【培訓(xùn)對(duì)象】 
銷售人員 

【培訓(xùn)收益】 
過對(duì)行業(yè)精準(zhǔn)的分析建立銷售人員與客戶之間平等的關(guān)系,改變傳統(tǒng)銷售方法，倍增你的能力和業(yè)績(jī)。

我們幫助受訓(xùn)者更多地迅速成長(zhǎng)為懂營(yíng)銷的人而不是掌握知識(shí)的人！
使受訓(xùn)者掌握高姿態(tài)有效提問并實(shí)現(xiàn)價(jià)值！

課程結(jié)束后只是一個(gè)新的開始，在隨后的2－3次的輔導(dǎo)跟進(jìn)中，教練教導(dǎo)使用技能,并一直教會(huì)為止！ 

運(yùn)用高姿態(tài)提問，有效獲得見面,信任,展示,成交并保持。<br />
成千上萬的公司訓(xùn)練銷售員 怎么說，但卻沒有訓(xùn)練怎么問！<br />
每天客戶都接到和你一樣的銷售員的電話，你如何脫穎而出？<br />
每天客戶都在被同樣的拜訪占據(jù)時(shí)間，你如何非同凡響？<br />
問什么，怎么問，怎么發(fā)現(xiàn)需求？你必須讓他們傾聽你的方案！如何讓他們抽出時(shí)間見你傾聽？<br />
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改變傳統(tǒng)銷售方法，倍增你的能力和業(yè)績(jī)<br />
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如果你有以下的狀況：<br />
    你打去的電話總是被拒絕的多于被接受的?<br />
    你很難約見到你的準(zhǔn)客戶?<br />
    你的電話不到一分鐘就被對(duì)方掛掉?<br />
    對(duì)方總是說:沒時(shí)間,沒興趣,沒錢?<br />
    面談時(shí)對(duì)方總是說:等等吧,過段時(shí)間我再找你?<br />
    你準(zhǔn)備了充分的資料但是對(duì)方只是給你短暫的時(shí)間就打發(fā)了你?<br />
    你的顧客很少給你轉(zhuǎn)介紹?<br />
    你一直很難把握顧客心里在想什么?<br />
    你的業(yè)務(wù)技能提高的很慢?……<br />
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高姿態(tài)提問營(yíng)銷技能，更多的貫穿了溝通、領(lǐng)導(dǎo)、雙贏、互信、成交、保持、營(yíng)銷理論與實(shí)踐等學(xué)科內(nèi)容在內(nèi)。<br />
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高姿態(tài)提問銷售訓(xùn)練營(yíng)的優(yōu)勢(shì)：<br />
    * 實(shí)效表現(xiàn)佳：高姿態(tài)提問的內(nèi)容和方法并系統(tǒng)化使用。<br />
    * 教練出眾：學(xué)習(xí)力強(qiáng),擅長(zhǎng)切合企業(yè)實(shí)際特征,絕不套話及過時(shí)案例。<br />
    * 客戶反響好：學(xué)員/模擬與演練/啟發(fā)與講解結(jié)合,絕不紙上談兵,大量手邊鮮活案例。<br />
    * 新穎深刻：使用授課與模擬方式,體驗(yàn)參與/.不僅關(guān)注在技能上,更關(guān)注在心態(tài)使用上面。<br />
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我們幫助受訓(xùn)者更多地迅速成長(zhǎng)為懂營(yíng)銷的人而不是掌握知識(shí)的人！<br />
使受訓(xùn)者掌握高姿態(tài)有效提問并實(shí)現(xiàn)價(jià)值！<br />
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課程結(jié)束后只是一個(gè)新的開始，在隨后的2-3次的輔導(dǎo)跟進(jìn)中，教練教導(dǎo)使用技能,并一直教會(huì)為止！<br />
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培訓(xùn)內(nèi)容  (可以定制)<br />
    * 高姿態(tài)銷售的基礎(chǔ):銷售約見及拜訪的基礎(chǔ)已經(jīng)改變/最大風(fēng)險(xiǎn)如何化解/降低客戶拒絕風(fēng)險(xiǎn)方法<br />
    * 高姿態(tài)信心來源:銷售成功的12條底線(思想,信念,行為,參與,發(fā)問,聆聽,觀察,自省,學(xué)習(xí),目的,證明,改變)<br />
    * 精彩的自我與產(chǎn)品介紹(沒有人還喜歡一模一樣的銷售員,學(xué)習(xí)運(yùn)用耳目一新的介紹)<br />
    * 消除客戶逆反心理(認(rèn)識(shí)逆反心理,原因,消除逆反的5個(gè)方法)<br />
    * 客戶的兩面性運(yùn)用(金牌還是牧羊犬/永遠(yuǎn)積極不一定是有效的/擴(kuò)大利益增加銷售/運(yùn)用高姿態(tài)提問)<br />
    * 建立正確的第一次電話與約訪(有效的第一次電話/標(biāo)準(zhǔn)的約訪面談程序/建立有效關(guān)系/促使客戶參與)<br />
    * 高姿態(tài)提問的建立策略(激發(fā)客戶5個(gè)策略:刺激性問題/部分信息運(yùn)用/價(jià)值冰山一角/好奇心/趨同效應(yīng))<br />
    * 高姿態(tài)提問重點(diǎn)(正確的問題帶來正確的結(jié)果-狀況型/困難型/影響型/解決型問題)<br />
    * 高姿態(tài)提問實(shí)施(提問控制銷售過程/溫暖式拜訪/找到購(gòu)買決策人/確立共同議程和成交)<br />
    * 高姿態(tài)達(dá)成交易(拋棄老一套方法/五個(gè)前提/四個(gè)關(guān)鍵)