【課程背景】

本課程是張?zhí)┈|老師將《孫子兵法》的競(jìng)爭(zhēng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)的一種營(yíng)銷思想體系。

隨著社會(huì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思想已經(jīng)難以適合時(shí)代要求。相反，越來越多的人們回歸到東方智慧，回歸到《孫子兵法》，從智慧高度、思維高度去審視營(yíng)銷真諦，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取降維攻擊策略，出奇制勝，取得卓越的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

本課程是張老師的版權(quán)課程。本課程以《孫子兵法》的競(jìng)爭(zhēng)原理為主線，講授降維攻擊式營(yíng)銷的8大技巧。

【授課時(shí)長(zhǎng)】7小時(shí)

【課程收益】

1. 掌握一種不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的營(yíng)銷思想體系

2. 能從思維高度發(fā)現(xiàn)和博取商機(jī)，輕松贏得市場(chǎng)

3. 能夠以兵法的戰(zhàn)爭(zhēng)法則，打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

【授課對(duì)象】

中高層管理干部、營(yíng)銷人員

【課程特色】

1. 這是一堂專注于營(yíng)銷思維，以思維制勝的營(yíng)銷課程；

2. 不是用《孫子兵法》語言來套用和解釋市場(chǎng)營(yíng)銷，而是用《孫子兵法》的制勝思維來審視和重構(gòu)人們的營(yíng)銷思維；

3. 深邃的思想 豐富的案例，生動(dòng)演繹《孫子兵法》的智慧。

【課程大綱】

課程導(dǎo)入：為什么優(yōu)秀的老板都是營(yíng)銷高手？

模塊一：《孫子兵法》的營(yíng)銷制勝思維

1.  互動(dòng)：探討《孫子兵法》

2.  《孫子兵法》的制勝思維

3.  什么是降維攻擊式營(yíng)銷

模塊二：降維攻擊式營(yíng)銷的八字訣

1.  算：思維制勝——營(yíng)銷是思維戰(zhàn)，有思維高度，才能降維攻擊

l  《孫子兵法.計(jì)篇》的思維制勝；

l  案例：小公司搬倒大巨頭；研討，分享。

2.  謀：上兵伐謀——營(yíng)銷是心理戰(zhàn)，始終聚焦客戶的戰(zhàn)略意圖和價(jià)值訴求

l  《孫子兵法.謀攻篇》的上兵伐謀；

l  案例：贏得與國際巨頭的賽跑。

3.  形：建構(gòu)商機(jī)——市場(chǎng)是創(chuàng)造出來的，站的高，看的遠(yuǎn)，提前創(chuàng)造市場(chǎng)

l  《孫子兵法.形篇》的建構(gòu)商機(jī)；

l  案例：蘋果是如何打敗諾基亞的。

4.  勢(shì)：把握商機(jī)——在混沌的市場(chǎng)中敏銳捕捉商機(jī)，把握商機(jī)

l  《孫子兵法.勢(shì)篇》的把握商機(jī)；

l  案例：五分鐘的成交。

5.  虛：虛實(shí)制勝——虛虛實(shí)實(shí)，使對(duì)手、客戶變成透明人

l  《孫子兵法.虛實(shí)篇》的虛實(shí)制勝；

l  案例：舉手之勞，輕松獲得訂單。

6.  變：靈活機(jī)動(dòng)——靈活機(jī)動(dòng)，攻堅(jiān)克難

l  《孫子兵法.九變篇》的靈活機(jī)動(dòng)

l  案例：贏得客戶的高度認(rèn)同

7.  勇：狼性營(yíng)銷——打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

l  《孫子兵法.九地篇》的狼性營(yíng)銷

l  案例：快速提升銷售人員戰(zhàn)斗力

8.  知：情報(bào)知?jiǎng)佟閳?bào)重于一切

l  《孫子兵法.用間篇》的情報(bào)知?jiǎng)?/span>

l  案例：建立情報(bào)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)

模塊三：企業(yè)打造降維攻擊式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的策略方法