培訓受眾:

企業(yè)中高層管理者（包括市場銷售、財務運作、人力資源、研究開發(fā)、生產(chǎn)制造等部門）

課程收益:

熟悉掌握部門市場實況調(diào)研及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實操，找出本公司長處、優(yōu)勢和競爭對手短處、劣勢。以己之長、攻彼之短，以爭取“贏”。
目標：只做行業(yè)第一，最少也是第二，否則、需進行市場細分。
4P策略方案（建立完整的營銷系統(tǒng)），目標：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品適銷對路，暢銷。最大限度讓目標客戶滿意

課程大綱:

戰(zhàn)略規(guī)劃培訓大綱：

一、企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略規(guī)劃
1.三種發(fā)展戰(zhàn)略選擇及優(yōu)劣分析
a成本最低,
b產(chǎn)品差異,
c針對特定市場.
2．明確本企業(yè)的成長模式及優(yōu)劣分析
a內(nèi)在型成長（占有更多的市場份額）
b延伸式成長（兼并上游或下游企業(yè)）
c擴散式成長（多元化經(jīng)營）
3．市場開發(fā)的三條道路
a擴大市場份額,
b與市場同步成長,
c創(chuàng)造新市場,
4．企業(yè)把有限的資源投人到哪里
5. 組織設(shè)計如何配合戰(zhàn)略規(guī)劃
6．計劃和預算如何配合戰(zhàn)略規(guī)劃

二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程
1．環(huán)境與現(xiàn)狀分析
a.目標市場分析
b.消費者行為分析
c.競爭對手分析
2．理想的完整產(chǎn)品
a.消費者需求分析與預測
b.不考慮企業(yè)能力時的理想產(chǎn)品
c.企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃圖
3．企業(yè)的宗旨與長遠目標
a.企業(yè)存在的價值
b.企業(yè)追求的長遠目標
c.企業(yè)的5年具體目標
4．經(jīng)營戰(zhàn)略與風險分析
a.以建立競爭優(yōu)勢為目標
b.成功要素與主要挑戰(zhàn)
c.風險與潛在風險分析
5．財務與人力資源規(guī)劃
a.投資回報分析
b.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
c.人員評估與激勵
6．戰(zhàn)術(shù)設(shè)計與實施方案
a.年度實施計劃
b.責任人與評估標準
c.第一年重點項目

三、戰(zhàn)略規(guī)劃與“策劃”的異同點
1.戰(zhàn)略規(guī)劃
a.戰(zhàn)略設(shè)計
b.建立“造血”機制
c.長期規(guī)劃
d.穩(wěn)步成長
e.競爭優(yōu)勢建立
f.科學成分多，可重復性
2．策劃
a.戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
b.“輸血”機制
c.短期見效
d.超速成長
e.產(chǎn)生轟動效應
f. 藝術(shù)成分多，不可重復性

四、4P策略方案
1.產(chǎn)品策略（性能、外觀、品質(zhì)，交期、售后服務）
2.定價策略（高檔、中檔、抵擋）
3.渠道策略（產(chǎn)品采用什么方式交到使用者手中）
4.宣傳策略（用什么手段找客戶、吸引客戶）