)同---研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體化

專(zhuān)題討論：數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架

?  供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思考的問(wèn)題：需求、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)

?  供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提

a)數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹

b)供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：

c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別

?  數(shù)據(jù)分析方法論： 數(shù)據(jù)-趨勢(shì)-問(wèn)題-方案-決策

?  數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點(diǎn)：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新

二、實(shí)操篇：如何實(shí)現(xiàn)高效供應(yīng)鏈協(xié)同

l  供應(yīng)鏈計(jì)劃金字塔（戰(zhàn)略-運(yùn)營(yíng)-產(chǎn)銷(xiāo)-生產(chǎn)-物料）

1、如何降低對(duì)預(yù)測(cè)的依賴(lài)度？

2、需求預(yù)測(cè)的方法

案例討論：如果客戶(hù)不給預(yù)測(cè)，如何安排生產(chǎn)？

案例分析：三個(gè)步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

3、季度月度、預(yù)測(cè)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)劃編制

案例討論：我該如何和客戶(hù)索要原材料的空運(yùn)費(fèi)？

4、 計(jì)劃的五層金字塔（★★★★★）

5、需求計(jì)劃-專(zhuān)題討論：如何開(kāi)展有效的S&OP會(huì)議？

三、實(shí)操篇：需求預(yù)測(cè)管理的職能體系&實(shí)現(xiàn)方式

1、理解銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，需求計(jì)劃與銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系

2、了解需求預(yù)測(cè)管理中的三種角色：責(zé)任者，支持者和使用者

3、如何成為一個(gè)稱(chēng)職的需求管理者與S&OP流程主導(dǎo)者

4、了解如何獲取管理層，銷(xiāo)售，市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的支持

5、需求計(jì)劃與S&OP流程主導(dǎo)者的工作日歷

6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計(jì)劃與S&OP流程

7、基于促銷(xiāo)提前期制定最高效的需求計(jì)劃周期

8、深入解析S&OP計(jì)劃步驟，設(shè)計(jì)S&OP會(huì)議模板和準(zhǔn)備工作

四、實(shí)操篇：需求預(yù)測(cè)管理中的關(guān)鍵技術(shù)和方法論

1、產(chǎn)品目錄和客戶(hù)分類(lèi)管理的重要性

2、影響需求預(yù)測(cè)的內(nèi)部和外部因素

3、理解為何預(yù)測(cè)調(diào)整說(shuō)明比數(shù)據(jù)本身更加重要

4、理解常用統(tǒng)計(jì)技術(shù)的基本原理以及應(yīng)用環(huán)境要求

五、實(shí)操篇：促銷(xiāo)預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品預(yù)測(cè)的流程與技術(shù)

1、促銷(xiāo)預(yù)測(cè)的職能和編制流程

2、基準(zhǔn)預(yù)測(cè)，促銷(xiāo)預(yù)測(cè)與促銷(xiāo)計(jì)劃

3、分流預(yù)測(cè)—自相蠶食法

4、促銷(xiāo)效果和促銷(xiāo)回報(bào)率的評(píng)估

5、新產(chǎn)品（退市產(chǎn)品）預(yù)測(cè)的職能和編制流程

6、新產(chǎn)品（退市產(chǎn)品）預(yù)測(cè)模型的基本原理和應(yīng)用技巧

7、基于前提假設(shè)的情景計(jì)劃法對(duì)于新產(chǎn)品預(yù)測(cè)的重要性

六、落地篇：案例分享和圓桌討論

通過(guò)企業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例的分享，并結(jié)合前面的培訓(xùn)成果，深刻體驗(yàn)何為最佳的需求預(yù)測(cè)與S&OP運(yùn)作實(shí)踐。分析案例企業(yè)在需求領(lǐng)域的管理優(yōu)勢(shì)和不足之處，并就以下主題展開(kāi)討論：

1、需求管理職能應(yīng)向誰(shuí)匯報(bào)，如何讓銷(xiāo)售市場(chǎng)有效參與預(yù)測(cè)

2、有效的需求預(yù)測(cè)應(yīng)該在哪個(gè)層次上，SKU？

3、當(dāng)各部門(mén)意見(jiàn)不同時(shí)，如何獲得協(xié)調(diào)一致的預(yù)測(cè)

4、何為最佳的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)流程，S&OP會(huì)議應(yīng)該有哪些主題

5、如何基于行業(yè)特點(diǎn)選擇最佳的績(jī)效管理指標(biāo)

6、分享各自企業(yè)需求預(yù)測(cè)與S&OP的管理體驗(yàn)