沙盤講師楚曉暉- “企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬”課程介紹

課程背景

營(yíng)銷管理沙盤模擬課程是面向營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程。每個(gè)訓(xùn)練班由30—40名學(xué)員組成，每5—6名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理等形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事6期（六年）的銷售活動(dòng)。

   訓(xùn)練一開始，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析宏觀信息、消費(fèi)者需求信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷售部根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費(fèi)，與客戶簽訂代理合同，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)各要素的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。

    課程涉及的理論包括：市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營(yíng)銷費(fèi)用效益、成本分?jǐn)偂F(tuán)隊(duì)合作等。

學(xué)員對(duì)象

市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷管理人員等30-40人

培訓(xùn)時(shí)間2 天—3天

學(xué)習(xí)形勢(shì)

專家超值點(diǎn)評(píng):

    培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析

    綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

    優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

角色扮演 情景模擬 案例研討 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)版軟件分析工具 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析 專家分析點(diǎn)評(píng)

課程目標(biāo)

1   親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同。

2理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強(qiáng)各部門之間的溝通技能。

3培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力。

4學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本。

5認(rèn)識(shí)收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性。

6分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。

7對(duì)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)資源配置、廣告策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。

8提升營(yíng)銷戰(zhàn)略決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

課程大綱

市場(chǎng)調(diào)研：

宏觀環(huán)境的調(diào)研

行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研;

市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量。

     企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)：

認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;

影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;

腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？

市場(chǎng)定位

市場(chǎng)細(xì)分;

選擇目標(biāo)市場(chǎng);

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析;

市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇。

產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品的選擇；

產(chǎn)品的定位；

產(chǎn)品的生命周期；

產(chǎn)品的品牌策略；

制定產(chǎn)品戰(zhàn)略。

營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具

SWOT分析——識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);

波士頓矩陣。

廣告策略制定；

廣告費(fèi)投入量的確定；

合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。

廣告營(yíng)銷

廣告策略制定；

廣告費(fèi)投入量的確定；

合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

廣告策略制定；

廣告費(fèi)投入量的確定；

合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。