【課程背景】

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)各地方政府為了加快本區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紛紛設(shè)立開(kāi)發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放的窗口，**稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施配套和公共服務(wù)等舉措進(jìn)行全面的招商引資，極大地影響著各地經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)，創(chuàng)造了許多“經(jīng)濟(jì)奇跡”和“財(cái)富神話”。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體放緩，各地招商引資的壓力越來(lái)越大，如何做好招商引資工作，對(duì)本地投資環(huán)境進(jìn)行更快更好地“推銷”，是各地都非常重視的重要工作。

【課程收益】

系統(tǒng)了解招商引資的策略。

將理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為工作方法。

【課程時(shí)間】半天

【課程對(duì)象】地方政府人員

【課程形式】公開(kāi)課

【課程大綱】

一、招商引資的定義與發(fā)展歷程

1、招商引資的定義

2、招商引資的發(fā)展歷程

二、招商的基本程序

1、項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)

2、項(xiàng)目推介

3、談判簽約

4、組織實(shí)施

5、項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)

三、招商引資的方式

1、政府組團(tuán)招商

2、小組招商

3、駐點(diǎn)招商

4、展會(huì)招商

5、文化招商

6、旅游招商

7、以商招商

8、委托招商

9、顧問(wèn)招商

10、全員招商

四、招商引資的技巧

1、科學(xué)規(guī)劃招商

2、特色園區(qū)招商

3、鎖定地區(qū)招商

4、聯(lián)動(dòng)機(jī)制招商

5、立足產(chǎn)業(yè)鏈招商

6、品牌規(guī)?；猩?/p>

7、拓展空間招商

8、構(gòu)筑平臺(tái)招商

9、盤活存量招商

10、加強(qiáng)考核招商

五、招商引資談判策略

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2、相互尊重，平等互利

3、把握分寸，有禮有節(jié)

4、準(zhǔn)備充分，提高效率

5、人員穩(wěn)定，分工明確

六、招商引資細(xì)節(jié)工作

1、接待

2、交談

3、乘車

4、參觀

5、用餐

6、休息

7、禮物

七、課堂討論：本地如何改進(jìn)和提升招商引資工作？