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周坤
  • 周坤高級培訓師,曾任數家上市公司總裁
  • 擅長領域: 集團管控 問題分析與解決 企業管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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專業銷售技巧與營銷策略

主講老師:周坤
發布時間:2021-12-29 15:11:50
課程詳情:

課程目標

任何企業都希望擁有一支強而有力的市場營銷隊伍,然而怎樣組建和培養?近年來許多行業和許多企業似乎均致力于自己的公司里培養出一支近乎“瘋狂”的營銷隊伍,然后,市場并不瘋,消費者也不瘋,瘋子與不瘋者,是難以溝通的,于是,許多推銷人員遇到了一塊“謝絕推銷”的牌子…… 本課程以非常務實的方法深入淺出,講授現代商場的專業銷售技巧。是許多大中型企業選擇的必讀課程。

課程大綱

一、戰略導向的市場營銷
  企業管理的系統
  企業發展導向的結果
  戰略實施的要素
  規模營銷
  企業對營銷功能看法的變遷
  營銷結構的變化
  中國企業的戰略誤區
  搶占及注冊消費心智


二、專業銷售技巧
  什么是“銷售”?


  營銷學習的目的
  什么是客戶
  客戶是否是上帝
  學習客戶服務的目標
  問  題
  優質服務的特性
  優質服務特征( IT行業 )
  優質服務的層級
  什么是“滿意”?
  滿意程度循環
  客戶滿意服務過程
(1)銷售準備
  銷售的認知
  銷售的認知
  銷 售 準 備
  心態準備——銷售常識
  儀表準備——職業形象
  資料準備——有備而戰
  商務會談的“版本”
  語言、動作、內容重要性
  優秀銷售員的特征
  優秀銷售員的特質
  銷 售 能 力
   “營銷”與“推銷”的區別
  商場主動權的把握
  商場主動權分析
  研討專題
(2)結交客戶


  購買情境
  冰山模式
  銷售心態
  客戶的需要
  客戶選擇的兩個要素
  銷售的法寶
  與客戶的關系線
  建立信任四要素
  **印象
  內在的溝通障礙
  外在的溝通障礙
  使用開放式問題
  使用有限制式問題
  銷售目標設定
  開 場 白
  開場白三要素
  開場白實用


(3)信息收集


  理解客戶訴求和認知
  理解客戶訴求和認知
  客戶的基本需要:(提高)
  客戶的基本需要——(降低)
  找出差距
  認清差距
  客戶服務計劃(提高)
  客戶服務計劃(降低)
  信息——企業背景類
  信息——組織背景類
  信息——領導背景類
  信息——業務背景類
  信息——競爭對手背景類
  信息——具體推進類
  信息——渠道來源類
  信息——處理投訴類
  投訴的潛在因素
  投訴的分析
  處理投訴的誤區
  處理投訴的程序
  解答異議的方法
  客戶滿意服務(練習題)
  研討專題


(4)呈現與說服


  呈現產品與解決方案
  價格與價值
  價格的杠桿
  關于價格的四個事實
  價格的處理
  漢堡包原理
  報價的原則


(5)達成交易


  客戶購買要素
  簽約要素
  “拒絕”和“推托”
  面對群體客戶


(6)跟進與評估
  商場實戰五步曲


 探索階段
 洽談階段:
 簽約階段
 執行階段
 售后服務階段


  各類“小人物”的特點
  客戶服務管理周期
  客戶滿意服務(練習題)
  研討專題


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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