培訓方式

互動講授、情景演練、室內游戲、影片賞析、小組討論

課程收益

代理商---終端管理的執(zhí)行者、品脾文化的傳播者、業(yè)績目標的助推器！

通過培訓使代理商構建基礎的管理體系；

通過培訓使代理商掌握人力資源管理的能力；

通過培訓協(xié)助代理商提升終端銷售管理能力和銷售業(yè)績；

培養(yǎng)代理商輔導與激勵下屬的能力；



課程內容

1 → 代理商成功的理念

l 過去的輝煌不等于現(xiàn)在的成功

l 批發(fā)轉專賣的必然性分析

l 品牌化經(jīng)營是唯一的選擇

l 過去經(jīng)營生意、現(xiàn)在經(jīng)營公司

l 公司化運作造就核心競爭力

2 →代理商的基礎管理體系構建能力

l 如何設計組織結構（定編、定員、定崗）

l 如何建立工作流程（人、財、物）

l 如何篆寫崗位說明書

l 如何設計企業(yè)管理制度

l 如何建立內部管控體系

3 →代理商的人力資源管理能力訓練

l 如何招聘員工

l 如何培訓員工

l 如何任用員工

l 如何建立企業(yè)文化

l 如何營造團隊氛圍

l 如何建立工資體系（結構、水平）

l 如何建立考核體系（指標、頻率）

l 如何留住優(yōu)秀員工

4 →代理商的銷售管理能力訓練

l 經(jīng)銷商開發(fā)與管理

l 如何處理庫存商品

l 如何制定促銷策略

l 輔導經(jīng)銷商的方法

5 →代理商管理素養(yǎng)與管理技能訓練

l 如何提升領導魅力

l 如何輔導和激勵下屬

l 如何提升溝通能力

l 如何召開高效會議

l 如何提升團隊執(zhí)行力