掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析

借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系

知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力

知道如何對經(jīng)銷商的績效進行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題

學習利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護自己的權(quán)益，又維護與經(jīng)銷商的關(guān)系

協(xié)助企業(yè)制定切實可行的銷售計劃，實現(xiàn)銷售目標。

及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。

制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現(xiàn)銷售目標。

對目前銷售狀態(tài)和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關(guān)注機會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標。