解決問題

這個課程是性格心理術(shù)（性格領(lǐng)導(dǎo)術(shù)、性格銷售術(shù)、性格職場術(shù)）之一。


性格主要有兩部分組成，一是先天部分，二是后天部分。俗話說：天命不可違。還有一說：江山易改，本性難移。這通常指的是遺傳的那部分。中國人更多的會去關(guān)注后天的那部分性格，先天的那部分性格呢？那是我“本性難移”的部分，那里蘊含著我的客觀規(guī)律，理應(yīng)了解他，與他為友，與他共舞！這是我們學(xué)習(xí)性格的第一個目的。本節(jié)課所涉及的性格主要是指天性中的性格部分，這也使得他成為目前培訓(xùn)界流行的眾多性格流派中的獨一秀。


了解了自己，再用同樣的方法了解客戶，了解他先天的那部分性格，因為那里蘊含著他的客觀規(guī)律。客戶總有些地方讓你看不慣、讓你看不明白，那怎能做到知己知彼百戰(zhàn)百勝呢？而性格是你快速、準確出招的絕對依據(jù)！這是我們學(xué)習(xí)性格的第二個目的。


今天的你，也就是后天的你，曾經(jīng)被無數(shù)挫折所塑造，被你的父母所塑造，被你的愛人所修理，甚至被你的領(lǐng)導(dǎo)、你的職業(yè)所改變。這些改變或者說改造是被動的，只有在我們知道了我們每個個體的性格原貌（自然性格）以后，才有可能去主動的改變性格，更準確的說是改善性格。這是我們學(xué)習(xí)性格的第三個目的。


有很多人是不認可自己的，不能跟自己交朋友，更不能跟客戶保持良好關(guān)系。這是因為他沒有把自己整個的性格系統(tǒng)看清楚，并擺弄的很有條理，我們會在最短的時間內(nèi)以最有效的方式幫助你看清你的系統(tǒng)，并力爭看清客戶心理，這是我們學(xué)習(xí)性格的第四個目的。


了解了你的系統(tǒng)之后，你會非常感興趣地不斷在你的系統(tǒng)里暢游，以最自然的眼光看到那個最自然、最原始的你，之后你會驚奇的發(fā)現(xiàn)你的行為模式為什么跟別人不同，原來這個行為背后的理論支持有很大一部分是來源于你的性格系統(tǒng)。那如何認清自己性格中的特點，我們的優(yōu)勢傾向和劣勢傾向是什么，我們已經(jīng)獨自具備的性格魅力是什么，他在很大程度上決定著我們獨有的人格魅力和銷售魅力，這就是我們學(xué)習(xí)性格的第五個目的。


你會越學(xué)越過癮，會在培訓(xùn)班中經(jīng)歷無數(shù)次的“豁然開朗”，然后你會迫不及待地想有更多的了解，用來指引你如何跟不同性格的客戶做不同的相處，這就是我們學(xué)習(xí)性格的第六個目的。


這時，你的“自知”水平已經(jīng)很高，有了這樣的自我覺察力做引領(lǐng)，你的高級神經(jīng)系統(tǒng)會很自然的把性格和你的修養(yǎng)、你的學(xué)識結(jié)合起來的，那時一個嶄新的魅力營銷員就會誕生。這就是我們學(xué)習(xí)性格的最終目的。

學(xué)員收獲

1、了解自己，理解自己，方能瀟灑做知己；
2、了解客戶，理解客戶，方能友誼遍天下；
3、溝通的品質(zhì)決定銷售水平的品質(zhì)；
4、構(gòu)建新的認知，聚集新的能量！

課程時長

6 H

課程大綱

一、性格理論概述
性格的定義性格的基本特征
性格測試性格與個性
二、性格自我覺察力
潛在殺手——不識己我的性格樹
常見性格誤區(qū)完善性格從哪兒做起
三、他的性格，我的銷售
潛在殺手——看不慣理解是萬難之首
關(guān)系坐標圖銷售中的重擊點
四、銷售中的溝通
潛在殺手——溝不通溝通中的性格信息
不同性格的溝通需求溝通警示錄
五、性格與壓力管理
潛在殺手——情緒壓力的兩大特點
能力巨大不怕拒絕我的性格，我的減壓方式
六、妙用性格，性格就能帶來好命運
關(guān)照你的性格特點，長出最佳模樣
找準方向，性格不同努力的方向不同
內(nèi)在的資源在哪里，成長的力量就在這里