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【崔成飛】獲客&變現(xiàn)，雙重價值

市場營銷

【課程背景】20年前企業(yè)說不懂互聯(lián)網(wǎng)，10年前企業(yè)說不懂移動互聯(lián)網(wǎng)，5年前企業(yè)說不懂新媒體，3年前企業(yè)說不懂短視頻，現(xiàn)如今企業(yè)又說不懂直播？企業(yè)意識觀念的滯后特征是造成這個問題的主要原因。經(jīng)營保守與排他，使企業(yè)更傾向反復強化先發(fā)優(yōu)勢以及成功路徑依賴，當面對互聯(lián)網(wǎng)風口機遇時，企業(yè)不是不知，而是不肯。企業(yè)解決危機多是被動響應，“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳體”，不解決根本問題。在當前直播時代，企業(yè)正在探索如何利用

【崔成飛】精準營銷、高效獲客

市場營銷

【課程背景】從紙媒時代開始，營銷就是企業(yè)永恒的話題，隨著時代的演繹，產(chǎn)品升級、行業(yè)發(fā)生變革，效率低下的傳統(tǒng)營銷方式已成為企業(yè)當前實現(xiàn)整體業(yè)務增長的關鍵阻礙之一。當前正處于數(shù)字經(jīng)濟時代，企業(yè)也已經(jīng)進入了數(shù)字化轉型的浪潮之中，如何利用營銷數(shù)字化打造營銷通路、優(yōu)化營銷成本、高效獲客，是當下企業(yè)打破困境的焦點問題。在以往疫情反復的三年里，無數(shù)案例印證了以往市場營銷策略的疲乏性，營銷戰(zhàn)略必須向線上轉移。企業(yè)

【孫海濤】設計思維7個步驟驅動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

市場營銷

【課程背景】在在當今快速變革的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。市場競爭日益激烈，消費者需求日益多樣化，技術創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)。在這樣的背景下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式和思維方式已經(jīng)難以應對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)需要尋找新的方法和工具來驅動創(chuàng)新，實現(xiàn)突破。設計思維作為一種以用戶為中心、注重創(chuàng)新和協(xié)作的思維方式，正逐漸成為企業(yè)創(chuàng)新的重要工具。它能夠幫助企業(yè)從全新的角度看待問題，發(fā)掘潛在的商業(yè)機會，開發(fā)出滿足用戶需

【孫海濤】突破困境、競爭破局

市場營銷

【課程背景】在當前的商業(yè)環(huán)境中，中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭日益激烈。技術進步快速變化：技術的快速發(fā)展和創(chuàng)新帶來了新的商業(yè)模式和消費者行為的變化，許多中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己難以跟上這些變化的步伐。消費者行為的轉變：隨著數(shù)字化和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者的購買習慣和偏好正在發(fā)生根本性的轉變。企業(yè)需要不斷適應這些變化，以滿足消費者的期望。競爭加劇：全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及使得市場競爭變得更加激烈。中小企業(yè)不僅要與本地

【孫海濤】用戶洞察：解碼市場趨勢，探索商業(yè)新領域

市場營銷

【課程背景】在快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力。為了保持競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)持續(xù)增長，深入了解用戶人群、挖掘潛在需求并基于用戶洞察探索新的商業(yè)機會成為了企業(yè)不可或缺的能力。許多企業(yè)在用戶洞察方面存在盲點和挑戰(zhàn)，他們可能缺乏系統(tǒng)的用戶研究方法，難以準確把握用戶需求和市場趨勢。同時，隨著技術的不斷發(fā)展和消費者行為的快速變化，用戶需求也在不斷演變和升級。企業(yè)需要一種能夠持續(xù)挖掘用戶需求并基于

【孫海濤】構建高效市場營銷體系，驅動企業(yè)持續(xù)增長

市場營銷

【課程背景】在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，市場營銷不僅是企業(yè)實現(xiàn)利潤增長和品牌塑造的關鍵手段，更是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的重要武器。然而，許多企業(yè)對于市場營銷的理解和應用仍停留在較為初級的階段，這直接影響了其市場競爭力和業(yè)務增長潛力。也存在許多企業(yè)在實際操作中，對市場營銷的理解仍然存在諸多誤區(qū)。他們可能將市場營銷簡單地等同于銷售、推廣或是零散的創(chuàng)意點子，而忽視了市場營銷作為一個系統(tǒng)性工程的重要性。

