授課對(duì)象

全員參加

培訓(xùn)時(shí)間

半天/場(chǎng)

課程目標(biāo)

1.有理念：根據(jù)市場(chǎng)變化，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，明確重點(diǎn)目標(biāo)

2.有方法：分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，診斷網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)題，形成執(zhí)行策略

3.有效果：提高營(yíng)銷能力，細(xì)化過(guò)程控制，考核穿透到人

課程大綱

一、有理念：懂市場(chǎng)、懂業(yè)務(wù)、懂?dāng)?shù)據(jù)

1.正確的業(yè)務(wù)觀念：3點(diǎn)共識(shí)

2.時(shí)序特點(diǎn)和季節(jié)變化：4個(gè)季度

3.網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)診斷與量化分析：9項(xiàng)指標(biāo)

二、有方法：拓規(guī)模、防流失、調(diào)結(jié)構(gòu)

1.控制住蕞關(guān)鍵的“五個(gè)閥門”

a)增加活期資金流入與話術(shù)

b)減少活期資金流出與話術(shù)

c)增加定期資金流入與話術(shù)

d)減少定期資金流出與話術(shù)

e)優(yōu)化結(jié)構(gòu)與規(guī)模增長(zhǎng)并行與話術(shù)

三、有效果：定位 → 賦能 → 考核

1.定位與職能：從單點(diǎn)發(fā)動(dòng)到全員發(fā)動(dòng)（五崗位人員的能力訓(xùn)練和管理策略）

2.氛圍與機(jī)制：“三曬、三查、一必填”（行外吸金項(xiàng)目成果固化的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作）

3.激勵(lì)與動(dòng)能：網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效二次分配辦法（激發(fā)全體員工內(nèi)生動(dòng)力的有效途徑）