課程目標(biāo):

掌握采購管理升級的路徑與方法

掌握供方分類方法與管理策略

成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購成本降低的方法與工具

建立雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能

學(xué)會采購工作的績效提升方法

掌握跨職能溝通技巧

課程對象:

采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購助理、sqe、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

課程時間:2天（6小時/天）

課程大綱:

一、采購價值與采購管理升級

1.采購人員的困惑與痛點

2.1招凸顯采購在公司價值定位

3.案例：采購?fù)诰蛐枨竺赓M獲得代言

4.價值采購的3個視角

5.站在行業(yè)競爭角度看采購

6.從公司績效出發(fā)做采購

7.站在供應(yīng)鏈的高度做采購

8.案例：知名企業(yè)采購利用趨勢分析實現(xiàn)公司利潤翻一番

9.組織采購管理診斷

10.采購發(fā)展的4個階段

11.采購管理的升級路徑

二、采購定價與品類管理

1.采購成本與采購價格

2.供應(yīng)商的定價方法

3.供應(yīng)商報價的6種常見陷阱

4.如何利用性價比選擇合適報價

5.支出分析的abc模型

6.物資分類及供應(yīng)商管理策略

7.品類管理的8個維度

8.采購品類管理的組織架構(gòu)

三、采購戰(zhàn)略與計劃管理

1.采購戰(zhàn)略制定的方式方法

2.公司產(chǎn)品的銷售定位

3.成品備貨計劃

4.半成品備貨計劃

5.原材料備貨計劃

四、采購降本增效

1.商務(wù)降本

2.案例：集中采購案例分享

3.流程降本

4.技術(shù)降本

5.組合降本

6.mro物料管理及成本管控

7.案例：500強日企mro類物料的降本案例分享

五、雙贏采購談判技巧

1.標(biāo)準(zhǔn)談判流程

2.談判自我性格評估

3.談判準(zhǔn)備——時間、地點、人物、訴求、籌碼、備案

4.談判開場、出牌、說服、控場、拆招

5.人物說服技巧案例分享

6.談判中的話術(shù)與身體語言解讀

7.談判終場的成果鎖定

8.談判復(fù)盤與總結(jié)

9.練習(xí)：采購談判對抗練習(xí)

10.案例：國家大型招標(biāo)談判、電子行業(yè)原材料漲價談判案例分享

11.工具：采購談判準(zhǔn)備工具

六、全員參與課程回顧及成果輸出