【陸鑫】向管理賦能要利潤

市場營銷

【課程背景】是否具備完善的管理能力并且是否已經(jīng)建立七管理能力體系是評價讀到是否進入卓越水平層級的重要指標，在企業(yè)經(jīng)營過程中，管理機能即服務技能，是否能夠有效高效的管理是督導服務終端水平的重要衡量指標。督導具備管理能力的重要性體現(xiàn)在多個方面：首先，督導通過有效的管理，可以確保團隊或組織的目標和任務得以順利、高效地完成。他們具備組織和協(xié)調的能力，能夠合理地分配資源，避免浪費，從而提高整體的工作效率。其

【趙恒】IECC銷售管理干部的四項修煉

市場營銷

【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務是重中之重。國之大事，在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重中之重，銷售業(yè)績的穩(wěn)定性，與組織、系統(tǒng)

【王義生】頂級TOB銷售的修煉之路

市場營銷

【課程背景】三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過剩，職場變得格外內卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業(yè)對銷售同學本身的關注不夠導致員工無法在短期內破局出單導

【王義生】銷售鐵軍打造

市場營銷

【課程背景】大家聽了無數(shù)次感人的培訓，但是是否能落地還存在未知大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯，大咖的成功勵志，在現(xiàn)實面前是否依然讓你無所適從？不是你不夠優(yōu)秀，是現(xiàn)實的場景距離培訓的案例相去甚遠青春有限，時光無價鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場學以致用，導師持續(xù)跟進，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗管理是人與人的交往，本質是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業(yè)務抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大

【祖武】市場營銷理論

市場營銷

【課程背景】市場營銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值思維的活動。為培養(yǎng)學員以市場為導向的經(jīng)營理念，訓練共創(chuàng)、共贏的思維意識，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競爭力，服務于企業(yè)或非經(jīng)濟組織，參與到客戶價值活動之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務有效地轉移到消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學問。主要內容包括怎樣識別市場需求，分割市場以及針對目標市場所采取的營銷組合策略如產(chǎn)品策

【張運來】建筑工程行業(yè)市場營銷與開發(fā)實戰(zhàn)培訓

市場營銷

【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場競爭中進行市場開發(fā)呢？ 因此，在嚴峻的形勢下，構建運行順暢的市場開發(fā)體系、提升自身市場開發(fā)能力，成為了目前大多建筑工程企業(yè)破題的重

【張運來】傳統(tǒng)企業(yè)如何進行創(chuàng)新營銷

市場營銷

【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業(yè)全員樹立科學的營銷理念，其次是制定適配的影響戰(zhàn)略與策略。營銷培訓，首先是營銷理念的培訓。營銷理念是關于營銷價值的觀

【高燕】如何進行戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃

市場營銷

一、深度理解B2B營銷1 、B2B和B2C營銷有哪些異同，理解這些有什么意義2 、B2B營銷難在哪?3 、B2B營銷的核?使命是什么4 、這個時代對B2B營銷的新挑戰(zhàn)二、B2B營銷的"@一心兩翼"體系1 、重新解讀經(jīng)典的營銷過程， B2B場景導致營銷本質發(fā)?變化了嗎2 、B2B營銷的“??兩翼”?法論體系之“?? ”3

【高燕】降權or加注? B2B營銷如何進行底層價值變革

市場營銷

一. 2023年, B2B企業(yè)經(jīng)歷的核心挑戰(zhàn)二.降本增效基調下,  B2B企業(yè)對營銷的價值期待發(fā)生了哪些變化三. B2B營銷應如何重塑底層價值定位 四. B2B營銷的逆勢增長點在哪里1.  Back to the basics——回歸什么根本？（價值！）2.  PLG\SLG\MLG——還是CLG？