課程大綱

【課程概要】

l 提高銀保經營技能的關鍵知識

l 推廣產品和服務的高效率手段

l 案例結合實戰(zhàn)研討的培訓方法

l 達成渠道年度目標的制勝法寶

【課程前瞻】

是什么造成了銀保市場的變化？

是什么影響了客戶基本的看法？

銀保營銷如何突圍？客戶經理怎么成長？

一場改變命運的饕餮大餐，一堂強調專業(yè)的提升培訓。

同專家分享技巧，去市場尋找方法。

把握政策轉折點、綻放事業(yè)精彩年。

【課程背景】

按照保監(jiān)會“抓服務、嚴監(jiān)管、防風險、促發(fā)展”的基本管理思路，為了進一步推動保險業(yè)的深化改革，全面實現(xiàn)保險業(yè)“十二五”戰(zhàn)略目標，為充分落實保監(jiān)會加強隊伍建設，培養(yǎng)和造就高素質的保險業(yè)營銷隊伍的具體目標；根據(jù)甲方的需求，我們特別設計了這個關于銀行保險營銷人員的特別訓練課程。

【課程時長】 12小時

【課程收益】

l 分析形勢、明確政策。**目前新常態(tài)下的保險理財市場和監(jiān)管形勢的深入分析，明確銀保經理人轉型升級的重要性，進一步找到業(yè)務方向并明確自己的學習成長目標。

l 深入理解保險的功能與意義，特別是保險產品與其它金融產品的根本區(qū)別。全面掌握保險產品的核心營銷技巧，**盛世C年金計劃的營銷技巧探討，進一步理解并掌握期交產品的銷售方法，構建專業(yè)的銀行保險期交保障類產品的銷售流程。

【課程對象】

l 保險公司銀行保險渠道管理干部。

l 保險公司銀行保險渠道營銷人員。

【課程大綱】

一、 市場和監(jiān)管篇——中國經濟形勢與保險理財市場

預計課程時間：1小時

1. 中國經濟走向與保險理財市場前瞻

1) 新常態(tài)下的中國經濟

2) 老百姓理財觀念的變化

3) 保險理財市場的需求變化

4) 互聯(lián)網 時代的保險理財

5) 保險新國十條帶來的政策紅利

6) 保險新國十條確立了保險業(yè)發(fā)展和定位

7) 保險業(yè)發(fā)展前景與演變趨勢

8) 互聯(lián)網 如何深入影響保險業(yè)的發(fā)展

9) 保險從業(yè)人員的機會與挑戰(zhàn)

2. 保險監(jiān)管與合規(guī)經營

1) 保險監(jiān)管政策解讀

2) 保監(jiān)會嚴格監(jiān)管下的銀保產品營銷

3) 變革時期的銀行保險營銷新思維

3. 課程總結：

新常態(tài)帶來新機遇，嚴監(jiān)管促發(fā)新思維。

二、 產品營銷技能篇——銀行保險產品營銷與期交業(yè)務的推動

課程預計時間：4小時

單元一：銀行保險產品營銷

1. 銀行保險營銷困境面面觀

1) 銀行柜面推動為何不利

2) 銀保渠道經理銷售支持的誤區(qū)

3) 成功的銀保產品營銷案例分享

a) 從不駐點卻業(yè)績穩(wěn)定增長的秘密

b) 只銷售保障產品的外資保險公司

c) 體驗式培訓帶來的革命性改變

2. 銀行保險產品的本質

1) 案例研討——保險理財與其它金融產品的差異

2) 銀行儲蓄與保險的根本區(qū)別

3. 保險產品營銷的十二個關鍵概念

單元二：銀保產品銷售技巧篇——銀行網點之保險產品銷售的基本技巧

1. 深挖保險的內涵，激發(fā)感性客戶投保

2. 合理的資產配置，促成理性客戶簽單

3. 體驗式理財沙龍，整合營銷發(fā)揮優(yōu)勢

4. 盛世C專屬年金計劃的營銷探討

1) 營銷技巧之壽險功能與意義的深度挖掘

2) 營銷技巧之產品利益與人生責任的結合

3) 營銷技巧之需求探尋與產品再包裝

5. 課程總結