課程目標:

1、讓銷售顧問掌握價格商談的時機與主動權。

2、讓銷售顧問掌握價格商談的策略與技巧。

3、學會折扣正確運用的時機與技巧。

4、站在雙贏的角度上，提高經(jīng)銷商的利潤。

課程對象:銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位

課程時間:5天

課程大綱:

一、價格商談的目標

1、價格商談的最好時機如何判斷？

2、如何了解客戶的購買信號？

3、價格商談的目標是什么？

二、價格商談的原則

1、價格商談的原則是什么？

2、客戶說：“太貴了”的真實含義是什么？

3、如何保持價格不動搖？

三、價格商談的方法與技巧

1、價格商談的方法有哪些？

2、抵御價格進攻的策略是什么？

3、面對折扣的原則是什么？

4、成交顧客的心理分析是什么?

5、成交的技巧是什么？

6、成交的流程與規(guī)范有哪些？

四、銷售顧問考核

1、價格商談環(huán)節(jié)情景演練

2、銷售顧問演練評分并點評