課程大綱

培訓受眾:

企業(yè)總經(jīng)理、副總、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員等

課程收益:

1、提高企業(yè)營銷銷售管理人員及產(chǎn)品與品牌的營銷銷售能力。

2、掌握不同的營銷環(huán)境下技巧。

3、掌握各種不同的營銷方式。

4、提升企業(yè)營銷銷售能力。

課程大綱:

課程簡介：

課程將當下最流行，最重要的營銷方式，進行全方位式的解讀，通過生動的思想與案例，學習撐握使用體驗營銷的新方法。

課程目錄：

“體驗營銷”――在銷售(賣場)中感受品牌價值

一、智慧時代 正確努力

找對方向 做對事情

三波文明三種努力

舉例：令人無法抗拒的“檳榔西施

二、賣方思維 推銷管理

買方思維 領(lǐng)導消費

舉例：小女孩的美容派對

舉例：追捧小故事

舉例：這不是肯德基

三、消費心理消費行為與消費習慣

消費心理自我認同與消費忠誠

消費信念與消費價值

四、如何得到“體驗”?

蘋果手機瘋狂體險銷售

五、 “體驗營銷”的幾種說法?

什么是體驗?

什么是“體驗營銷”?

六、 “體驗營銷”的雙重性?

七、體驗營銷與傳統(tǒng)營銷的差別

八、“體驗營銷”的幾種策略

“體驗營銷”的核心

1、感官式營銷策略

2、情感式營銷策略

3、思考式營銷策略

4、行動式營銷策略

5、關(guān)聯(lián)式營銷策略

九、運用“體驗營銷”的方法

用什么方法切入體驗營銷?

刺激一個準確的消費點

快節(jié)奏地干預(yù)原有消費行為

“放量”與“深耕”

小恩小惠最能打動消費者

舉例1：宜家“體驗到家”

舉例2、玉蘭油的(魅力營銷)“體驗營銷”

不只喝咖啡的星巴克

女F4爆紅定律

追捧一蘭拉面

韓流與追捧

追捧奔馳與寶馬

例3、ERP如何推廣

其它行業(yè)實例