【課程背景】

會(huì)議發(fā)言、年終匯報(bào)、營(yíng)銷(xiāo)展示、技術(shù)交流、生產(chǎn)培訓(xùn)、競(jìng)標(biāo)演示、公眾路演……這些在關(guān)鍵商業(yè)場(chǎng)合下的一對(duì)多溝通和影響的能力——即商務(wù)演講和呈現(xiàn)的能力，在今天的商業(yè)世界里，已經(jīng)成為職業(yè)人士必備核心技能之一。古往今來(lái)，不論是政壇領(lǐng)袖，還是商戰(zhàn)名家，卓越的人物無(wú)一不是擁有高超溝通及演說(shuō)能力的大師!而中國(guó)人歷來(lái)就以含蓄低調(diào)著稱(chēng)，真正需要表現(xiàn)、推銷(xiāo)自己的時(shí)候，又變得緊張恐懼、說(shuō)話(huà)干巴巴缺乏感染力、邏輯混亂，那么，面對(duì)普通大眾不敢講，不會(huì)講，講不好的惡性怪圈，該如何打破？

【課程收益】

1. 了解緊張的根源，避免演講緊張的技巧，提升互動(dòng)控場(chǎng)能力

2. 掌握演講開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)、結(jié)尾設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)、目標(biāo)設(shè)計(jì)基本原則

3. 熟練運(yùn)用肢體語(yǔ)言、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，建立穩(wěn)重成熟的臺(tái)風(fēng)，提升整體表達(dá)能力

4. 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：使企業(yè)形成統(tǒng)一的思維、語(yǔ)言、交流和行文標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)效率

【課程時(shí)間】

12小時(shí) /2天

【授課對(duì)象】

職場(chǎng)人士、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、一線工作人員、技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、面臨方案呈現(xiàn)、競(jìng)聘競(jìng)職、會(huì)議發(fā)言等場(chǎng)景的人員

【授課方法】

專(zhuān)題講授 案例分析 小組討論 學(xué)員演練 

【課程大綱】

一、 臺(tái)風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對(duì)講臺(tái)束手無(wú)策到中規(guī)中矩

? 演講者的職業(yè)形象

? 1分鐘即興演講與呈現(xiàn)演練—自我介紹

? 突破傳統(tǒng)思維：演講者是可以2小時(shí)練成的！

? 專(zhuān)業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的演講者有哪些特質(zhì)？

? 如何立刻走出講臺(tái)的恐懼緊張陰影？

? 如何快速提升演講者的親和力和權(quán)威感？

? 如何用最簡(jiǎn)單的方法保證演講者姿態(tài)端莊大方？

? 現(xiàn)場(chǎng)驚嘆體驗(yàn)：企業(yè)演講套模子快速?gòu)?fù)制！

? 版權(quán)工具：《演講五行訓(xùn)練法》

二、 方案呈現(xiàn)的基礎(chǔ)，充分的賣(mài)點(diǎn)

1. 一個(gè)發(fā)人深思的提問(wèn)：你清楚自己的產(chǎn)品價(jià)值在哪嗎？

2. 方案呈現(xiàn)亮點(diǎn)：精準(zhǔn)傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)，提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲

3. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的特征：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)VS營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，差別有多大？

4. 銷(xiāo)售人員如何獲得足夠豐富的賣(mài)點(diǎn)？

5. 咨詢(xún)實(shí)盤(pán)案例：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)手冊(cè)展示，讓暗淡的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)光

6. 方案呈現(xiàn)的精髓：銷(xiāo)售人員如何“靈活”運(yùn)用銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)成交？

三、 方案呈現(xiàn)（工作總結(jié)、述職報(bào)告、項(xiàng)目匯報(bào)）內(nèi)容結(jié)構(gòu)公式

1. 聽(tīng)眾分析與演講目標(biāo)設(shè)定

2. 方案呈現(xiàn)開(kāi)頭2個(gè)要素

3. 方案呈現(xiàn)的六個(gè)原則

l 羅列要點(diǎn),歸類(lèi)分組

l 以上統(tǒng)下,結(jié)構(gòu)扁平

l 層次清晰,邏輯次序

l 結(jié)果導(dǎo)向,結(jié)論先行

l 事實(shí)說(shuō)話(huà),數(shù)據(jù)證明

l 突出重點(diǎn),電梯法則

4. 方案呈現(xiàn)4種結(jié)尾方式

四、 讓顧客對(duì)你有專(zhuān)業(yè)信任，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的敲門(mén)磚

1. 讓對(duì)方愿意開(kāi)始熟悉你的N種理由

2. “認(rèn)識(shí)”到“熟悉”到“信任”的最短路徑

3. 快速建立信任的兩個(gè)步驟：第一印象和成為行業(yè)專(zhuān)家

4. 如何三言?xún)烧Z(yǔ)成為客戶(hù)心中的行業(yè)專(zhuān)家？

5. 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：運(yùn)用SPIN提問(wèn)，修改客戶(hù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)

五、 有效介紹企業(yè)與產(chǎn)品，成交前的最后準(zhǔn)備

1. 客戶(hù)對(duì)企業(yè)的三個(gè)疑問(wèn)

2. 提升客戶(hù)心中企業(yè)形象的最佳切入點(diǎn)

3. 面對(duì)老客戶(hù)如何介紹企業(yè)？

4. 企業(yè)產(chǎn)品介紹中的常見(jiàn)誤區(qū)

-缺少重點(diǎn)；

-忽略客戶(hù)；

-自說(shuō)自話(huà)；

5. 主動(dòng)創(chuàng)造介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)：從需求轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品介紹

六、 超越PPT，最低成本實(shí)現(xiàn)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)化

1. PPT開(kāi)發(fā)中的常見(jiàn)問(wèn)題：

2 開(kāi)發(fā)者都是兼職很忙，研發(fā)太占時(shí)間怎么辦？

2 沒(méi)有時(shí)間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？

2. 十倍速玩轉(zhuǎn)PPT——讓PPT開(kāi)發(fā)時(shí)間縮短90%！

3. PPT是培訓(xùn)課件的最初級(jí)形態(tài)，有沒(méi)有比PPT更快的開(kāi)發(fā)方法？